【正文】 什么？做什么？成本多少？（ 1）產(chǎn)生新的想法（ 2）確定可選擇的解決方案 還可以怎么做？成本多少？（ 1）確定和對(duì)比靈活性（ 2）確定和對(duì)比適應(yīng)性（ 3）確定和對(duì)比成本 這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？為什么？（ 1）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估（ 2）選擇最好的解決方案（ 3）經(jīng)過部門和管理者的批準(zhǔn)（ 4）準(zhǔn)備新的規(guī)格（ 1）審核選擇方案的效果（ 2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段評(píng)估階段構(gòu)思階段分析階段決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段69 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)； ◆ 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； ◆ 成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)； ◆ 技術(shù)趨勢(shì)和新競(jìng)爭(zhēng)者引入的障礙； ◆ 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。拜訪供應(yīng)商工廠216。 獨(dú)立成本預(yù)測(cè)模型216。pricing Pricedriven 將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。 安裝成本（ Installationanduse)167。 部件維修成本（ Repair 維護(hù)成本（ Maintenance設(shè)備產(chǎn)能利用率252。深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)35設(shè)備費(fèi)率 =設(shè)備取得成本 *（ 1+利率） * 折舊率n每年設(shè)備可用時(shí)間二、各成本構(gòu)成要素分析36二、各成本構(gòu)成要素分析252。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況252。?直接人工（ Direct Labor） ?管理費(fèi)用（ Overhead） ?利潤(rùn)（ Profit） 主要取得成本分析29單價(jià)材料費(fèi) 主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)二、各成本構(gòu)成要素分析30材料費(fèi) 材料費(fèi)主料（材料單價(jià) *使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià) *使用數(shù)量）損耗率（ % ）不良率（ % ）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析31材料費(fèi) 原材料 數(shù)量 單價(jià) 投入成本主料 100kg 20 2,000輔料 50kg 22 1,100添加物 1kg 1000 1,000合計(jì) 151kg 4,100產(chǎn)出物 數(shù)量AAA 140kg產(chǎn)出率 %產(chǎn)出物 單價(jià)AAA 轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析32材料價(jià)格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析252。?直接材料費(fèi)（ Direct Material）成本利潤(rùn)v 成本管理就是談判、壓價(jià)。總體擁有成本在采購成本分析中的應(yīng)用4.bottomline16供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表平衡表 物流變量資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫存財(cái)產(chǎn)、工廠與設(shè)備債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn) 17 采購績(jī)效對(duì) ROI表現(xiàn)的影響銷售收入成本庫存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)—+++利潤(rùn)占用資本ROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率18利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì) ROI的影響投資回報(bào)率（ ROI） =利潤(rùn) /資本占用 =利潤(rùn)率 *資本周轉(zhuǎn)率 =利潤(rùn) /銷售額 *銷售額 /資本占用利潤(rùn) /銷售額（利潤(rùn)率）銷售額 /資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)） 10% ROI15% ROI20% ROI19 采購對(duì) EVA的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（ EVA） =稅后利潤(rùn) — 資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。AddingandRequisitionTacticsInspectionOrderRelationshipPurchasing官僚機(jī)構(gòu)FutureVendors供應(yīng)廠商167。Requisition四、 采購的職業(yè)素質(zhì)要求 (2)11五、 成功采購新的采購價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)167。Rightq交貨（ Delivery）C成本（ Cost）E二、采購職能的重大變革6 Basic Elements(2)TFQP7 Basic Elements (3)5 環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購216。 技術(shù)快速變化帶來的沖擊216。Series1課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 2第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)新的采購變革時(shí)代采購職能的重大轉(zhuǎn)變采購需要的客戶關(guān)系管理采購職業(yè)素質(zhì)新要求新的采購價(jià)值理念采購對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響戰(zhàn)略采購活動(dòng)3A?采購面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？采購只是發(fā)揮購買的職能嗎 ?采購導(dǎo)向的時(shí)代來臨了嗎？采購價(jià)值體現(xiàn)在哪里？4 216。 突破地域性的全球化管理216。 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購216。RightsRightq物料需求167。Price未來12五、 成功采購新的采購價(jià)值理念（ 2）Traditional傳統(tǒng)167。本地采購167。敵對(duì)關(guān)系167。采購訂單167。進(jìn)料檢驗(yàn)167。壓迫降價(jià)167。緊急采購167。Error6%20表 1：為使利潤(rùn)與采購節(jié)省 1美元相等所需增加的銷售額利潤(rùn)率（ %）采購占銷售額比例20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%2 2． 44 2． 78 3． 23 3． 85 4． 76 6． 25 9． 09 16． 674 2． 38 2． 70 3． 13 3． 70 4． 55 5． 88 8． 33 14． 296 2． 33 2． 63 3． 03 3． 57 4． 35 5． 56 7． 69 12． 508 2． 27 2． 56 2． 94 3． 45 4． 17 5． 26 7． 14 11． 1110 2． 22 2． 50 2． 86 3． 33 4． 00 5． 00 6． 67 10． 0021采購成本類型與構(gòu)成2.v 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。利潤(rùn)成本壓榨型之 采購 Profit Down利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本雙贏游戲 Cost Down一、全新采購成本管理理念27 沒有一條精確的公式可用來幫助計(jì)算成本！二、各成本構(gòu)成要素分析28二、各成本構(gòu)成要素分析 原料價(jià)格行情與歷史記錄252。同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)原料價(jià)格走勢(shì)圖33 不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí) *工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí) *工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率 *工時(shí)）加工費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析34 二、各成本構(gòu)成要素分析252。確定設(shè)備原始購入價(jià)值252。確定設(shè)備使用壽命37管理費(fèi)用 =（材料費(fèi) +加工費(fèi)） *管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析38利潤(rùn) =（加工費(fèi) +管理費(fèi)用） *利潤(rùn)率二、各成本構(gòu)成要素分析39三、 總體擁有成本（ TCO）價(jià)格物流成本訂購成本維修成本質(zhì)量成本采購管理成本庫存成本到貨成本采購總成本供應(yīng)績(jī)效成本40四、生命周期成本（ Lifecyclecosts)167。part 廢料和副產(chǎn)品（ Costbyproducts)167。costs)42四、生命周期成本（ Lifecycle167。costing二、 3種定價(jià)模式54成本觀念的改變 Costdriven pricing Pricedriven costing 二、 3種定價(jià)模式55三、 5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析216。 歷史價(jià)格56四、價(jià)格分析常用方法216。貨比三家216。59七、價(jià)格上漲的可能原因… …60七、價(jià)格上漲的可能原因 (2)供求關(guān)系可能是其中最重要的原因 !!!三類重要的原因61八、應(yīng)對(duì)各種要求價(jià)格上漲的對(duì)策… …讓我們一起來想想辦法 !!!62課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 63降低成本 12種的方法1.通過目標(biāo)成本法管理采購成本3.通過 ESI/EPI優(yōu)化采購成本5.通過長(zhǎng)期合約降低采購成本7.◆ cost ◆ 一般來講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線。200 810