競爭戰(zhàn)略ppt38頁)(完整版)
【正文】 找差異 —— “千島湖”的源頭活水，并且運用了強烈的心理暗示 —— “農(nóng)夫山泉有點甜”；然后是在包裝上尋找更直接的差異 —— “上課時不要發(fā)出這樣的聲音”的拉蓋式包裝。沃爾瑪還認為保持天天平價就是最好的廣告。沃爾瑪商店裝修簡潔，商品多采用大包裝。 ，沃爾瑪由于采購量巨大，一般從工廠直接進貨，并同供應商保持長期合作的關系。 三、 成本領先戰(zhàn)略的收益與風險 收益： （ 1）抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗； （ 2）抵御購買商討價還價的能力； （ 3）更靈活處理供應商的提價行為； （ 4）形成進入障礙； （ 5）樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。這種改變雖然是微小的，但卻是革命性的，這種差異也正是當年農(nóng)夫山泉成功的最大保障 —— 這就是一種杰出的戰(zhàn)術 —— 一種自下而上、由戰(zhàn)術變成戰(zhàn)略的勝利。 3．大量的模仿縮小了感覺得到的差異。 從格力的經(jīng)驗看，為了盡量減少經(jīng)營風險，采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)必須實施以下幾項戰(zhàn)略措施：一是選準目標市場。 進攻者 （ 3 ）先發(fā)制人的防御 （ 4 ）反擊式防御 防御者 運動防御 （ 6 ）收縮防御 （ 2 ）側翼防御 （ 1 ） 陣地防御 打擊競爭對手正面 或者側翼 運用政治經(jīng)濟手段 做好保護薄弱環(huán)節(jié) 準備反擊 用公司長期的產(chǎn)品實力 和營銷、品牌等 建立市場優(yōu)勢 市場拓寬 市場多元化 有計劃的放棄弱的領域，將力量集中到強的領域 （二）市場挑戰(zhàn)者 市場挑戰(zhàn)者是指其市場地位僅次于領導者，為取得更大的市場份額而向領先者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。其競爭戰(zhàn)略應以避實就虛、集中力量為原則，將目標市場指向競爭對手力量相對不足或未注意到的細分市場上，可以是單一補缺，也可以是多種補缺。 第五節(jié) 成熟產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 一、成熟產(chǎn)業(yè)的基本特征 （ 1）產(chǎn)業(yè)增長速度下降； （ 2）買方市場形成； （ 3）產(chǎn)業(yè)盈利能力下降； （ 4）企業(yè)各職能策略面臨著新調(diào)整； （ 5）國際競爭激烈。 三、成熟產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應注意的問題 （ 1）要有自知之明； （ 2）要避免進入“夾在中間”狀態(tài)； （ 3）要防止盲目投資； （ 4）不要為了短期利益而輕易地放棄市場份額； （ 5）要重視工藝改革，不應過多強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)； （ 6）要避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力 （ 7）要重新教育和激勵員工。 娃哈哈飲料的總產(chǎn)量有時超過可口可樂，其優(yōu)勢主要集中在全國地極市以下的廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場。 E．游擊式進攻。目標市場的選擇是企業(yè)內(nèi)部條件分析和市場細分二者的結合。 第三節(jié) 集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)
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