新品上市完全手冊第三章：新品可行性評估-wenkub
2023-03-14 15:36:04 本頁面
【正文】 研發(fā)、廣告創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)、樣品試車等等大量資金投入后，一個(gè)新產(chǎn)品在還未投入市場前的花費(fèi)可能已近 100萬了！當(dāng)然，如果目標(biāo)市場是一個(gè)較小的區(qū)域（城市或大區(qū)），其研發(fā)費(fèi)用相對較少，但假如上市失敗，其損失也會(huì)相當(dāng)慘重?！缎缕飞鲜型耆謨浴返谌拢盒缕房尚行栽u估 有市場機(jī)會(huì)是一回事 ， 而這個(gè)機(jī)會(huì)對本企業(yè)來講到底可行不可行又是另一回事 。 可行性評估包括四層含義： ：如果說 “發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) ”還只是企業(yè)營銷部門的職責(zé)，那在整個(gè)可行性評估階段，營銷部門、研發(fā)部門、生產(chǎn)部門及財(cái)務(wù)部門就必須通力合作才可以順利完成。研發(fā)部門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)研制、試車、成本核算基本資料提供及制造過程工藝制定等； ：對開發(fā)能力、生產(chǎn)設(shè)備及工藝水平進(jìn)行評估，不是所有的 “偉大創(chuàng)意 ”都可以變成現(xiàn)實(shí)的。 ：新產(chǎn)品上市通常會(huì)占用巨額的行銷和研發(fā)費(fèi)用，財(cái)務(wù)部門、研發(fā)部門必須對市場部門的銷售預(yù)測進(jìn)行仔細(xì)的損益分析， “賺錢 ”的產(chǎn)品才能上市。 ：銷售新產(chǎn)品往往要求有新的渠道、通路、銷售政策與之匹配。 案例： 內(nèi)資企業(yè)大多占據(jù)低端市場走的是農(nóng)村市場和批發(fā)、零售渠道，近年來很多內(nèi)企想生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，進(jìn)入城市商超渠道，而產(chǎn)品上了市場后發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)屢見奇效的銷售方法，曾經(jīng)立下汗馬功勞的銷售網(wǎng)絡(luò)在面對這一全新課題時(shí)顯得有點(diǎn)先天不足，具體表現(xiàn)如下： 經(jīng)銷商隊(duì)伍的觀念陳舊：內(nèi)資企業(yè)主要依靠經(jīng)銷商隊(duì)伍銷售產(chǎn)品，廠家
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