競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（ppt38頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 生產(chǎn)和運(yùn)輸。沃爾瑪對(duì)于行政費(fèi)用的控制到了極點(diǎn)，如采購(gòu)費(fèi)用規(guī)定不得超越采購(gòu)金額的 1%，整個(gè)公司的管理費(fèi)用為整個(gè)公司銷(xiāo)售額的 2%，而行業(yè)平均水平為 5%。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）降價(jià)過(guò)度引起利潤(rùn)率降低； （ 2）新加入者可能后來(lái)居上； （ 3）喪失對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)見(jiàn)能力； （ 4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用； （ 5）容易受外部環(huán)境的影響。 農(nóng)夫山泉：差異化戰(zhàn)略 農(nóng)夫山泉運(yùn)動(dòng)蓋、 2023年純凈水和天然水之戰(zhàn)、農(nóng)夫 C打、農(nóng)夫果園這四個(gè)案例，我們發(fā)現(xiàn)，這其中雖然都是運(yùn)用了差異化營(yíng)銷(xiāo)的手段，但是，效果卻是很不相同的，失敗的都是差異化的戰(zhàn)略，而成功的都是差異化的戰(zhàn)術(shù)。 二、 差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 外部條件： （ 1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的； （ 2）顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； （ 3）采用類(lèi)似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的； （ 4）技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 （ 5）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠(chéng)，所以這使得替代品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。 4．過(guò)度差異化。 在通常情況下，任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法為市場(chǎng)內(nèi)的所有顧客提供最佳的服務(wù)。將某一特定的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求同企業(yè)自身素質(zhì)相比較，通過(guò)比較，找到能夠發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產(chǎn)品或服務(wù)或一個(gè)特定的市場(chǎng)，當(dāng) 顧客偏好 發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這部分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊； （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者打入了企業(yè)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略； （ 3）產(chǎn)品銷(xiāo)量可能變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費(fèi)用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)得以削弱。 三鹿 /百事可樂(lè) /農(nóng)夫山泉（礦泉水） A．正面進(jìn)攻； B．側(cè)翼進(jìn)攻； C．包圍進(jìn)攻； D．迂回進(jìn)攻。 B．有限模仿者。 中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)制勝：國(guó)產(chǎn)手機(jī)地市場(chǎng)銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)，以二線(xiàn)以下城市為主攻地目標(biāo)市場(chǎng)選擇是其成功地關(guān)鍵因素之一。 一、 新興產(chǎn)業(yè)的基本特性 （ 1）不確定性； 技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、組織、策略等不確定性 （ 2）風(fēng)險(xiǎn)性； 風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性不是同一概念。 二、 成熟產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 （ 1）三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 （ 2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略； （ 3）研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略； （ 4）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略； （ 5）國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略； （ 6）退出或多元化戰(zhàn)略； （ 7）低成本擴(kuò)
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