專業(yè)市場鋪位劃分說明書研究分析報告-wenkub
2023-05-10 08:17:05 本頁面
【正文】 個區(qū)域。因此 一樓的基本戶型 (實(shí)用面積 )為四種 : 、 、 、 ，其中 。 行業(yè) 置業(yè)方式 農(nóng)機(jī)機(jī)械 輪胎市場 汽車貿(mào)易 工程機(jī)械 其他行業(yè) （投資） 購買 50% 40% 15% 5%10% 4位 租賃 50% 60% 85% 90%95% 各行業(yè)客戶租賃與購買意向統(tǒng)計(jì)表 從以上數(shù)據(jù)可知：客戶的租賃意向大于購買意向， 鋪位劃小有利于項(xiàng)目銷售 。 注： 經(jīng)營面積需求 ≠購買面積需求 。如隸屬于建輝集團(tuán)的華晨 4S店總面積 400平方米，實(shí)行“買一租三”的方法，以達(dá)到其經(jīng)營對面積的需求。 以上事例說明，需求大面積的客戶可以購買多個小面積滿足其經(jīng)營對面積的需求。 本資料來自 8 二樓鋪位劃分說明： 根據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)顯示，開間為 ，進(jìn)深為 1315米是最符合客戶心理需求的鋪位劃分，但是根據(jù)二樓的布局，只有一個主車道，整層的流通性不強(qiáng)，如果按開間為 ，進(jìn)深為 1315米進(jìn)行劃分，會導(dǎo)致許多鋪面價值不大，為實(shí)現(xiàn)鋪面價值最大化，在不影響本項(xiàng)目建筑結(jié)構(gòu)的情況下必須合理的增加多個車道，方便人車通行，加大整個市場的通透性和流通性，加大商鋪的實(shí)用價值。 把本項(xiàng)目一樓、二樓規(guī)劃成小鋪位 ，在銷售過程中，不會流失購買小鋪位的客戶，如有客戶需要夠買大面積，可以購買多個鋪位；如有客戶在前期租賃了大面積，在后期帶租約發(fā)售中， 可以分成小商鋪賣給不同客戶 。 。 本資料來自 10 三樓、四樓暫不劃分，三
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