農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部門(mén)整體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)課件(已修改)
2025-03-04 16:43 本頁(yè)面
【正文】 農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部門(mén)整體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃 (草案 ) 撰寫(xiě) 蔡梁 目錄 ? 農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展方向和突破重點(diǎn) ? 麥味農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部戰(zhàn)略構(gòu)想 ? 農(nóng)產(chǎn)品板塊戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 目標(biāo)（戰(zhàn)略方向和優(yōu)先發(fā)展） ? 方法（治理體系和運(yùn)營(yíng)能力） ? 標(biāo)準(zhǔn)（績(jī)效方法與評(píng)估手段） ? 附錄 1： 部門(mén)初期建設(shè)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（草案） 一、戰(zhàn)略思考 當(dāng)前特點(diǎn) 未來(lái)趨勢(shì) 供應(yīng)模式 三大重點(diǎn) 四個(gè)市場(chǎng) 農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域突破重點(diǎn)與發(fā)展方向 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)前特點(diǎn)： ?以產(chǎn)定銷(xiāo) ?產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化 ?消費(fèi)周期波動(dòng) ?供應(yīng)量波動(dòng) ?損耗高 ?物流貴 配送難 ?產(chǎn)品同質(zhì)化 ?地域性限制 ?以銷(xiāo)定產(chǎn) ?供應(yīng)鏈區(qū)隔 ?聯(lián)盟合作議價(jià) ?管理、服務(wù)向上游延伸 ?去過(guò)程化 ?與其他本土生活服務(wù)捆綁 ?訂單農(nóng)業(yè) ?解決最后 1公里問(wèn)題 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈未來(lái)趨勢(shì)： 環(huán)節(jié) 原來(lái) 未來(lái) 零售 商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 電商 + 批發(fā) 一、二、三級(jí)市場(chǎng) 農(nóng)場(chǎng)直供 + 生產(chǎn) 同質(zhì)單一生產(chǎn) 差異特色 流通 自建流通渠道 專業(yè)區(qū)隔分工 經(jīng)營(yíng) 單一企業(yè) 合作聯(lián)盟 需求 產(chǎn)品需求（價(jià)格） 生活需求（價(jià)值） 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈解析： 當(dāng)前主要存在的 4種市場(chǎng)供應(yīng)模式： ?F2B2C模式：農(nóng)場(chǎng) 銷(xiāo)售公司 消費(fèi)者 解釋：該模式主要采取農(nóng)場(chǎng)直供，垂直電商類(lèi)企業(yè)采取較多 特點(diǎn)：鎖定消費(fèi)訂單，以銷(xiāo)定產(chǎn)； 代表：多利有機(jī)、尚作有機(jī)、久天農(nóng)場(chǎng)、海佳農(nóng)場(chǎng)、沱沱工社、本來(lái)生活網(wǎng) ?F2D2C模式：農(nóng)場(chǎng) 批發(fā)商 消費(fèi)者 解釋：該模式為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式，通過(guò)三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。 特點(diǎn)：中間成本過(guò)高，農(nóng)戶利潤(rùn)空間小，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)環(huán)境堪憂 代表：批發(fā)市場(chǎng) ?F2P2B2C模式：農(nóng)場(chǎng) 聯(lián)盟平臺(tái) 銷(xiāo)售公司 消費(fèi)者 解釋：該模式 的治理核心和運(yùn)營(yíng)核心都是“ P”端，即聯(lián)盟平臺(tái)。通過(guò)平臺(tái)反向輸出和整合農(nóng)場(chǎng)，再順勢(shì)疏通“ B”端控制、增長(zhǎng)“ C”端 特點(diǎn)：抗風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)、銷(xiāo)售渠道多元、上游供應(yīng)端穩(wěn)定、議價(jià)能力強(qiáng) 代表：無(wú) ?綜合電商 模式：全國(guó)采購(gòu) 大型電商 消費(fèi)者 解釋：大型綜合電商瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域（藍(lán)海市場(chǎng)），以其他產(chǎn)品利潤(rùn)補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品形式，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商售賣(mài)投入。 特點(diǎn)：品牌知名度高、市場(chǎng)覆蓋廣、技術(shù)成熟但對(duì)供應(yīng)端缺乏控制、采購(gòu)成本高、大多為高附加值產(chǎn)品、冷鏈物流待建設(shè)。 代表：中糧我買(mǎi)網(wǎng)、順豐優(yōu)選、京東、天貓 三個(gè)重點(diǎn) ： 供應(yīng)鏈 價(jià)值鏈 治理體系 生產(chǎn) 流通 銷(xiāo)售 終端 資本運(yùn)營(yíng) 法務(wù) 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品 管理 人才 服務(wù) 渠道 品牌 人才 資本 客戶 用戶 數(shù)據(jù) 模式 體系 能力 組織 制度 流程 戰(zhàn)略 績(jī)效 成本 效率 產(chǎn)品 服務(wù) 渠道 品牌 人才 資本 如何突破 ： 突破一： 構(gòu)建 F2P2B2C模式， 打造農(nóng)產(chǎn)品 供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò) 突破二： 建設(shè)多元價(jià)值主體交互機(jī)制 ， 打造涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈閉環(huán) 突破三： 創(chuàng)新事業(yè)部“試驗(yàn)?zāi)Ｊ健?， 打造現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn) 治理體系 四大市場(chǎng)： F2P2B2C模式 渠道直供 生鮮電商 實(shí)體門(mén)店 直營(yíng) 加盟 聯(lián)營(yíng) 中高端社區(qū) CBD商務(wù)樓 零售終端市場(chǎng) 個(gè)人會(huì)員 會(huì)員消費(fèi)市場(chǎng) 企業(yè)會(huì)員 產(chǎn)品直供市場(chǎng) 餐飲、酒店 學(xué)校、企事業(yè)食堂 傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng) 傳統(tǒng)分銷(xiāo)商 社區(qū)蔬菜門(mén)店 以 銷(xiāo) 定 產(chǎn) 多 元 渠 道 二、戰(zhàn)略構(gòu)想 整體框架 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) 戰(zhàn)略目標(biāo) 治理體系 商業(yè)模式 麥味農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部戰(zhàn)略構(gòu)想 平臺(tái)聯(lián)盟 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) 治理體系 商業(yè)模式 麥味農(nóng)業(yè) 休閑農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì) 上游農(nóng)場(chǎng)、基地和農(nóng)、專合社 麥味農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部 管理公司 銷(xiāo)售 公司 金融 公司 管理、財(cái)務(wù)、法務(wù)、技術(shù)、人才 金融、投資 產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、物流、社交、客戶呼叫、商務(wù) 價(jià)值中介 資源輸出 價(jià)值輸出 資源供應(yīng) 資源平臺(tái)、模式輸出、議價(jià)能力 產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng) 價(jià)值最大化 傳統(tǒng) 1：公司 +農(nóng)戶 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈與供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)比 ： 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) 生產(chǎn) 分銷(xiāo) 轉(zhuǎn)運(yùn)
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