專業(yè)化推銷技能訓(xùn)練-wenkub
2023-03-17 14:16:19 本頁面
【正文】 市場使用市調(diào)表進(jìn)行接觸 市調(diào)表的作用 作為有力的拜訪工具、拜訪借口去接觸 客戶，迅速補(bǔ)充大量準(zhǔn)主顧； 宣傳公司品牌、宣傳自己； 引發(fā)客戶對(duì)人生五大問題的思考； 可輕松導(dǎo)入談保險(xiǎn)話題； 了解客戶保險(xiǎn)需求。專業(yè)化推銷流程 課程回顧 專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練 （十二） 目的： 通過學(xué)習(xí)，讓所有的業(yè)務(wù)人員加 深對(duì)專業(yè)化推銷的認(rèn)識(shí)，并能熟練掌 握專業(yè)化推銷的每個(gè)步驟及要領(lǐng) 課程回顧 一、透過開門五件事談專業(yè)化推銷流程 二、計(jì)劃與活動(dòng) 三、如何建立良好的工作開端 四、信函開發(fā) 五、電話約訪 六、接觸話術(shù)集錦 七、建議書制作 八、建議書說明 九、拒絕處理話術(shù) 十、如何把握促成時(shí)機(jī) 十一、售后服務(wù) 提問： 什么是專業(yè)化推銷？ 所包含的內(nèi)容是什么？ （請簡單描述） 推銷 專業(yè)推銷 專業(yè)化推銷 運(yùn)用才智和工具讓客戶接納一些他們不知 道、不了解，但有益處的事物 按一定的程序、一定的步驟、一定的方法 將推銷分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的 將推銷專業(yè)化，使專業(yè)不斷支配行動(dòng)，進(jìn) 而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習(xí)慣 專業(yè)化推銷流程 提問： 請談?wù)動(dòng)?jì)劃工作在我們推銷 保單過程中的重要意義 如何制訂我們的工作計(jì)劃？ （請簡單舉例說明） 計(jì)劃對(duì)我們的重要意義： 我們的銷售工作得以有效規(guī)劃，使我們對(duì)自己 的工作更具方向性、時(shí)效性、改善性的把握。 市調(diào)表運(yùn)用要點(diǎn)及好處： 以微笑、服務(wù)打先鋒，注意禮儀； 方便與客戶接觸 通過市調(diào)表可以留下詳細(xì)資料 （地址、電話） ， 為下次拜訪作好鋪墊。 1最后確定時(shí)間地點(diǎn)并感謝 邀請兩名業(yè)務(wù)員進(jìn)行演練 提問： 建議書制作的原則 建議書的結(jié)構(gòu)包括哪些內(nèi)容？ 建議書的制作原則 （一）針對(duì)需求設(shè)計(jì) （二）完整的建議書設(shè)計(jì) （三）適度的保費(fèi)、保額 完整的建議書的結(jié)構(gòu) 導(dǎo)言 商品組合 保單特色 商品利益 保險(xiǎn)附加功用 結(jié)束語 A 壽險(xiǎn)功用（名人名句） B 服務(wù)承諾 提問： 建議書說明時(shí)應(yīng)注意哪些問題？ 試舉幾個(gè)說明中常運(yùn)用的技巧！ 演練： 以錦繡年華為例進(jìn)行產(chǎn)品說明 再次強(qiáng)調(diào)人生五大問題 說清楚保額 客戶能得到什么利益 客戶要付多少保費(fèi) 不要讓客戶打岔 建議
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