深圳公園大地樓盤項(xiàng)目2008年度全年策略思考報(bào)告地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-06-14 09:17:52 本頁面
【正文】 談賣點(diǎn)始終無法同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距， 賣點(diǎn)對(duì)于豪宅項(xiàng)目來說根本就不是優(yōu)勢(shì) 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 是 壓力 ， 也是 機(jī)會(huì) ！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、隨著政策的調(diào)控，今后的商品房很大程度上受到 90平米以下限制。因?yàn)橹暗膬r(jià)值只是僅僅是重構(gòu)了，并沒有得到有效的傳播，市場(chǎng)仍然對(duì)其價(jià)值模糊。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 From the best to the only —— 08年度全年策略思考 公元 2020年 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從龍崗首席，到深圳首席 最 最 最 最 最 最 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Question 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 政府宏觀調(diào)控帶來的市場(chǎng)觀望 購(gòu)買信心不足，怕價(jià)格下跌 盼望價(jià)格下跌，持續(xù)等待 與其它項(xiàng)目比較后的價(jià)格爭(zhēng)議 入伙時(shí)間長(zhǎng)，教育配套需求高 硬傷，必須規(guī)避 對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值沒有形成真正的認(rèn)知 視覺疲勞，沒有新鮮感 花這么多錢買這樣房子值不值 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)值認(rèn)知 產(chǎn)品 價(jià)值認(rèn)知（物質(zhì)層面） 形象 價(jià)值認(rèn)知（精神層面） 資源 價(jià)值認(rèn)知（物質(zhì)層面） 社會(huì) 價(jià)值認(rèn)知（精神層面） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 難道又是要對(duì)公園大地價(jià)值重構(gòu)？之前的推廣已經(jīng)有提到過，也針對(duì)其價(jià)值進(jìn)行過梳理和推廣，但好像沒有什么效果。 不單單只是對(duì)其物質(zhì)層面價(jià)值重構(gòu)， 更重要的是對(duì)其精神層面價(jià)值重構(gòu)。而本項(xiàng)目以大戶型居多，也就意味著 今后的大戶型產(chǎn)品將會(huì)逐漸受到市場(chǎng)青睞 。 需要認(rèn)清的是， 我們的客戶買公園大地根本就不只是為買一個(gè)房子或買一個(gè)資源那么簡(jiǎn)單。一個(gè)它處不可復(fù)制的房子，客戶最在意的 不是得到它，而是得不到它 。能區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就是在于讓這些財(cái)富階層明白， 公園大地并不是任何人都能住得到的，其享受到的居住和心理價(jià)值也不是任何一個(gè)樓盤都能代替得了的。 最終才能在某種程度上來扭轉(zhuǎn)目前市場(chǎng)的觀望態(tài)勢(shì)。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段主題： 居中央 尊崇不已 大地動(dòng) 紀(jì)元開 觀大邸 中央居上 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外作品展示 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 要從龍崗走向深圳，并不在于某句高端或差異的口號(hào)來完成，最關(guān)鍵的是要做 影響力 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 1步 重建項(xiàng)目形象高度 策略核心： 賦予豪門府邸一種真正的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)中央的重要性和大邸的獨(dú)有性，將市場(chǎng)上對(duì)公園大地的關(guān)注度在短時(shí)間內(nèi)重新聚焦在我們身上。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 但影響力并不完全等于銷售力，制造全市的影響力，它的意義并不在于一定要使關(guān)內(nèi)人群來龍崗購(gòu)買本項(xiàng)目，而在于 能使龍崗本地人受其影響力后對(duì)公園大地的形象高度及核心價(jià)值有新的認(rèn)知，產(chǎn)生一種向往，進(jìn)而弱化其對(duì)價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
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