深圳公園大地樓盤項目2008年度全年策略思考報告地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-06-14 09:17:52 本頁面
【正文】 談賣點(diǎn)始終無法同競爭對手拉開差距， 賣點(diǎn)對于豪宅項目來說根本就不是優(yōu)勢 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 是 壓力 ， 也是 機(jī)會 ！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、隨著政策的調(diào)控，今后的商品房很大程度上受到 90平米以下限制。因為之前的價值只是僅僅是重構(gòu)了，并沒有得到有效的傳播，市場仍然對其價值模糊。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 From the best to the only —— 08年度全年策略思考 公元 2020年 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從龍崗首席，到深圳首席 最 最 最 最 最 最 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Question 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 政府宏觀調(diào)控帶來的市場觀望 購買信心不足，怕價格下跌 盼望價格下跌，持續(xù)等待 與其它項目比較后的價格爭議 入伙時間長，教育配套需求高 硬傷，必須規(guī)避 對項目的價值沒有形成真正的認(rèn)知 視覺疲勞，沒有新鮮感 花這么多錢買這樣房子值不值 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價值認(rèn)知 產(chǎn)品 價值認(rèn)知（物質(zhì)層面） 形象 價值認(rèn)知（精神層面） 資源 價值認(rèn)知（物質(zhì)層面） 社會 價值認(rèn)知（精神層面） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 難道又是要對公園大地價值重構(gòu)？之前的推廣已經(jīng)有提到過，也針對其價值進(jìn)行過梳理和推廣，但好像沒有什么效果。 不單單只是對其物質(zhì)層面價值重構(gòu)， 更重要的是對其精神層面價值重構(gòu)。而本項目以大戶型居多，也就意味著 今后的大戶型產(chǎn)品將會逐漸受到市場青睞 。 需要認(rèn)清的是， 我們的客戶買公園大地根本就不只是為買一個房子或買一個資源那么簡單。一個它處不可復(fù)制的房子，客戶最在意的 不是得到它，而是得不到它 。能區(qū)隔市場競爭的優(yōu)勢就是在于讓這些財富階層明白， 公園大地并不是任何人都能住得到的，其享受到的居住和心理價值也不是任何一個樓盤都能代替得了的。 最終才能在某種程度上來扭轉(zhuǎn)目前市場的觀望態(tài)勢。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段主題： 居中央 尊崇不已 大地動 紀(jì)元開 觀大邸 中央居上 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外作品展示 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 要從龍崗走向深圳，并不在于某句高端或差異的口號來完成，最關(guān)鍵的是要做 影響力 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 1步 重建項目形象高度 策略核心： 賦予豪門府邸一種真正的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)中央的重要性和大邸的獨(dú)有性，將市場上對公園大地的關(guān)注度在短時間內(nèi)重新聚焦在我們身上。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 但影響力并不完全等于銷售力，制造全市的影響力，它的意義并不在于一定要使關(guān)內(nèi)人群來龍崗購買本項目，而在于 能使龍崗本地人受其影響力后對公園大地的形象高度及核心價值有新的認(rèn)知，產(chǎn)生一種向往，進(jìn)而弱化其對價格以及競爭對手的比較。
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