第二章消費者動機-wenkub
2023-03-18 00:08:24 本頁面
【正文】 ，怕人家說自己炫耀。 ? 相比歐洲富豪累計數(shù)代的情況，內地富豪大部分還都是第一代。? 據(jù)介紹，接近 80％的世界頂級奢侈品牌已經進駐中國市場，使中國成為世界上奢侈品市場增長最快的地區(qū)。歐洲億萬富豪平均年齡 60歲以上，而中國億萬富豪的年齡比這要年輕 15歲左右。” 第二章 消費者的購買動機 主講：政管學院 張信勇 本章內容提要： ? 消費者的需要與動機 ? 早期動機理論 ? 現(xiàn)代動機理論 ? 動機沖突 4 消費者的需要 ? 需要的涵義及分類 涵義：個體生理和心理的不滿足狀態(tài) 分類： 生理性需要和社會性需要 物質需要和精神需要 5 消費者的購買動機 ? 動機的涵義 –是推動個體采取行為的內部驅動力。 8 生理性動機 ? 饑餓 –與胃壁收縮有關 –與血液化學成分有關 –與下視丘的神經中樞有關 ? 渴 –與中樞神經系統(tǒng)及血液的化學變化有關。 ?馬云 vs. 百年阿里巴巴？ 14 15 ? TAT測驗： Gee是一個工程師， …… 成就動機的測量 16 ? TAT測驗：有兩位女性， …… 17 ? 交往動機 –交往動機是在交往需要的基礎上發(fā)展起來的一種重要的社會性動機。只有滿足低級需要的基礎上，才出現(xiàn)高級需要。企業(yè)在開發(fā)、設計產品時，既應重視產品的核心價值，也應重視產品為消費者提供的附加價值。這類基本的利益和價值如果不具備，就會使消費者不滿。 — 關注三類需要： 1. 成就需要； 2. 權力需要； 3. 親和需要。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:1719:58:17March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 7時 58分 17秒 19:58:1717 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :58:1719:58Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1