互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道策略講義課件-wenkub
2023-03-15 06:36:39 本頁面
【正文】 牌，而線下的銷售渠道，主要被國外知名品牌 “壟斷 ”，不僅如此，高昂的分銷費(fèi)用也讓長生鳥這樣的小型企業(yè)無法承擔(dān)。 (資料來源：《電子商務(wù)》，網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃 互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道u 網(wǎng)絡(luò)渠道成就長生鳥– 浙江長生鳥藥業(yè)有限公司是一家以研發(fā)和生產(chǎn)為主的企業(yè)，長生鳥是一個(gè)美顏?zhàn)o(hù)膚品品牌，主要經(jīng)營珍珠粉系列產(chǎn)品。– 理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)分銷模式的影響，了解網(wǎng)上直銷的優(yōu)劣勢，掌握突破網(wǎng)上直銷弱勢的策略。– 理解網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別，了解網(wǎng)絡(luò)中間商的類型并熟練掌握選擇網(wǎng)絡(luò)中間商的策略。研發(fā)和生產(chǎn)本來是長生鳥的強(qiáng)項(xiàng)，但在面對(duì)市場競爭時(shí)，長生鳥不是被動(dòng)地去接受，而是選擇了主動(dòng)出擊，走向互聯(lián)網(wǎng)。而在互聯(lián)網(wǎng)上，長生鳥可以做到直銷，這樣，一來能夠直接接觸消費(fèi)者，掌握客戶資料；二來也可以盡量壓低售價(jià)；更重要的是，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品避開了傳統(tǒng)渠道中鋪天蓋地的知名化妝品品牌的廣告。u2. 互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道的概念– 互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道也可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。 – (3) 降低銷售管理費(fèi)用。 網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃 互聯(lián)網(wǎng)分銷模式的分類u 在傳統(tǒng)分銷渠道中，中間商是重要的組成部分。 u 基于互聯(lián)網(wǎng)的新型網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道與傳統(tǒng)間接分銷渠道有著很大不同，傳統(tǒng)間接分銷渠道可能有多個(gè)中間環(huán)節(jié)如一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商，而網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道只需要一個(gè)中間環(huán)節(jié)?；丶液缶鸵恢痹谙脒@個(gè)領(lǐng)域的市場，我分析出 PPG的模式很好，但他們依然用著傳統(tǒng)銷售的模式，我看到了機(jī)會(huì)！”VANCL總裁陳年告訴《中國新時(shí)代》。 2023年 11月 12日，陳年重返 B2C市場，以類似 PPG服裝直銷的模式創(chuàng)辦了 ，經(jīng)營男裝品牌 VANCL。 “做了不到一個(gè)月，現(xiàn)在公司運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，就是人手有點(diǎn)忙不過來，這說明傳統(tǒng)服裝與消費(fèi)品市場的銷售空間比我們過去想象的要大得多 ”。針對(duì) “多數(shù)是比較大牌子的襯衫太貴 ”的感覺，陳年認(rèn)為自己完全也可以和大品牌一樣做得那么好，因?yàn)檫@些大牌的加工全在中國，但 VANCL的價(jià)格，因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)這樣的新渠道，同樣的品質(zhì)，就只有不到那些大牌 1/5的價(jià)格甚至更低。 (資料來源：闞世華《中國新時(shí)代》 )網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃 網(wǎng)上直銷的概念u 網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體且不通過其他中間商，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)和直銷的優(yōu)勢巧妙地結(jié)合起來進(jìn)行商品銷售，直接實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列市場行為。–1. 網(wǎng)絡(luò)直銷與中間商的沖突–2. 實(shí)施供應(yīng)鏈管理中的困境網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃 網(wǎng)上直銷成功的策略u(píng)1. 策略一：力爭與中間商雙贏u2. 策略二：開發(fā)出集成化的供應(yīng)鏈管理模式網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃 網(wǎng)上直銷策劃實(shí)踐u1. 珠寶行業(yè)u2. PC機(jī)行業(yè)u3. 服裝行業(yè)u4. 汽車行業(yè)u5. 其他應(yīng)用行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃 網(wǎng)絡(luò)中間商u 第一分銷：為網(wǎng)商造渠道– 2023年，朱逸云和幾個(gè)朋友合伙創(chuàng)辦了一家名為 “惠生活 ”的 B2C網(wǎng)站，但是當(dāng)真正身臨其中，朱逸云才發(fā)現(xiàn)這并不是一個(gè)好做的生意。當(dāng)下的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈并不完整，產(chǎn)業(yè)生態(tài)不夠健全。時(shí)至 2023年，網(wǎng)商已經(jīng)是一個(gè)超過 5000萬人的龐大群體。網(wǎng)絡(luò)中間商就是基于網(wǎng)絡(luò)的提供信息服務(wù)中介功能的新型中間商。– 再次，網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)便利了買賣雙方的信息收集。 u第四，交易方式不同。這就決定了分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理有至關(guān)重要的作用。 – ② 顧客的集中程度。 u 2. 產(chǎn)品因素– ① 物理化學(xué)性質(zhì)。 – ⑤ 技術(shù)復(fù)雜程度。渠道管理能力和經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)適宜短渠道；管理能力較低的企業(yè)適宜長渠道。如果中間商不愿意合作，只能選擇短、窄的渠道。中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，企業(yè)采用長、寬渠道；反之，只能選擇短、窄渠道。如專賣制度、進(jìn)出口規(guī)定、反壟斷法、稅法等。 網(wǎng)絡(luò)
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