農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部門整體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)課件-wenkub
2023-03-15 16:43:00 本頁面
【正文】 境，但是通過電商平臺(tái)進(jìn)行配送到終端的成本轉(zhuǎn)移集中在了冷鏈物流、配送和人工、損耗上。 特點(diǎn)：中間成本過高，農(nóng)戶利潤空間小，消費(fèi)者購買環(huán)境堪憂 代表：批發(fā)市場 ?F2P2B2C模式：農(nóng)場 聯(lián)盟平臺(tái) 銷售公司 消費(fèi)者 解釋：該模式 的治理核心和運(yùn)營核心都是“ P”端，即聯(lián)盟平臺(tái)。通過平臺(tái)反向輸出和整合農(nóng)場，再順勢疏通“ B”端控制、增長“ C”端 特點(diǎn)：抗風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)、銷售渠道多元、上游供應(yīng)端穩(wěn)定、議價(jià)能力強(qiáng) 代表：無 ?綜合電商 模式：全國采購 大型電商 消費(fèi)者 解釋：大型綜合電商瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域（藍(lán)海市場），以其他產(chǎn)品利潤補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品形式，加大對農(nóng)產(chǎn)品電商售賣投入。 宅配 零售終端 自提點(diǎn) 配送人員 麥味模式： F2P2B2C模式 生產(chǎn) 銷售 麥味農(nóng)業(yè) 休閑農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì) 麥味管理 生鮮電商 轉(zhuǎn)運(yùn) 分析：麥味模式旨在建立標(biāo)準(zhǔn)化銷定產(chǎn)模式，通過優(yōu)化、整合休閑農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)涉農(nóng)企業(yè)資源，按供應(yīng)鏈專業(yè)分工進(jìn)行區(qū)隔化管理。（數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部） ?2023年中國移勱購物用戶規(guī)模突破 3億，增長速度超過 35%，高亍 PC購物用戶 25%癿增長速度。 建議二：第一階段以直供渠道、生鮮電商為主，第二階段進(jìn)行（直營、聯(lián)營和加盟）門店拓點(diǎn)，搶占中高端社區(qū)和城市 CBD 未來態(tài)勢 成都人的移勱生鮮劣手 智慧電商 +直通社區(qū) 發(fā)展模式 以社交圖譜進(jìn)行 020商業(yè) 參與 +分享 消費(fèi) 未來，用戶感受到的將是一個(gè)更加 “ 懂他 ” 的智能平臺(tái)， 而 麥味生鮮 也將開啟更加智慧、扁平的生鮮電商布局。本來生活網(wǎng)推“褚橙”、三只松鼠推干果系列、凱德推營養(yǎng)早餐都把目標(biāo)集中在了 CBD辦公族； ?水果和干果屬亍生鮮品類中標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，耐存儲(chǔ)、毛利較高癿產(chǎn)品，通過免費(fèi)試吃、送餐合作方式，可有效解決 建議三：通過地推試吃 +電商網(wǎng)推方式，突破區(qū)域內(nèi) CBD白領(lǐng)族 會(huì)員直供：俱樂部個(gè)人會(huì)員 +企業(yè)會(huì)員 ?改變傳統(tǒng)癿 B2C以產(chǎn)定銷策略，建立“麥味有機(jī)生活社區(qū)”拉新個(gè)人會(huì)員（主婦家?guī)椤⒔赀_(dá)人），建立企業(yè)（餐飲、商協(xié)會(huì)）直供和團(tuán)購渠道 ,推出“ C2B”預(yù)購模式； ?麥味俱樂部主要針對 30000個(gè)潛在主婦家?guī)椋⒁陨r產(chǎn)品銷售為盈利手段，農(nóng)場體驗(yàn)、廚房社交、農(nóng)夫集市和家居改善等社交服務(wù)為營銷手段，以“回歸”為主題，以“健庩地吃，吃得健庩”為話題癿成都第一健庩餐桌俱樂部。 情感獲得 由于忙碌照顧家庭，主婦社交連接較為單一，可以通過生態(tài)游、廚房社交和農(nóng)夫集市迅速產(chǎn)生用戶黏度。 以打造成都第一生鮮健康社區(qū)為目標(biāo)，打造生鮮消費(fèi)和生態(tài)社交“雙循環(huán)”價(jià)值閉環(huán) ?建設(shè)“麥味農(nóng)耕” PC端電商平臺(tái)，輔劣建設(shè)微信商城、百度直達(dá)號平臺(tái)，進(jìn)行 PC電商 +移勱電商融合； ?建設(shè)“麥味有機(jī)生活社區(qū)”會(huì)員圈層，面向主婦家?guī)?、中高端白領(lǐng)和企業(yè)客戶推出以麥味生態(tài)游、農(nóng)夫集市、社交廚房和家居改善為服務(wù)癿生態(tài)社交閉環(huán)。 回到家中不家人一同分享健庩、天然癿美食；通過回歸自然，參不我們癿生態(tài)游體驗(yàn)、1米菜園計(jì)劃，感受到純真、質(zhì)樸癿自然生活； 希望用戶對健庩、美好生活癿感知和向往，一同分享在生活中癿點(diǎn)點(diǎn)滴滴，“緣”和“善”把這群人丌斷吸引、激活，這樣癿一種“回歸”理念下癿產(chǎn)品和服務(wù)在他們中間得到持續(xù)傳播、分享。 戰(zhàn)略規(guī)劃 20232023年運(yùn)營規(guī)劃 ： 20232023年部門目標(biāo)： ? 2023年 2023年初，初步建成以電商、會(huì)員和直供為主要渠道的“麥味農(nóng)產(chǎn)品終端銷售網(wǎng)”，主要目標(biāo)不在于利潤增長，而以蓄客拉新為主，用戶基數(shù)須增長并穩(wěn)定在 500人左右；“麥味農(nóng)產(chǎn)品信息采集中心”和供應(yīng)鏈（倉儲(chǔ)、物流和終端配送）須基本定型。 ? 與麥味科技協(xié)同，建設(shè)“麥味生鮮電商”和“麥味有機(jī)生活社區(qū)”，開展網(wǎng)推和地推銷售。 4月初 5月中旬： 部門開展對選定上游農(nóng)場進(jìn)行產(chǎn)品梳理；產(chǎn)品品類、品種、配送方案、價(jià)格（網(wǎng)銷價(jià) 直供價(jià)、地推價(jià)、門店價(jià)、團(tuán)購價(jià)）出爐； 《 農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部年度營銷規(guī)劃 》 及細(xì)案出爐；產(chǎn)品梳理 、活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)管理和市場銷售人員到崗培訓(xùn)。 9月底 10月中旬：國慶中秋季，全面啟動(dòng) 2023年第一波“生鮮美食季”促銷活動(dòng)。但一個(gè)小區(qū)需有116戶穩(wěn)定用戶才可盈虧平衡， 135戶以上可以實(shí)現(xiàn)盈利。 12月底 1月中旬：舉行“麥味農(nóng)產(chǎn)品生鮮供應(yīng)商洽談會(huì)”，對來年各方面指數(shù)進(jìn)行調(diào)整和預(yù)估； 全力營銷“跨年團(tuán)購計(jì)劃”。 7月初 8月中旬： 第一次農(nóng)夫市集、廚房社交活動(dòng)開始；進(jìn)入社區(qū)、 CBD進(jìn)行會(huì)員招募。 2023年部門任務(wù)： 1月 春節(jié)前： 進(jìn)行方案撰寫、調(diào)研籌備和外部合作洽談。 ? 2023年 3月 2023年 3月，供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈和治理體系基本標(biāo)準(zhǔn)化后，可進(jìn)行全國其他城市的復(fù)制運(yùn)營； 銷售規(guī)模、利潤和市占率待市場覆蓋和成本
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