房地產(chǎn)降價促銷策略ppt-wenkub
2023-03-15 11:14:14 本頁面
【正文】 不久，還未有交房的項目。（萬科 08年元宵節(jié)后率先啟動的降價潮） – 房產(chǎn)跟股票一樣，銷售者有“ 買漲不買跌 ”的消費心理。房地產(chǎn)降價促銷策略 蒙德之間 2023年 12月 6日 一、樓盤促銷策略 房地產(chǎn)促銷策略 ? 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法，把有關(guān)房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費者，幫助或說服消費者購買房地產(chǎn)商品，從而實現(xiàn)企業(yè)整體營銷目標的一種手段。 – 當市場處于供需雙方僵持不下的時候， 在消費者還沒看清市場真實情況之前，搶占那些想占便宜的客戶。否則，前期購房業(yè)主會在接房時尋找各種非價格因素的借口，要求退房或者補差價、或者拒絕接房。 – ■ 買房有禮 —— 送裝修、稅費優(yōu)惠、送物管費、送汽車、送車位 ?? 比如蘋果樂園贈送壁掛式太陽能（變相降價） 四、樓盤降價促銷的九種常見手法 ? 直接降價 ? 買房送禮 ? 團購 ? 購房價格全面保護計劃 ? 無理由退房 ? 分期首付、零首付促銷 ? 通過制造噱頭，吸引眼球，增加來人 ? 房價競猜、抽簽方式促銷 ? 多種手段一起用 最直接的促銷 —— 降價 這一促銷手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度達到客戶的心理價位，購房者接受 的程度較高。 買房送就業(yè)崗位 “ 夸張 ” 的送法 送次臥（面積） 買一送一 不要錢了 團購 ?從開發(fā)商角度，既可免去因降價而招致前期高價成交業(yè)主的聲討與退房之脅 —— “ 批發(fā)價天經(jīng)地義”，又可借機炒作出銷售量和知名度。 回購或補差價 在一定的期間內(nèi)購買的房子，開發(fā)商在房價下跌時給予客戶差額補償，或者由開發(fā)商回購 利益明確、方便簡單，可操作性強 無理由退房 這種方式看起來是開發(fā)商冒風險為消費者著想，體現(xiàn)了開發(fā)商對客戶的“關(guān)懷”。這一促銷手段其實就是首付的分期付款。 “紅色經(jīng)典”風格，讓一部分人先富起來，紙老虎，革命不是請客吃飯 ……；非常熟悉的畫面和語言文字，能夠給受眾留下強烈的印象 借“勢”，利用熱門事件，引起關(guān)注度 房價競猜、抽簽方式促銷 ? 南京河西
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