潤(rùn)滑油行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-28 11:20本頁面
【正文】 上午 8時(shí) 52分 53秒 上午 8時(shí) 52分 08:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 52分 :52March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :52:5308:52:53March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:52:5308:52:5308:52Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。 08:52:5308:52:5308:523/16/2023 8:52:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 52分 53秒 上午 8時(shí) 52分 08:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 52分 :52March 16, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時(shí) 52分 53秒 08:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:52:5308:52:5308:52Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:52:5308:52:5308:523/16/2023 8:52:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 52分 53秒 上午 8時(shí) 52分 08:52: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 52分 :52March 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時(shí) 52分 53秒 08:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:52:5308:52:5308:52Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 08:52:5308:52:5308:523/16/2023 8:52:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 CFC000110BJ(GB)Oil2 38 科建煉油能力的進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)在原油的主產(chǎn)銷地 科建目前的煉油能力 潤(rùn)滑油廠 長(zhǎng)沙工廠 生產(chǎn)能力 (噸 /天 ) 2200 潤(rùn)滑油廠 長(zhǎng)沙工廠 浙江寧波 福建廈門 生產(chǎn)能力 (噸 /天 ) 2100 1500 2200 到 2023年新增煉油能力 到 2023年還可能新增的煉油能力 潤(rùn)滑油廠的可能選址 天津 青島 漳州 蛇口 ?當(dāng)科建的煉油生產(chǎn)能力達(dá)到一定水平時(shí)，科建面臨的主要挑戰(zhàn)將是如何提高煉油生產(chǎn)的技術(shù)含量問題 ?原油和原油的深加工及研制開發(fā)高附加值的產(chǎn)品和副產(chǎn)品將有利于提高科建的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?科建煉油生產(chǎn)能力的擴(kuò)大不一定非依靠新建不可，收購(gòu)、并購(gòu)及戰(zhàn)略性合作等多種選擇都可以考慮 CFC000110BJ(GB)Oil2 39 ?潤(rùn)滑油行業(yè)及市場(chǎng) ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。以科建為例，目前的選址都集中在沿海地區(qū)。另一方面，由于進(jìn)口原油的出油率高于國(guó)產(chǎn)原油，而國(guó)家對(duì)原油進(jìn)口又沒有配額限制，因此在外匯支付能力許可的前提下，大型煉油 廠傾向于選擇以進(jìn)口原油為原油。要強(qiáng)調(diào)“海牌”在功能上的好處，如優(yōu)質(zhì)及使用方便等 ?要充分演繹“海牌”的品牌內(nèi)涵，以在節(jié)慶暢銷季節(jié)獨(dú)占市場(chǎng)鰲頭 ?廣告的投放要足夠充分以達(dá)到所希望的效果 促銷推廣活動(dòng) ?在加油站及汽配商店的貨架布置 ?油量加大，價(jià)格不變等優(yōu)惠 ?特價(jià)優(yōu)惠或打折 ?贈(zèng)送其它小禮品，如紙巾，粗布，五金工具等車主經(jīng)常使用的物品以吸引這部分最主要的購(gòu)買者 “ 海牌”的廣告促銷活動(dòng)必須密切結(jié)合、相輔相成，既“推”又“拉”，才能在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率 34 來自新業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng) 總銷售額不斷下降 目前的趨勢(shì)是傭金的比重越占越大 早期進(jìn)入的公司以固定工資為主 ?沒有傭金 ?年終獎(jiǎng)金為月基本工資的13倍 ?以資歷和經(jīng)理的評(píng)估作為晉升和獎(jiǎng)金的基礎(chǔ) 頗有進(jìn)取性的后來者更多地采用以傭金為主的方法 ?按明確的計(jì)劃，薪酬中有 3050%來自傭金 良好的人力資源是科建車輛專用潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵，科建應(yīng)按照業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員和管理人員 機(jī)油銷售的行業(yè)趨勢(shì)實(shí)例 CFC000110BJ(GB)Oil2 35 ?潤(rùn)滑油行業(yè)及市場(chǎng) ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) CFC000110BJ(GB)Oil2 36 科建煉油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略描述 ?科建應(yīng)逐步擴(kuò)大其煉油能力，在采用進(jìn)口原油時(shí)應(yīng)將其煉油廠的廠址選在沿海港口。與此同時(shí)，科建應(yīng)繼續(xù)鞏固與汽配商店的關(guān)系，有效利用各汽配市場(chǎng)以擴(kuò)大海牌的市場(chǎng)覆蓋率，建立起一個(gè)既能”推“，又能”拉“的強(qiáng)大流通體系。因此，海牌應(yīng)加大廣告宣傳的力度以在駕車者中建立強(qiáng)大的品牌拉力 海牌的總體市場(chǎng)份額 9% CFC000110BJ(GB)Oil2 32 但海牌的渠道重點(diǎn)還應(yīng)是連鎖加油站和汽配商店 ?車輛專用潤(rùn)滑油在連鎖加油站中的銷售額比例一般穩(wěn)定在 %到 2%左右 ?連鎖加油站一般都集中在中心城市及交通干線沿線地區(qū)，且具有極強(qiáng)的聯(lián)合性和統(tǒng)一性，便于海牌進(jìn)行有針對(duì)性的直銷工作 ?連鎖加油站以平均每年 20%的速度增長(zhǎng)，并逐步從中心城市向交通沿線輻射 ?隨著連鎖加油站的擴(kuò)張和整合，全國(guó)性連鎖加油站的出現(xiàn)勢(shì)在必行 ?隨著連鎖加油站規(guī)模的擴(kuò)大，部分連鎖加油站會(huì)實(shí)行“自有商標(biāo)”策略。要向不同地區(qū)供應(yīng)符合當(dāng)?shù)厥褂昧?xí)慣的車輛專用潤(rùn)滑油，并結(jié)合各項(xiàng)成本收益決定是設(shè)精煉廠、包裝廠還是配送中心 ?科建應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代化流通渠道的直銷活動(dòng)，并積極地、有創(chuàng)意地對(duì)海牌產(chǎn)品進(jìn)行有效推銷 ?與此同時(shí)，科建應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮海牌的品牌優(yōu)勢(shì)，加大海牌品牌形象和廣告宣傳的力度以擴(kuò)大其在包括傳統(tǒng)流通渠道在內(nèi)的市場(chǎng)份額 CFC000110BJ(GB)Oil2 29 科建精煉潤(rùn)滑油發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)放在車輛專用潤(rùn)滑油上 中國(guó)潤(rùn)滑油消費(fèi)結(jié)構(gòu) * 普通潤(rùn)滑油有相當(dāng)大的一部分是由工業(yè)用戶消費(fèi)的 國(guó)際潤(rùn)滑油消費(fèi)結(jié)構(gòu)平均水平 車輛專用潤(rùn)滑油 普通潤(rùn)滑油 * 928050820501998 20 05 (E) 1998100% 100% 100% 與國(guó)際平均水平相比，中國(guó)車輛專用潤(rùn)滑油的消費(fèi)比例還有很大的差距，車輛專用潤(rùn)滑油在中國(guó)將有持續(xù)廣闊的發(fā)展前景 CFC000
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