銷售員6x9基本拜訪流程培訓-wenkub
2023-03-17 14:09:57 本頁面
【正文】 4 針對 客戶固定拜訪行程表 (PJP)中列出的所有網(wǎng)點4 對于較大的店面，拜訪記錄包括庫存和購買，以便于跟蹤銷售趨勢、管理庫存水平和建議訂單。 146x9 基本拜訪流程2. 銷售拜訪A. 始終著重于周期銷售優(yōu)先順序，并確保 在每次拜訪中達到它們。4 確定不會忽略事項。4 我要知道如何有效地運用聯(lián)合利華的銷售工具。4 我要遵循一個確實又有效的方法去做客戶拜訪。4 讓你有效地運用你的時間。B. 實施業(yè)務拓展活動： a 促銷計劃a 特定客戶的項目a 密切關(guān)注競爭對手的情況和戰(zhàn)術(shù)a 發(fā)展與客戶的良好關(guān)系 C. 記錄相關(guān)的競爭和市場信息D. 持續(xù)地發(fā)現(xiàn)在你的區(qū)域中的業(yè)務機會， 并與你的主管討論。4 對于較小的店面，拜訪記錄用來記錄購買，可以據(jù)此來建議訂單。= 可用作增長新的業(yè)務范圍的工具 (銷售新產(chǎn)品 )= 可體現(xiàn)專業(yè)水準。4 將它置于容易使買家看到的角度和高度。4 解釋你的觀點。256x9 基本拜訪流程關(guān)于使用銷售輔助工具的竅門 :4 銷售文件夾內(nèi)只放現(xiàn)時的和有用的資料。4 總是適當?shù)厥褂娩N售工具。4 宣傳 材料應該是現(xiàn)時的，不能是過時的。4 每次銷售拜訪的成績記錄。要親切；真誠和禮貌！4 表現(xiàn)出專業(yè)水準；樹立一種好形象，即你是來這里幫助他增長業(yè)務的。= 在一些小的 傳統(tǒng)通路商店中，可以用眼睛和面談來檢查店面。376x9 基本拜訪流程4. 收款4 目標是收回所有的應收款，態(tài)度要堅決但需注意技巧。386x9 基本拜訪流程如果一個客戶不能解決貨款問題 ...4 了解原因4 評估風險；回顧分銷政策4 識別機會來幫助客戶解決問題：= 移走庫存量大的商品= 低周轉(zhuǎn)商品的貨品退還= 價格、促銷活動？396x9 基本拜訪流程5. 銷售簡報4 銷售你的整體說明，你的業(yè)務提案，你的公司－ 聯(lián)合利華，還有你自己。= 展示樣品。4 事先回顧一些常見的反對意見和合適的回答，這將對你有幫助。 4 根據(jù)情況來結(jié)束拜訪。= 確保卸貨和提貨井井有條，按優(yōu)先順序排好打開的貨箱。496x9 基本拜訪流程7. 記錄和報告4 找一個讓你自己不受客戶工作環(huán)境干擾的地方。506x9 基本拜訪流程8. 陳列工作4 確保店家實施聯(lián)合利華的陳列標準和周期拜訪優(yōu)先考慮事項。536x9 基本拜訪流程6x9: 9個基本拜訪步驟1. 查閱計劃 2. 開始拜訪3. 店面檢查4. 收款5. 銷售簡報6. 結(jié)束銷售8. 陳列工作7. 記錄和報告 步驟 1,2,3和 9 應該按照合適的順序。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 20234 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2120:54:2320:54:23January 24, 20234 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 20:54:2320:54:2324 January 20234 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2120:54:2320:54Jan2124Jan214 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 20234 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/24 20:54:2320:54:2324 January 20234 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月 20238:54:23 下午 20:54:23一月 214 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2120:54:2320:54Jan2124Jan214 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 20:54:2320:54:2324 January 20234 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2120:54:2320:54:23January 24, 20234 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 20234 很多事情努力了
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