潤滑油行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-17 11:20:20 本頁面
【正文】 中等城市 小城市 其它非農(nóng)業(yè)人口 農(nóng)業(yè)人口 100%=76萬噸 初步數(shù)據(jù) CFC000110BJ(GB)Oil2 11 地域差異對車輛專用潤滑油消費(fèi)量的影響并不大 800 500 500 500 400 624392319339109171414856652606753部分使用車輛專用潤滑油 以使用車輛專用潤滑油為主 以使用普通潤滑油為主 600 上海 天津 廣州 長沙 鄭州 北京 車輛專用潤滑油的消費(fèi)主要是由收入水平?jīng)Q定的。CFC000110BJ(GB)Oil2 潤滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 CFC000110BJ(GB)Oil2 1 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測 CFC000110BJ(GB)Oil2 2 潤滑油加工分初加工和精煉兩種 原油 重油 半成品油 進(jìn)口半成品油 精煉潤滑油 車輛專用潤滑油 ?精煉潤滑油 ?輕質(zhì)潤滑油 ?重質(zhì)潤滑油 普通潤滑油 ?普通車輛用油 ?普通機(jī)器用油 ?其他普通潤滑油 初加工 過程 精煉過程 包裝過程 CFC000110BJ(GB)Oil2 3 年總銷售量 (萬噸 ) 我國潤滑油的市場規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù) 市場發(fā)展及變化的主要原因： 913976 1,00013001995 1997 1998 2023( E)?中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M(fèi)量呈逐漸上升的趨勢 ?中國汽車保有量的持續(xù)增長又使得這一趨勢進(jìn)一步表現(xiàn)為中國潤滑油總消費(fèi)量的不斷提高 ?在今后相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)，這一趨勢都將持續(xù)下去 年遞增率 =% 年遞增率 =% 1999年，我國潤滑油市場的總價(jià)值大約在 1000億到 1100億元人民幣之間 CFC000110BJ(GB)Oil2 4 車輛專用潤滑油的市場份額增長很快 過去幾年中，車輛專用潤滑油的年消費(fèi)增長速度在 20%到 30%之間 百分比 95 94 93 92805 6 7 8201995 1996 1997 1998 2023(E)100% 100% 100% 100% 100% 造成這一結(jié)構(gòu)變化的主要原因： 車輛專用潤滑油 普通潤滑油 ?中國汽車保有量的提高 ?對潤滑油質(zhì)量和品質(zhì)的日漸重視 ?對健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯 CFC000110BJ(GB)Oil2 5 52%111225車輛專用潤滑油 普通機(jī)器用油 普通車輛用油 其他普通潤滑油 ?約有一半的潤滑油消費(fèi)是普通車輛用油，這部分消費(fèi)在或遠(yuǎn)或近的將來會逐步轉(zhuǎn)換成車輛專用潤滑油消費(fèi) ?普通潤滑油一般都靠價(jià)格贏得銷量，企業(yè)可以在一定程度上靠規(guī)模效應(yīng)取勝，但企業(yè)獲取超額利潤的可能性極小，而且因普通潤滑油通常都是無差別的商品，受市場大環(huán)境影響嚴(yán)重，企業(yè)基本上沒有控制權(quán) ?車輛專用潤滑油則通常是靠品牌取勝，是一項(xiàng)高投入高收入的業(yè)務(wù)，在強(qiáng)勁品牌和適度規(guī)模的支持下，企業(yè)可以提高營銷有效性，贏得超額利潤 科建應(yīng)在車輛專用潤滑油市場完全成熟以前，搶占車輛專用潤滑油市場的主導(dǎo)地位，將普通潤滑油的生產(chǎn)能力作為對車輛專用潤滑油的支持和保證 潛在的車輛專用潤滑油市場 普通潤滑油消費(fèi)中有很大一部分會逐步向車輛專用潤滑油轉(zhuǎn)換 100%=1000萬噸 CFC000110BJ(GB)Oil2 6 潤滑油的消費(fèi)量和具體油種的消費(fèi)受收入水平差異的影響不大 城市有車家庭平均年潤滑油消費(fèi)量 (升 /車 ) 城市有車家庭平均年潤滑油消費(fèi)量 (升 /車 ) 收入水平達(dá)到一定程度，汽車是一種生活必需品，因此，城市車輛其車均潤滑油消費(fèi)量幾乎沒有什么差別；而且他們對不同油種的消費(fèi)也不隨收入水平的差異而變化 總平均 * 最低收入戶 低收入戶 中下收入戶 中等收入戶 中上收入戶 高收入戶 最高收入戶 19 18 25 17 21 20 15 2013 21 1719 17 930 313131 3129 252826 34 27 34 32 31 29 33988556221518總平均 * 最低收入戶 低收入戶 中下收入戶 中等收入戶 中上收入戶 高收入戶 最高收入戶 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 10＃油 20＃油 30＃油 40＃油 其它 CFC000110BJ(GB)Oil2 7 但車輛專用潤滑油的消費(fèi)情況與收入水平直接相關(guān) 初步數(shù)據(jù) 百分比， 1998年 車輛專用潤滑油 普通潤滑油 921540709988560301100% 100% 100% 100% 100% 全國平均水平 城鎮(zhèn)中高收入戶 城鎮(zhèn)中等收入戶 城鎮(zhèn)中低收入戶 農(nóng)村家庭 隨著車輛專用潤滑油價(jià)格的逐步平民化，潤滑油企業(yè)在市場上面臨的挑戰(zhàn)是如何在車輛專用潤滑油市場上擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)和市場份額 CFC000110BJ(GB)Oil2 8 百分比；萬噸 我國潤滑油的油種結(jié)構(gòu)以 10＃油和 20＃油為主 35 潤滑油總消費(fèi) 城市車輛潤滑油總消費(fèi) 其它 30＃油 20＃油 10＃油 100%= 1000 250 我國潤滑油無論從總消費(fèi)量還是從城市車輛的消費(fèi)量來說都以 10＃油和 20＃油為主， 30＃油的消費(fèi)也占有相當(dāng)大的比例。地理差異并不起決定作用，它只是一種表現(xiàn)形式。因此，科建應(yīng)積極進(jìn)行市場推廣，加強(qiáng)品牌宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度和鋪貨率，從而以規(guī)模優(yōu)勢贏取廣告促銷及其它營銷手段的高效性，進(jìn)而獲得更高的市場占有率 CFC000110BJ(GB)Oil2 14 煉油和精煉潤滑油的關(guān)鍵成功因素不同 ?廠址的選定要有利于節(jié)約原料、最終產(chǎn)品及副產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用 ?一貫優(yōu)質(zhì)的原油質(zhì)量 ?合理的原油采購價(jià)格 ?生產(chǎn)規(guī)模大 ?生產(chǎn)的技術(shù)含量高、效率高 ?生產(chǎn)能力利用充分 ?高附加值的產(chǎn)品 ?高附加值的副產(chǎn)品 ?與主要用戶的長期合作關(guān)系 ?高零售覆蓋面 ?積極的分銷商及零售商管理 ?通過卓有成效的品牌經(jīng)營樹立良好的品牌形象，形成強(qiáng)大的品牌拉動力，培養(yǎng)品牌忠誠度 品牌經(jīng)營 流通渠道管理 生產(chǎn)
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