第二章消費(fèi)者動(dòng)機(jī)-wenkub
2023-03-18 00:08:24 本頁(yè)面
【正文】 ，怕人家說(shuō)自己炫耀。 ? 相比歐洲富豪累計(jì)數(shù)代的情況，內(nèi)地富豪大部分還都是第一代。? 據(jù)介紹，接近 80％的世界頂級(jí)奢侈品牌已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，使中國(guó)成為世界上奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。歐洲億萬(wàn)富豪平均年齡 60歲以上，而中國(guó)億萬(wàn)富豪的年齡比這要年輕 15歲左右?！? 第二章 消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 主講：政管學(xué)院 張信勇 本章內(nèi)容提要： ? 消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī) ? 早期動(dòng)機(jī)理論 ? 現(xiàn)代動(dòng)機(jī)理論 ? 動(dòng)機(jī)沖突 4 消費(fèi)者的需要 ? 需要的涵義及分類 涵義：個(gè)體生理和心理的不滿足狀態(tài) 分類： 生理性需要和社會(huì)性需要 物質(zhì)需要和精神需要 5 消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? 動(dòng)機(jī)的涵義 –是推動(dòng)個(gè)體采取行為的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力。 8 生理性動(dòng)機(jī) ? 饑餓 –與胃壁收縮有關(guān) –與血液化學(xué)成分有關(guān) –與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān) ? 渴 –與中樞神經(jīng)系統(tǒng)及血液的化學(xué)變化有關(guān)。 ?馬云 vs. 百年阿里巴巴？ 14 15 ? TAT測(cè)驗(yàn)： Gee是一個(gè)工程師， …… 成就動(dòng)機(jī)的測(cè)量 16 ? TAT測(cè)驗(yàn)：有兩位女性， …… 17 ? 交往動(dòng)機(jī) –交往動(dòng)機(jī)是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。只有滿足低級(jí)需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級(jí)需要。企業(yè)在開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，既應(yīng)重視產(chǎn)品的核心價(jià)值，也應(yīng)重視產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的附加價(jià)值。這類基本的利益和價(jià)值如果不具備，就會(huì)使消費(fèi)者不滿。 — 關(guān)注三類需要： 1. 成就需要； 2. 權(quán)力需要； 3. 親和需要。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :58:1719:58:17March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 17日星期五 7時(shí) 58分 17秒 19:58:1717 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :58:1719:58Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March
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