競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt38頁(yè))-wenkub
2023-03-17 10:45:04 本頁(yè)面
【正文】 裝。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。沃爾瑪還認(rèn)為保持天天平價(jià)就是最好的廣告。沃爾瑪擁有全美最大的私人衛(wèi)星通訊系統(tǒng)和最大的私人運(yùn)輸車隊(duì)，所有分店的電腦都和總部相連，一般分店發(fā)出訂單 24～ 48小時(shí)之內(nèi)，就可以收到配送中心送來(lái)的商品。沃爾瑪商店裝修簡(jiǎn)潔，商品多采用大包裝。第六章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 第三節(jié) 集中化戰(zhàn)略 第四節(jié) 新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第五節(jié) 成熟產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第六節(jié) 衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第七節(jié) 全球性產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 一、 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 ，沃爾瑪由于采購(gòu)量巨大，一般從工廠直接進(jìn)貨，并同供應(yīng)商保持長(zhǎng)期合作的關(guān)系。 。 三、 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn) 收益： （ 1）抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗； （ 2）抵御購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力； （ 3）更靈活處理供應(yīng)商的提價(jià)行為； （ 4）形成進(jìn)入障礙； （ 5）樹(shù)立與替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 類型 產(chǎn)品 服務(wù) 人事 形象 特征 結(jié)構(gòu) 性能 耐用性 可靠性 易修理性 式樣 設(shè)計(jì) 送貨 安裝 顧客培訓(xùn) 咨詢服務(wù) 修理 其他服務(wù) 能力 言行、舉止 可信度 可靠性 敏感度 可交流性 標(biāo)志 傳播媒體 環(huán)境 項(xiàng)目、 事件 寶潔：差異化戰(zhàn)略 寶潔公司旗下有四個(gè)著名的洗發(fā)水品牌：飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣，大家對(duì)它們各自有什么印象呢？在寶潔狂轟濫炸的廣告攻勢(shì)之下，我相信大家差不多會(huì)有如下的感覺(jué) ―― 飄柔是讓頭發(fā)柔順飄逸的；海飛絲是給頭發(fā)去屑的，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”嘛；潘婷是營(yíng)養(yǎng)保健頭發(fā)的；而沙宣是調(diào)節(jié)頭發(fā)水分與營(yíng)養(yǎng)的，最專業(yè)。這種改變雖然是微小的，但卻是革命性的，這種差異也正是當(dāng)年農(nóng)夫山泉成功的最大保障 —— 這就是一種杰出的戰(zhàn)術(shù) —— 一種自下而上、由戰(zhàn)術(shù)變成戰(zhàn)略的勝利。 （ 4）削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力。 3．大量的模仿縮小了感覺(jué)得到的差異。 類型 ?低成本集中化 ?差異化集中化 產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略 顧客集中化戰(zhàn)略 地區(qū)集中化戰(zhàn)略 格力空調(diào)：集中化經(jīng)營(yíng) 格力電器是我國(guó)家電企業(yè)中唯一一家堅(jiān)持集中化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的大型家電企業(yè)。 從格力的經(jīng)驗(yàn)看，為了盡量減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)必須實(shí)施以下幾項(xiàng)戰(zhàn)略措施：一是選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。 顧客
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1