株洲城市風(fēng)景住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告公寓住宅-wenkub
2023-06-14 10:01:54 本頁(yè)面
【正文】 面接觸。 ? 銷售周期目標(biāo)分解 一期銷售周期為 11個(gè)月，周期目標(biāo)如下： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 06年 7月 9月 完成 40％銷售任務(wù)（含 開發(fā)商已售和商行認(rèn)購(gòu)的 90套） 開盤期： 06年 10月 完成 15％銷售任務(wù) 強(qiáng)銷期： 06年 11月 07年 1月 完成 20%銷售任務(wù) 持續(xù)期： 07年 2月 07年 4月 完成 15%銷售任務(wù) 清盤期： 07年 58月 完成 10％銷售任務(wù) （ 二）營(yíng)銷周期與營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) 知名度和口碑形成 ,完成認(rèn)籌客戶 300戶，簽約率 30%，加上已認(rèn)購(gòu)單位，力爭(zhēng)完成一期的 40% 營(yíng)銷策略及組合 高端出擊形象占位 ， 打造品質(zhì)樓盤素質(zhì)社區(qū)形象 （ 商行團(tuán)購(gòu) ， VIP積累 ， 其它直銷 ） 銷售均價(jià) 2180元 /平米（精裝單位 2500元 /平米） 推盤節(jié)奏 7號(hào)棟，其中建議將 3號(hào)棟進(jìn)行精裝修出售，以提升銷售單價(jià) 促銷措施 12000至 21000元的房款 階段賣點(diǎn) 生活方式、入戶花園、精裝修、 20000平米超大中心園林景觀 營(yíng)銷目標(biāo) 新增銷售 15% 營(yíng)銷策略及組合 立足現(xiàn)場(chǎng)力保銷售成功率，銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和銷售人員的素質(zhì) 銷售均價(jià) 2230元 /平米（精裝單位 2530元 /平米） 推盤節(jié)奏 7號(hào)棟保留單位 促銷措施 VIP 階段賣點(diǎn) 高爾夫果嶺、挑高 6米空中花園、首層全架空 營(yíng)銷目標(biāo) 建立美譽(yù)度和項(xiàng)目口碑 ，新增銷售 20% 營(yíng)銷策略及組合 立足現(xiàn)場(chǎng)力保銷售成功率 ， 老客戶帶新客戶 ， 直銷 ， VIP會(huì)員渠道 銷售均價(jià) 2280元 /平米（精裝 2560元 /平米） 推盤節(jié)奏 16棟，推出面積大、景觀好的 16棟，制造搶購(gòu)熱潮，并適當(dāng)提升價(jià)格 促銷措施 VIP 階段賣點(diǎn) 高爾夫果嶺練習(xí)場(chǎng)、挑高 6米空中花園、部分配套設(shè)施 營(yíng)銷目標(biāo) 新增銷售 15% 營(yíng)銷策略及組合 老客戶帶新客戶，直銷，市中心展銷和長(zhǎng)沙湘潭展銷 銷售均價(jià) 2350元 /平米 （精裝 2600元 /平米） 推盤節(jié)奏 16棟保留單位，二期部分單位認(rèn)籌 促銷措施 視銷售狀況，舉行購(gòu)房送管理費(fèi) /大戶型送入戶花園 /精裝單位送家電 階段賣點(diǎn) 配套設(shè)施、高爾夫果嶺、個(gè)性特色戶型、促銷賣點(diǎn) 營(yíng)銷目標(biāo) 完成剩余 10%，二期認(rèn)籌客戶積累 400戶 營(yíng)銷策略及組合 老客戶帶新客戶，直銷，市中心展銷和長(zhǎng)沙湘潭展銷 銷售均價(jià) 2400元 /平米 （精裝 2630元 /平米） 推盤節(jié)奏 一期剩余單位，二期部分單位認(rèn)籌（棟號(hào)待定） 促銷措施 舉行購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抵房款 /送深圳旅游 /大戶型送車 /精裝單位送家電 階段賣點(diǎn) 配套設(shè)施、高爾夫果嶺、個(gè)性特色戶型、促銷賣點(diǎn)（購(gòu)房送車） 銷售均價(jià)和入市價(jià)格 前面 篇幅測(cè)算過 ， 本項(xiàng)目理論均價(jià)為 2151元/平方米 從銷售角度分析，本項(xiàng)目的前期均價(jià)不應(yīng)高于 2200元 /平方米，入市均價(jià)暫定 2180元 /平方米（具體定價(jià)采用 20%低于市價(jià)， 40%平市價(jià)，40%高于市價(jià)） 然后以銷售狀況逐漸走高，整體達(dá)到 2400元 /平方米的均價(jià) （三）價(jià)格體系 低開高走，高頻率小幅度升價(jià) 第一次推出單位以略低于公眾預(yù)期的價(jià)格入市，每銷售 10%提價(jià)一次，提價(jià)幅度不高于 60元 /平方米，精裝修戶型每次提價(jià)不高于 40元 /平方米 。 售樓人員培訓(xùn) ? 樣板區(qū)離售樓部要近路線設(shè)計(jì)合理方便客戶參觀 。 價(jià)格表： 與鼎盛公司充分溝通后確定 付款方式與折扣率 （四）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與進(jìn)度安排 節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 主要工作事項(xiàng) 負(fù)責(zé)單位 前期宣傳 戶外廣告出街 樓書、 DM等所有宣傳物料設(shè)計(jì)完成 /工地圍墻廣告完成 售樓部開放 銷售人員到位和培訓(xùn) /售樓部裝修方案確定 /售樓部施工 售樓部主體完工 /售樓部裝修完成 /售樓部開放 開盤銷售 營(yíng)銷體系確定 /宣傳體系確定 營(yíng)銷執(zhí)行體系 /銷售政策制定 樣板區(qū)開始規(guī)劃建設(shè) 各種銷售手續(xù)和證明辦理申領(lǐng)完畢 /營(yíng)銷方案及銷售政策調(diào)整完成 工程主體完成 /樣板區(qū)建設(shè)完成 /開盤營(yíng)銷及推廣方案完成 /開盤 五、銷售組織相關(guān)事宜 （ 一 ） 售樓部 ? 裝飾風(fēng)格：體現(xiàn)售樓部使用功能的同時(shí) ， 盡情表達(dá)城市 風(fēng)景的核心要素 ‘ 風(fēng)景 ’ ， 以自然生態(tài)的為背景親和舒適的接待空間 ? 功能分區(qū)：展示區(qū) 、 洽談區(qū)和辦公區(qū)要相互協(xié)調(diào)而互不影響 ， 洽談區(qū)占主要地位 ， 輔以利于溝通的場(chǎng)景和飾物 ? 注意事項(xiàng)：大門口設(shè)小型接待臺(tái)或高棵盆景 ， 避免客戶走進(jìn)售樓部受到多雙眼睛的直視而不舒服 銷售人員數(shù)量： ? 售樓部人員 8人 ， 高峰期 15人左右 。 項(xiàng)目開盤的基本條件 ? 售樓部交付使用 ? 開盤所需物料制作完成 ? 領(lǐng)取項(xiàng)目一期所推棟號(hào)的預(yù)售證 ? 前
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