【正文】 整合出效益 、 整合出奇跡 ， 整合可以化腐朽為神奇 ！ 案例：合金鋼 、 復合材料 植物嫁接 、 水稻雜交 、 人種混血 簡易原理 愛因斯坦說：凡是真理往往都遵循簡單和美學兩個基本原則 。 人的理想 、 目標 、 資源 、 關系 、 時間 、 經驗通常遵循聚變原理 ， 表現(xiàn)為以小博大 ， 以弱勝強 。 對策論： 在知道對手的策略時候如何采取有效辦法加以對抗與克制 。 —— （ 宋 〃 梅堯臣 ） 正者當敵 ， 奇兵從旁擊不備也 —— （ 漢 〃 曹操 ） 正并貴先 ， 奇兵貴后 —— 《 尉繚子 》 正亦勝 ， 奇亦勝 —— （ 唐 〃 李世民 ） 出其不意 ， 攻其不備 —— （ 漢語成語詞典 ） 策劃的奇正原理 策劃貴在用奇 ， 奇在眾所不意 ， 又在情理之中 。 運籌帷幄之中、決勝千里之外！ 案例：史玉柱 “腦白金 ”營銷 策劃的創(chuàng)新功能 創(chuàng)新功能是利用科學的策劃程序，幫助策劃主體探索解決問題的有效途徑，尋求新的突破和創(chuàng)新。 策劃的類別 政治、軍事 經濟、商務 教育、文化 宗教、體育 黃帝 姜子牙 蘇秦、張儀 諸葛亮 孫中山 毛澤東 鄧小平 何陽 葉茂中 牟其中 牛根生 史玉柱 王剛 丁磊 孔子 老子 孟子 鬼谷子 朱熹 蔡元培 曹曉峰 耶穌 佛陀 老子 孔子 策劃的功能與作用 策劃 競爭功能 創(chuàng)新功能 放大功能 決策功能 預測功能 策劃的競爭功能 競爭功能是策劃人以智謀及其策劃方案協(xié)助策劃主題贏得政治、軍事、經濟、文化、科技和社會形象等方面的優(yōu)勢地位。 —— 日本策劃大師 星野匡 《策劃力》 星野匡 策劃的決策思維說 商務策劃就是經濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢而進行的創(chuàng)新型或精密型的決策思維方式。 他從五十年代就開始從事企業(yè)戰(zhàn)略管理方面的研究和著述，1998年與彼德 Newman）《組織與管理技術》 著名的戰(zhàn)略管理研究大師 , 美國管理學會前主席 ,管理過程學派的代表人物之一。 策劃的定義 關于策劃的不同學說 ? 事前設計說 ? 思維活動說 ? 決策思維說 ? 決策過程說 ? 事件發(fā)生說 策劃的事前設計說 策劃就是在做事前決定做何事，計劃并經過設計后的行動路線。 第二部分：商務活動策劃原理與方法 什么是策劃？ 活動 策劃 商務活動策劃的九大法則 商務活動策劃的六大步驟 本部分學習綱要 商務活動策劃的十大要素 商務活動策劃書寫作技巧 一、什么是策劃 策劃 ? 策劃的定義 策劃的類別 策劃的基本原理 策劃的構成要素 策劃的功能與作用 策劃 一詞最早出現(xiàn)在 《 后漢書 〃 隗器傳 》 中 “ 是以功名終申 ， 策畫復得” 之句 。 ? 中央電視臺 、 湖南衛(wèi)視 、 湖南經視 、 上海電視臺 、 湖南日報 、 人民日報市場報 、 中國經營報 、 中國青年報 、 解放日報 、 文匯報 、 新民晚報 、求是雜志 、 現(xiàn)代領導雜志 、 新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng) 、 蕭湘晨報 、 長沙新聞頻道 、 長沙晚報等 30多家媒體參加 。 傳播效應的作用 ? 宣傳 ? 廣告 ? 溝通 案例：武漢野生動物園 “ 砸大奔 ” 事件營銷 商務活動的多贏效應 是指參加商務活動的各方都能從中達到各自的目的或得到事先預期的商業(yè)利益 。 蝴蝶效應的本質 ? 事物的關聯(lián)性 ? 放大作用 ? 連鎖反應 案例： 四川一老漢病故與山東三株企業(yè)的崩潰 商務活動的整合效應 整合原理也叫互補原理 ， 就是整體大于部分之和 （1+12） ， 整合是一個優(yōu)劣互補 、 資源匹配 、 功能放大的再造過程 。 四 、 商務活動的效應 1. 蝴蝶效應 2. 整合效應 3. 傳播效應 4. 多贏效應 商務活動的蝴蝶效應 “ 蝴蝶效應 ” 意思即一件表面上看來毫無關系 、 非常微小的事情 ， 可能帶來巨大的改變 。所以 ， 大型商務活動的策劃與實施一定要講求周密性 ， 絕對不能掉以輕心 。 如投資 、收購 、 兼并 、 重組 、 貿易 、 合作 、會議 、 培訓 、 聚會 、 展覽 、 營銷 、公關 、 廣告 、 報告 、 慶典等 。 二 、 商務活動的類別 1. 按照活動人數(shù)劃分 2. 按照區(qū)域廣度劃分 3. 按照參加對象劃分 4. 按照活動性質劃分 5. 按照活動內容劃分 6. …… 按照活動人數(shù)劃分 按照區(qū)域廣度劃分 按照參加對象劃分 按照活動性質劃分 按照活動內容劃分 三 、 商務活動的特點 1. 因策劃而發(fā)生 2. 明確的目的性 3. 嚴密的組織性 4. 潛在的利益性 5. 不可逆一次性 6. 較高的投資性 商務活動因策劃而發(fā)生 商務活動不是偶然也不是必然發(fā)生 ， 任何商務活動都是因策劃而發(fā)生 ！ 明確的目的性 商務活動具有明確的目的性 ， 而且其目的經常與其主辦者的發(fā)展戰(zhàn)略 、營銷策略 、 企業(yè)形象 、 公共關系等緊密聯(lián)系 嚴密的組織性 商務活動具有嚴密的組織性 ， 通常有主辦方 、 承辦方 、 策劃方 、 協(xié)辦方 、 支持方 、 項目執(zhí)行團隊以及各種分工明確的工作人員組成 。 較高的投資性 ? 一個大型活動往往要投入的資金和費用都是比較大的 ， 絕對不可能用很少的資金做出很大的活動 。 商務活動也是這樣 ， 一件小事或者一個小型活動可能對企業(yè)帶來巨大的影響或改變 。 商務活動可以進行戰(zhàn)略整合 、 技術整合 、 市場整合 、 資本整合 、 品牌整合 、 營銷整合 、 文化整合 、 傳播整合 、資源整合和能力互補等 。 可以節(jié)約廣告成本 、 增加傳播的針對性和有效性 。 ? 中華全國工商聯(lián) 、 湖南省人民政府 、 上海市人民政府 、 長沙市人民政府 、 中國民營經濟研究會 、 國家計委宏觀經濟研究院 、 國家發(fā)改委國土開發(fā)與地方經濟研究所 、 中國區(qū)域經濟學會等政府和學術機構等 30多家機構的領導參加 。 其中 “ 畫 ” 與 “ 劃 ” 相通互代 ， “ 策畫 ” 即 “ 策劃 ” ， 意思是計劃 、 打算 。 —— 美國 威廉 美國管理學會前主席。杜拉克一起獲得“美國管理學會終身服務獎”。 —— 中國策劃理論專家 史憲文 教授 世界商務策劃聯(lián)合會輪值主席 史憲文 策劃的決策過程說 商務策劃是更加獲益的經營創(chuàng)新決策方式，是整合企業(yè)有效資源、實現(xiàn)最小投入最大產出，把虛構變成現(xiàn)實的商務過程。 以弱勝強、以少勝多！ 案例：軍事競爭（曹操破袁紹） 策劃的放大功能 放大功能是通過策劃幫助策劃主體在資源不足的情況下實現(xiàn)以無博有、以小博大、以少勝多、以弱勝強的神奇效果。 無中生有、化腐朽為神奇！ 案例：蒙牛 “酸酸乳 ”營銷 策劃的商務作用 策劃突出表現(xiàn)了性質上的競爭功能 、 作用上的放大功能 、 程序上的預測功能 、 目的上的決策功能和效果上的創(chuàng)新功能 ? 沒有策劃的計劃多是空話； ? 沒有策劃的規(guī)劃多是廢話； ? 沒有策劃的優(yōu)化多是套話 。 奇于對方之外 ， 則勝；奇于對方之同 ， 則平；奇于對方之中 ， 則敗 ！ 策劃亦在用正 ， 正在自知之明 ， 審時度勢 。 策劃的博弈原理 策劃需要見招拆招 ， 正確運用取舍得失 。 案例：不可能的通知任務 （ 裂變原理 ） 傳銷 、 神秘鏈 （ 裂變原理 ） 諸葛亮 《 草船借箭 》 （ 聚變原理 ） 整合原理 整合原理也叫互補原理 ， 就是整體大于部分之和 （ 1+12） ， 整合是一個優(yōu)劣互補 、 資源匹配 、 功能放大的再造過程 。 大道從簡 ， 越是深刻的越是簡單的 。 由美國數(shù)學家約翰 〃 納什等提出 ， 獲得諾貝爾經濟學獎 案例：兩個囚徒的審訊 策劃的均衡原理 利用知己知彼的信息不對稱進行策劃 。物質可以影響和制約精神，精神和心靈的活動可以改變和引起物質的變化，同時，物質與精神的活動又都依賴特定的規(guī)則和原理進行。 策劃目標 策劃目標： 是指策劃人事先想要事件發(fā)生 、 發(fā)展 、 經過或結局達成的愿望 、 事先設計和預期目標 。 ? 要以結果為導向 ， 不要為了活動而搞活動 ? 目標要具體化和精確量化 ? 不要把目的當目標 ， 要把目的分解量化成具體目標 案例： 2023年上海世博會目的與目標分析 一 、 目的 提高我國的國際知名度 ， 拉動我國經濟發(fā)展 ， 讓更多的外國人有機會真實的了解中國 ， 展現(xiàn)中國及世界科技發(fā)展 。 知彼： 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經濟、文化、科技、法律以及競爭對手和合作伙伴的狀況等社會條件。 （ 完全實現(xiàn) ） 對稱衛(wèi)星計劃： 發(fā)射 88顆低軌道衛(wèi)星 ， 組成涵蓋全球南北 85度以內任何一個點的無線網(wǎng)絡 ， 將以六分之一的成本優(yōu)勢取代‘ 中國電信 、 中國移動 、 中國聯(lián)通等公司的通訊 、 數(shù)據(jù) 、 寬帶 、圖像等業(yè)務 ’ 。 1998年 11月 ， 南德集團投資 1億建成的滿洲里國際公路口岸建成通車 。 史玉柱以幾十萬元的代價 ， 吸引了全國 200多家大大小小的軟件經銷商組成了巨人漢卡的營銷網(wǎng)絡 。 建巨人大廈 ， 從 1994年 2月動工到 1996年 7月 ， 由計劃的 38層改到 70層 ，資金鏈斷裂 ， 史玉柱負債 。 黃金酒 ， 2023年 10月 28日 ， 史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資與酒業(yè)巨頭五糧液簽署了長達 30年的戰(zhàn)略合作 ， 由巨人投資 ， 擔任黃金酒的全球總經銷 。 二 、 2023年廣州亞運會： 王老吉發(fā)動啦啦隊比賽 。 每一項活動的成功完成都不是依賴個人 ， 而是依賴團隊 ， 團隊要運作執(zhí)行則要求很好的紀律 ， 沒有紀律 ， 執(zhí)行就會走樣 。按照活動主題、目的、目標、形式、內容和流程等來緊密準備。 任何一個大創(chuàng)意，一個細節(jié)的忽視就可能導致整個活動的效果與預期相差甚遠。 搜集工作的要素 知己 (J) 知彼 (B) 正 合(Z) 奇 勝 (Q) 策 劃 目 標 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術、渠道、管理、經驗等企業(yè)內部條件。 搜集工作的方法 搜集工作的流程 一、企業(yè)外部信息收集工作流程 收集政治、法律、經濟、產業(yè)、科技、文化對企業(yè)的影響。 整理過程要實事求是的反映客觀事實，有序排列客觀事實，有意重組客觀事實，使之更加符合策劃要求。 能夠結合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的社會環(huán)境的各項相關的要素資料，將其排列、歸類，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。 企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應性。 提案的策略模式： 上策； 中策； 下策 策劃的決策工作 概念 要素 方法 流程 決策 決策工作的概念 決策就是對策劃案的選擇和確定。 馬克思《資本論》：資源就是指勞動和土地，是財富兩個原始的形成要素。 企業(yè)資源 企業(yè)資源 是只影響和制約企業(yè)經營活動中那些稀缺且必要的關鍵要素。 ? 主導性。勞動力資源、技術資源、經濟資源、信息資源等社會資源無一例外。 （ 1）人力資源通過人類的遺傳密碼繼承、延續(xù)、發(fā)展。 社會資源的主導性 社會資源