【正文】 用 3產(chǎn)品上市 4應用成長 5技術(shù)成熟 6應用衰退 企業(yè)的生產(chǎn) 活動營收 企業(yè)的技術(shù) 使用營收 技術(shù)效益 被充分利 用程度 高 低 技術(shù)功能 成長曲線 (Ｓ曲線 ) 企業(yè)坐擁知識產(chǎn)權(quán)（ IP） 但卻不知如何發(fā)揮他的價值 ? 在一項研究專利商業(yè)價值的文章中指出：「美國企業(yè)無法有效運用專利，造成的商業(yè)損失已超過一萬億美元。而這也造成各事業(yè)部極大的壓力，他們必須要解釋當時為何忽略了這項重要研發(fā)成果，為何未能領(lǐng)先 NVGs自Lab中取得這項技術(shù)。一般事業(yè)部都是等到有明確的需求後，才會到 Bell Lab尋找所需要的技術(shù)。 ? 這時 Lucent的光纖網(wǎng)路事業(yè)部（ Optical Networking Group）也表達了對於併購這項新事業(yè)的興趣，原因是一年前就是靠著這個數(shù)位影像傳輸技術(shù)在中國市場贏得一筆龐大的光纖網(wǎng)路訂單，因此他們認為這項新技術(shù)將有助於提升 Lucent在光纖網(wǎng)路市場的競爭力。 NVGs知道要將這項新技術(shù)產(chǎn)品推動市場上，還是需要依賴 Lucent內(nèi)部資源與市場網(wǎng)絡(luò)的支持，因此也邀請 Lucent的北美市場營銷事業(yè)部來參與在這項新事業(yè)開發(fā)，但不需出資，只要給予市場上的指導。 內(nèi)部再併購新事業(yè)的案例 Lucent Digital Video ? 1996年 Bell Lab的工程師 Paul wilford 正在進行一項研究計畫，將類比訊號轉(zhuǎn)換成為數(shù)位訊號（ analog singals to digital signals），並構(gòu)想這項技術(shù)在未來將可運用在數(shù)位網(wǎng)路上的影像傳輸。 ? 如評估認為值得繼續(xù)商業(yè)化， NVGs就會以逐步漸進的方式投入資金，協(xié)助技術(shù)商業(yè)化，並尋求適當?shù)纳虡I(yè)模式，以創(chuàng)造最大的市場價值。如過不具有策略價值，也不能增益本業(yè)的競爭力，那麼就會採取外部市場出脫與獨立經(jīng)營發(fā)展的手段。因此， NVGs也會採取策略聯(lián)盟手段，彈性引進外部資金與經(jīng)營人力，不但增加新事業(yè)成功的機會，同時也可降低失敗的風險。 NGVs的四階段運作模式 ? 可行性評估階段（ initial evaluation phase）： 這一階段的投入金額一般不超過 10萬美金，運作時間大約在三個月以內(nèi)，主要目的是為進一步判斷這項技術(shù)是否具有商業(yè)化的可行性。 NVGs的功能 Creating New Ventures out of Internal Technologies ? 當實驗室的研發(fā)成果無法為公司內(nèi)其他事業(yè)部所採用，這時 NVGs就會介入於評估新技術(shù)的潛在市場價值，並協(xié)助推動技術(shù)商業(yè)化。 它擁有 15000位高水準的科學家與經(jīng)驗豐富的研究人員，分佈在全球各地的 13個實驗室中，獲得超過 65000個技術(shù)專利 技術(shù)創(chuàng)新成果 的三種商業(yè)化戰(zhàn)略 ? 為企業(yè)內(nèi)各事業(yè)部所使用； ? 對外出售或技術(shù)授權(quán)； ? 使用技術(shù)創(chuàng)新成果來開發(fā)新事業(yè)。 ? 衍生階段： 持續(xù)開發(fā)新技術(shù)與推動衍生產(chǎn)品，並擴大營運規(guī)模，以確保新技術(shù)商品化的最終成功。 ? 為技術(shù)展示調(diào)動資源， 完成產(chǎn)品原型，並進行各項零件與工程可行性的測試（ α測試） ? 展示階段： 進行推廣與示範，以爭取進一步改進新技術(shù)產(chǎn)品以及開發(fā)製程所需要的資源 。創(chuàng)新與技術(shù)商業(yè)化 圖 a 技術(shù)推動的創(chuàng)新過程 圖 b 市場推動的創(chuàng)新過程 基礎(chǔ) 研究 應用 研究 產(chǎn)品 構(gòu)想 產(chǎn)品 開發(fā) 生產(chǎn) 行銷 形成社 會需要 市場需求 產(chǎn)品構(gòu)想 產(chǎn)品開發(fā) 生 產(chǎn) 行 銷 應用研究 基礎(chǔ)研究 Diagram of the Critical Elements of the New Product Development process Market Lead customers Engineering Marketing Manufacturing Value Management 影響技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)成功的重要因素 ? 如何促動市場需求或與市場需求相結(jié)合 ? 新產(chǎn)品開發(fā)程序與專案管理 ? 如何確定後續(xù)商業(yè)化的可行性與爭取持續(xù)的資金投入 ? 產(chǎn)品驗證 (α Test) ? 產(chǎn)品測試 (β Test) 技術(shù)商業(yè)化的過程 新技術(shù)價值建立的過程 推進新技術(shù)價值建立的介面資源 1. 構(gòu)想 2. 激發(fā) 興趣與 爭取支持 3. 育成 4. 為技術(shù) 示範調(diào) 動資源 5. 展示 6. 調(diào)動 市場 要素 7. 推廣 8. 發(fā)展 經(jīng)營 模式 9. 衍生 新技術(shù)商業(yè)化的過程 ? 構(gòu)想階段： 將技術(shù)與市場結(jié)合起來，發(fā)掘技術(shù)潛在的市場商機，並形成技術(shù)商品化的構(gòu)想。（ β測試） ? 與市場關(guān)係人緊密合作，調(diào)動市場要素，為進佔市場做好準備。 影響技術(shù)商業(yè)化成功之重要因素 (IBM實驗室的經(jīng)驗 ) ? 技術(shù)的知曉性 ? 技術(shù)與現(xiàn)有產(chǎn)品線之關(guān)係 ? 技術(shù)可行性與市場風險 ? 技術(shù)成長曲線所可能帶動的市場潛力 ? 推動技術(shù)商業(yè)化的有力人士 ? 競爭因素與合作聯(lián)盟 菲利浦電子推動技術(shù)商業(yè)化的經(jīng)驗 ? 實驗式的研究經(jīng)費有 2/3將由各產(chǎn)品事業(yè)部門來支付，只有 1/3來自於總公司的直接編列。 Lucent 設(shè)立 NVGs的案例 如何將 Bell Lab 研究成果商業(yè)化 ? 貝爾實驗室（ Bell Labs）曾經(jīng)是美國最重要的工業(yè)科技研究重鎮(zhèn)，它不但發(fā)明電晶體等重要科技，同時也產(chǎn)生了許多位的諾貝爾獎得主。 ? Lucent Technologies設(shè)置 NVGs的目的，就是為使研發(fā)成果的價值能夠最大化，不但有助於公司經(jīng)由新事業(yè)開發(fā)擴大市場領(lǐng)域，同時也可增加技術(shù)的市場價值，提升研發(fā)成果的投資報酬率。 ? 市場驗證階段（ market qualification phase）： 這一階段的投入金額在一百萬美元以內(nèi)，時間以不超過一年為原則，主要工作是發(fā)展商業(yè)模式（ business model），完成產(chǎn)品開發(fā)與工程驗證（ αsite test），以及進行相關(guān)的市場測試（ βsite test）。 ? 回收 /出脫階段（ value realization or exit phase）： NVGs出脫新事業(yè)的方式包括：內(nèi)部併購（ internal acquisition）、公開發(fā)行上市（ public stock offerings）、出售（ private sale）、合資交換股權(quán)（ technologyforequity swap）等。 NVGs的運作流程 ? 在 NVGs專業(yè)經(jīng)理人協(xié)助下，貝爾實驗室定期將研發(fā)成果向全公司各事業(yè)部（ business units）展示，尋求進一步商業(yè)化所需要的資金與助力。 ? 商業(yè)化後的技術(shù)成果，可能再度為企業(yè)內(nèi)事業(yè)部所購併採用，或獨立出來成為一個新事業(yè)，或為其他公司所購併。雖然當時數(shù)位網(wǎng)路尚不成熟，市場對於數(shù)位化的影像傳輸需求幾乎還不存在，但是負責研發(fā)的副總裁 Victor Lawrence仍然支持這項計畫的進行，因為他知道這項技術(shù)對於未來數(shù)位網(wǎng)路市場發(fā)展具有一定的重要性。 Lucent Digital Video ? NVGs對這項新事業(yè)開發(fā)投入了數(shù)百萬美元，同時也會新事業(yè)自外部延攬了一位執(zhí)行長，並且在兩年後創(chuàng)造 2023萬美元的營收，估計下年度還可再成長 50%。當然內(nèi)部的策略需求應該是優(yōu)先被考慮的，因此 Lucent自 NVGs的手中在購併回這項新事業(yè)。不