格蘭仕經(jīng)驗(yàn)中汲取成本管理的精華-wenkub
2023-03-15 10:26:20 本頁(yè)面
【正文】 安全 大量的存貨＝安全 信息就是力量 系統(tǒng)可以同供應(yīng)商的系統(tǒng)集成 買方和供應(yīng)商共同提出規(guī)格 談判是雙贏的（或者更好） 大量的供應(yīng)商＝失去機(jī)會(huì) 大量的存貨＝浪費(fèi) 分享信息是非常有價(jià)值的 采購(gòu)定位： 沒(méi)有對(duì)各種情況都適用的方法 危險(xiǎn) 利潤(rùn)潛力 瓶頸： 如一個(gè)專利零件或一個(gè)專業(yè)化的咨詢需求 關(guān)鍵： 如汽車制造商的關(guān)鍵零部件、航空公司的發(fā)動(dòng)機(jī) 常規(guī)： 如一般文具、商業(yè)登記的工業(yè)緊固件 杠桿： 如印刷廠的紙張或普通化學(xué)用品的供應(yīng)商 越接近常規(guī)，越接近交易性采購(gòu)，越接近關(guān)鍵，越接近戰(zhàn)略性采購(gòu)。”（ IT經(jīng)理世界） 合作伙伴非常重要 企業(yè)的發(fā)展實(shí)際上是企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，而最直接的就是供應(yīng)商等合作伙伴！ ?漂亮的房子 ?磁懸浮列車 采購(gòu)越來(lái)越重要！ 采購(gòu)占整個(gè)企業(yè)的收入比例越來(lái)越高， IBM公司 1988年度只有 28％的年度收入投入在其外部供應(yīng)商身上， 1999年，幾乎 54％的年度收入被消耗在一些非 IBM的公司 ——比如說(shuō)外部供應(yīng)商身上?。?IBM前任首席采購(gòu)官、主管全球采購(gòu)副總裁 R ——盛洪 跨國(guó)公司的設(shè)備、市場(chǎng)與研發(fā) 格蘭仕的管理能力 中國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì) 格蘭仕的低成本來(lái)源 對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行的精心分析和定位 ——策略成本 以苦行僧精神全力以赴執(zhí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 科學(xué)的方法 菲利普 ” 別人需要昂貴的代價(jià)才能得到的設(shè)備，格蘭仕只要很少的資金； 別的企業(yè)幾個(gè)人做一個(gè)人的事，而格蘭仕體制的優(yōu)勢(shì)下，一個(gè)人能做幾個(gè)人的事。 廉潔 沒(méi)有“自留地” 不講私情 （五）評(píng)論：關(guān)于格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律 總固定成本 總變動(dòng)成本 平均單位成本 規(guī)模 成本 最難是拋棄固定成本 —— IBM電子商務(wù)的一則廣告 搖搖欲墜的熱氣球。 辦事處定位 銷售辦事處條件為家電行業(yè)內(nèi)最簡(jiǎn)陋； 誠(chéng)信、理念基礎(chǔ)上建立與商家的合作關(guān)系； 銷售辦事處的定位是為商家服務(wù)，而不是“公關(guān)”。 目前合格率在 99％以上 消耗成本 1％也是驚人的 表格記錄 能源成本 自辦發(fā)電廠 儀表 格蘭仕八大成本管理 管理費(fèi)用 資金成本 高質(zhì)量銷售，現(xiàn)款現(xiàn)貨，沒(méi)有一筆壞帳 盡量不貸款 人工成本 骨干隊(duì)伍穩(wěn)定 計(jì)件制報(bào)酬 采購(gòu)成本 ―質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)”的三大標(biāo)準(zhǔn) 穩(wěn)定的質(zhì)量 同行最低的價(jià)格 在格蘭仕附近設(shè)倉(cāng)庫(kù)，靈活應(yīng)變（ VMI） 連續(xù)數(shù)年，每年采購(gòu)成本均能在已有的基礎(chǔ)上再降低 10％。 降低成本的不同思路 削減員工、克扣員工工資 壓榨供應(yīng)商 偷工減料，降低質(zhì)量 逃避應(yīng)盡的義務(wù)，例如必須的售后服務(wù) 員工保持本地區(qū)中上的收入水平 與供應(yīng)商穩(wěn)定合作，準(zhǔn)時(shí)付款，給經(jīng)銷商全額補(bǔ)水，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 質(zhì)量一流，消費(fèi)者滿意 全球市場(chǎng) 40％份額 業(yè)內(nèi)某些企業(yè) 格蘭仕的做法 格蘭仕成本管理的戰(zhàn)略價(jià)值： —— 規(guī)模、成本與價(jià)格的良性循環(huán) ? 從 1萬(wàn)臺(tái)到 1500萬(wàn)臺(tái)。韋爾奇自傳 》 …… 格蘭仕成本管理是難得案例 ―在中國(guó)家電行業(yè)里，格蘭仕在成本管理方面是非常優(yōu)秀的。 具有好的成本管理能力，企業(yè)能成長(zhǎng)為巨無(wú)霸 那些坐在會(huì)議室里、輕松地劃分市場(chǎng)份額的人不要忘記了，這塊蛋糕將有一半是要留給中國(guó)的。 充滿自豪感地把自己定位在制造環(huán)節(jié) 任何產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟階段都將轉(zhuǎn)向成本競(jìng)爭(zhēng)。麥納尼利（ GE三個(gè)董事長(zhǎng)候選者之一，3M公司董事長(zhǎng)）：“沒(méi)有什么英雄式的發(fā)明家，只有類似‘成本控制’、‘六個(gè)西格瑪’、‘追求效能’等詞匯 ——這可不是老公司的那一套。 今天 結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)和定位。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里決勝?！? 成本競(jìng)爭(zhēng)者大行其道 美國(guó)沃爾瑪、戴爾持續(xù)高速增長(zhǎng) 瑞安航空公司從歐洲第三升至第一 EASYGROUP的迅速崛起 3COM（中國(guó)）在全行業(yè)不景氣條件下逆勢(shì)增長(zhǎng) 中國(guó)比亞迪低成本淹死日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?越是全球化、越是微利時(shí)代，越是擁有優(yōu)秀運(yùn)作能力的企業(yè)大行其道，他們不僅市場(chǎng)份額越來(lái)越大，而且利潤(rùn)豐厚。 接納世界成熟產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移是中國(guó)目前的一大機(jī)遇。 在今天的中國(guó)，有一些你可能聞所未聞的公司發(fā)展迅猛，會(huì)在未來(lái) 10年以巨無(wú)霸的身份出現(xiàn)在我們面前，威脅我們的基本生存 。”（某著名家電企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人） ―企業(yè)應(yīng)該追求象格蘭仕那樣，把成本做得低到無(wú)人企及。充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的力量。 采購(gòu)成本 行業(yè)地位決定強(qiáng)侃價(jià)能力 成為格蘭仕的供應(yīng)商就成為了“世界制造”的合作伙伴 對(duì)供應(yīng)商的配合 準(zhǔn)時(shí)付款 管理輔導(dǎo) 沒(méi)有額外要求 穩(wěn)定合作關(guān)系 自配套問(wèn)題 自配套主要從質(zhì)量保證角度考慮 零部件 電力 部分零部件自配套較大程度降低成本 定時(shí)器從 30多元降到 10元以下 不提倡自配套，但是迫于形勢(shì)，自配套比重還是較高。 營(yíng)銷成本 文化營(yíng)銷 幾乎不做電視廣告 剛性營(yíng)銷 與媒體保持良好合作 格蘭仕的廣告費(fèi)用相當(dāng)于同樣銷售額的其他家電企業(yè)十分之一 （四）管理成本 管理人員 管理人員占公司人員比例很低； 管理骨干隊(duì)伍保持穩(wěn)定； 堅(jiān)持自己培養(yǎng)為主。 如何才能阻止熱氣球墜落？ 所有的東西都被固定住了！ 可憐的 PHIL…… ?廣告主題：拋棄固定成本，不是 PHIL！ 幾個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)（固定成本）的案例 ? 半導(dǎo)體制造 – 中芯國(guó)際 ? 高科技制造（半導(dǎo)體代工企業(yè)） ? 基臺(tái)，
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