年推銷升級(jí)雄鷹蛻變啟示39頁-wenkub
2023-06-14 13:36:05 本頁面
【正文】 量清一色的此類客戶。 d 、展業(yè)工具或小禮物 只有拜訪了 C類客戶，你才知道她會(huì)變?yōu)槟囊活惪蛻簟? 本資料來自 8 C類客戶：已答應(yīng)你與她見面或已明確同意見面談保險(xiǎn)的客戶。 對(duì)于這類客戶，我們?cè)谧髁吮M可能的成交嘗試后，采取平常心就夠了，他買不買上帝已經(jīng)知道了，只是你不知道而已。 b、保險(xiǎn)意識(shí)非常好。 ?有些時(shí)候會(huì)被幾張大單搞得 “ 心神不寧 ” 。 ?是要以量（客戶數(shù)）致勝還是以質(zhì)（大單）致勝？ ?如何循序漸進(jìn)地提升 “ 客戶層次 ” ？ ?如何增加 “ 客戶主動(dòng)購(gòu)買 ” 的比例？ 本資料來自 4 ?如何處理客戶服務(wù)和客戶開發(fā)之間的微妙關(guān)系？ ?沖刺“增員”，就忘了“做單”；沖刺“做單”，就忘了“增員”！ ?團(tuán)隊(duì)大了，作為主管如何保持自己的業(yè)績(jī)穩(wěn)定（每周）？ ?與其說沒有自我評(píng)估、自我改良的習(xí)慣，不如說沒有勇氣面對(duì)自己！ ? 如何從容瀟灑地做保險(xiǎn)？ 本資料來自 5 三、分類經(jīng)營(yíng)客戶系統(tǒng) 本資料來自 6 A類客戶：三個(gè)月內(nèi)成交的客戶以及影響力中心。 c、人際關(guān)系良好。如果她買了，當(dāng)然就把她歸于 A類了，如果不買，進(jìn)入 E類，并且至少嘗試一次讓他轉(zhuǎn)介紹，不要有受傷的感覺，一笑了之，儲(chǔ)備能量轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他的客戶。 對(duì)于這類客戶，重點(diǎn)是全力準(zhǔn)備和期待 “ 重要的面談 ” ，你要做好充分的準(zhǔn)備 : a、近可能收集對(duì)方的資訊，無論是否與保險(xiǎn)有關(guān)的。 本資料來自 9 D類客戶：就是你打算邀約與她見面的客戶。你可以通過電話、短信、郵件、 、微博私信等來邀約，甚至直沖拜訪也行。原因在于我們自己，因?yàn)槲覀儾桓抑鲃?dòng)要求成交。我們的任務(wù)就是幫助客戶迅速作出決定。 贏得客戶的充分信任。當(dāng)客戶決定要購(gòu)買時(shí)，講話的速度會(huì)突然變快。人在進(jìn)入深思狀態(tài)時(shí)，往往會(huì)不由自主地開始摸下巴。要不斷地問客戶，耐心地傾聽對(duì)方的響應(yīng)。 本資料來自 22 無理取鬧。 炫耀性的疑慮。客戶想借批評(píng)來殺殺你的威風(fēng)?？梢阅觅Y料佐證 本資料來自 24 對(duì)銷售行為的排斥?？蛻艟筒钆R門一腳
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