某乳業(yè)公司價格策略研究-wenkub
2023-03-14 22:40:50 本頁面
【正文】 其價格彈性為： 100011021123需求數(shù)量價格純牛奶高鈣奶10%10%19%%Ed= （ 10001123） /1000（ ） /= Ed= （ 11021000） /1000（ ） /= 21大眾產(chǎn)品和分眾產(chǎn)品的價格需求彈性? 大眾 牛奶價格彈性高，消費者對大眾牛奶價格 敏感 ； 分眾 產(chǎn)品價格彈性低，消費者對分眾牛奶價格 不敏感 。? 當(dāng)高檔牛奶和低檔牛奶 漲價 相同的幅度時， 低檔牛奶 流失的客戶要比高檔牛奶少。15利用簡單的 GABOR GRANGER法識別價格細(xì)分市場? 如圖中的價格需求曲線表示光明高鐵 950ml新鮮屋在上海市場存在兩個價格細(xì)分，一個細(xì)分市場顧客在較低價格下（ ）就對價格比較敏感。? 若要研究降價之后的需求影響，樣本應(yīng)該從非使用者之中抽?。蝗粢芯繚q價之后的需求影響，樣本應(yīng)該從使用者之中抽取。這說明米的需求對價格反應(yīng)毫不敏感。9奢侈品價格需求彈性舉例假定某種化妝品其價格原本是 100元，需求數(shù)量是 200件，價格降低至 90元以后，需求數(shù)量增加至 250件，其需求彈性是：Ed= （ 200250） /200（ 10090） /100= 因此，該化妝品的需求彈性的絕對值是 。6高價制訂的因素顧客的人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求小批量生產(chǎn)單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度開始的高價未能吸引更多競爭者進(jìn)入高價有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象7目錄定價目標(biāo) 確定需求 估計成本分析競爭者成本、價格和提供物定價方法確定價格價格修訂 價格測試8價格需求彈性? 價格上升，需求數(shù)量下降，因此價格變化和需求數(shù)量是反方向的，從而需求彈性總是負(fù)數(shù)。另有一些公司則希望達(dá)到銷售額最大增長量。銘覌1目錄定價目標(biāo) 確定需求 估計成本分析競爭者成本、價格和提供物定價方法確定價格價格修訂 價格測試2乳品企業(yè)在不同環(huán)境影響下往往選擇不同的價格目標(biāo)一個公司可以樹立在市場上成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標(biāo)。生存最大當(dāng)前利潤最高當(dāng)期收入最高銷售成長產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先如果公司遇上奶源過?；騽×腋偁幓蛘咭淖兿M者的需求時，它們要把維持生存作為其主要目標(biāo)。3乳品企業(yè)通常采取的定價目標(biāo)定價目標(biāo)利潤目標(biāo)市場目標(biāo)競爭目標(biāo)短期利潤和長期利潤保持渠道利潤增加當(dāng)前銷量擴(kuò)張市場占有率長期市場滲透樹立市場領(lǐng)先者地位維持均衡競爭格局發(fā)動 /應(yīng)對對手的進(jìn)攻4定價目標(biāo)的權(quán)衡價格利潤價格銷售收入價格市場份額1 32價格收入最高利潤最高4基本權(quán)衡范圍 5低價制訂的因素市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。? 對于非日常生活必需品，其價格需求彈性的絕對值往往大于 1，說明需求對價格的反應(yīng)相當(dāng)敏感。當(dāng)價格下降 1%時，需求數(shù)量將相對上升 %，這說明需求對價格的反應(yīng)相當(dāng)敏感。因為糧食是一種基本支出，價高消費量也不會大減，另一方面價格降低消費量增加也有限度，無論價格怎么低也不能多吃。? Gabor Granger 法是假定其他營銷組合因素如渠道、廣告、促銷等方面因素不變，而競爭品牌價格也不變的情況下，測試產(chǎn)品價格變化時對銷售的影響，如果其他因素發(fā)生變化，所得到結(jié)論就不能用。另一個細(xì)分市場價格在中等范圍內(nèi)變化時（ ），其忠誠度還是很高的，但當(dāng)價格變得更高時，這部分顧客就開始流失。18液態(tài)奶的價格需求彈性 — 保鮮牛奶和常溫牛奶光明新鮮屋 980ml純牛奶的零售價為 ，需求為 1000盒，價格下降至 ，需求數(shù)量增大至 1123盒，其價格彈性為： 光明利樂包 1000ml純牛奶的零售價為 ，需求為 1000盒，價格下降至 ，需求數(shù)量增大至 1150盒，其價格彈性為： 10001123460需求數(shù)量價格常溫奶保鮮奶10%10%40%19%Ed= （ 10001123） /1000（ ） /= Ed= （ 10001150） /1000（ ） /= 19保鮮牛奶和常溫牛奶的價格需求彈性? 常溫 牛奶價格彈性高，消費者對常溫牛奶價格 敏感 ； 保鮮 產(chǎn)品價格彈性低，消費者對保鮮牛奶價格 不敏感 。? 當(dāng)大眾牛奶和分眾牛奶 降價 相同的幅度時， 大眾牛奶 獲得的銷售增量要大于分眾牛奶。? 如果相同品牌相同產(chǎn)品在兩個地區(qū) 漲價 幅度相同時， 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 的顧客流失量要少于經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)。公司需要對它的成本和競爭者的成本進(jìn)行比較，以了解它有沒有競爭優(yōu)勢。倘若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)索價就可比競爭者高。? 認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地確定市場對所提供價值的認(rèn)知。? 在同等質(zhì)量條件下價格比競爭者略低，或者相同價格，質(zhì)量比競爭者更勝一籌。? 也就是我們通常所說的跟風(fēng)。– 其他營銷因素對價格的影響 ：如品牌因素，產(chǎn)品質(zhì)量，促銷方式，渠道因素等– 公司定價政策 ：擬定的價格必須與公司的定價政策保持一致。44價格點支撐不要給對手留下明顯的空隙光明酸奶達(dá)能酸奶45目錄定價目標(biāo) 確定需求 估計成本分析競爭者成本、價格和提供物定價方法確定價格價格修訂 價格測試46有關(guān)價格修訂的案例 天友的定價決策（ 1）? 背景：重慶海浪乳業(yè)于 2023年開發(fā)了一種150g單杯酸奶，取名為雙叉奶，零售定價為 ，并在市場中投放了一定量的廣告， 3個月之后，每天銷量達(dá)到了 12噸左右。? 天友可以有三種定價方法：A ，估計能占領(lǐng)大部分市場B ，估計能占領(lǐng)絕大部分市場C 47有關(guān)價格修訂的案例 天友的定價決策（ 2）? 天友的策略：天友最終選擇了 ? 市場效果：浪乳業(yè)的雙叉奶最終銷量下滑到 2噸 /天，而天友雙歧酸奶的日銷量達(dá)到了 20噸。三個月后，光明酸奶開始降價，第四個月繼續(xù)降價，第五個月還是降價，直到六個月以后，光明屋頂裝酸奶的零售價同上海市場持平。50有關(guān)價格修訂的案例 蒙牛的定價決策（ 1）? 背景： 2023年蒙牛在上海市場開展促銷，當(dāng)時的蒙牛還很弱小，品牌號召
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