【正文】 因此在不具有優(yōu)勢的專業(yè)領(lǐng)域，尋求與它人合作與策略聯(lián)盟，並形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價值網(wǎng)絡(luò)關(guān)係 , 應該才是比較正確的經(jīng)營觀念。 顧客介面 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎(chǔ) 價值網(wǎng)路 策略性資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 核心流程 策略性資源 又可稱為資源基礎(chǔ) , 因為策略目標的達成必須要有策略資源做為後盾 , 而差異化的競爭優(yōu)勢也必須要建議在策略資源的基礎(chǔ)上 顧客介面 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 核心流程 價值網(wǎng)路 構(gòu) 造 構(gòu)造 指的是經(jīng)營模式需要能將策略與資源做出有效的結(jié)合 , 使得能力、資產(chǎn)、流程都能一致性的致力於策略目標的實現(xiàn) 價值網(wǎng)路 構(gòu) 造 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 策略性資產(chǎn) 核心流程 顧客介面 顧客服務與行銷 資訊與洞察力 關(guān)係動態(tài) 價格結(jié)構(gòu) 顧客介面 的內(nèi)涵包含顧客服務與行銷、資訊與洞察力、顧客關(guān)係、價格結(jié)構(gòu)四大項 顧客介面指的是將如何建構(gòu)顧客服務與市場行銷體系。 產(chǎn)品與市場定位 ? 星巴克咖啡館 (Starbucks)則定位為「創(chuàng)造都會時尚的咖啡文化 , 屬於青年、時尚、流行、休閒城市居民的咖啡館」 , 而星巴克也充分的創(chuàng)造出他的特色。知識經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式大多能呈現(xiàn)正向回饋的效應，領(lǐng)先創(chuàng)新進入者，隨者市場規(guī)模擴大，價值 /成本效益越形顯著 。 ? 設(shè)計能實現(xiàn)利潤目標的成本與收入結(jié)構(gòu) (Cost/Revenue Structure to Target Margins) ： 為實現(xiàn)利潤目標，商業(yè)模式中有關(guān)成本與收入結(jié)構(gòu)設(shè)計的內(nèi)容將需要包括：定價方式、收費方式、銷售方式、收入來源比重、價值鍊中各項活動的成本與利潤的配置方式等。因此，企業(yè)需要為技術(shù)尋求適當配套的商業(yè)模式，然後尋求最適的買主，這樣才能創(chuàng)造技術(shù)的最高價值。也就是說，如果公司能夠存活四年，那麼 Xerox就才可能獲得這一百萬元。 Xerox在這個技術(shù)開發(fā)專案前後投入了五百多萬的資金，因此估計這項技術(shù)交易應該有 8百到 1千萬的價值。 Xerox的技術(shù)交易經(jīng)驗 ? 1997年 Xerox找了一家著名的諮詢公司來評價 PARC所擁有知識產(chǎn)權(quán)的價值，經(jīng)過甚密評估後，該公司估計價值大約超過十億美金。不過這三種方法最大的瑕疵，就是都沒有真正的考慮到商業(yè)模式這一項關(guān)鍵因素。 2. 機會成本法： 買方如果完全由自己來研發(fā)這項技術(shù)所需要的成本，來估算技術(shù)的價值。 技術(shù)專利的價值幾何？ 一般而言，只有在交易的過程中才能凸顯一項技術(shù)的市場價值。因此， Tensilica如果將芯片交由 IBM來生產(chǎn)製造，就可享受 IBM所提供的專利保護，產(chǎn)品當然也不會有任何侵權(quán)的風險。 ? 例如， Tensilica是一家從事低功率微處理器開發(fā)的芯片設(shè)計公司，但他的產(chǎn)品經(jīng)常會受到競爭對手 Intel的侵權(quán)控訴。 IBM產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)「棚架」 服 務 應 用 軟 體 中 介 軟 體 硬 體 與 系 統(tǒng) 資 訊 科 技 諮 詢 顧 問 系 統(tǒng) 整 合 委 外 教 育 訓 練 融 資 維 護 個 人 生 產(chǎn) 力 工 程 與 設(shè) 計 顧 客 關(guān) 係 管 理 企 業(yè) 智 慧 網(wǎng) 址 電 子 商 務 供 應 鏈 人 力 資 源 系 統(tǒng) 管 理 應 用 與 交 易 伺 服 器 協(xié) 同 工 作 與 傳 訊 資 料 庫 記 憶 體 處 理 器 儲 存 網(wǎng) 路 化 顯 示 器 作 業(yè) 系 統(tǒng) IBM利用 IP服務創(chuàng)造商業(yè)價值 ? IBM芯片廠雖然採取 IDM的經(jīng)營模式，但是也積極的提供代工服務（ foundry），目的是將 IBM的產(chǎn)品與工藝技術(shù)的價值做出最高的發(fā)揮。 Ideas, Knowledge Protectable Knowledge Protected Knowledge Ideas and Intellectual Property ? Novel ? Useful ? Tangible ? Lawfully managed IBM的 IP經(jīng)營戰(zhàn)略 IBM對於知識產(chǎn)權(quán)的觀念 ? IBM之所以大量申請 IP，主要目的並不是為了要阻止他人的跟進，反而 IBM將 IP當作一個可以創(chuàng)造財富的新事業(yè)來經(jīng)營。 ? 2023年全球?qū)＠跈?quán)的收入為 1420億美元，美日歐廠商共計佔到九成，而美國為全球最主要的技術(shù)輸出國，可佔到上述收入的 35%以上?！? ? 如果深入分析企業(yè)現(xiàn)有的專利，大部分根本不具有商業(yè)價值，而其中少部分具有重大價值的專利，卻又未能充分的發(fā)揮商業(yè)效益。 ? 2023年 IBM公司的技術(shù)授權(quán)收益為 19億美金， Lucent為 4億美金， TI的技術(shù)授權(quán)收益也佔到該年盈餘的一半以上。 ? 一項針對美國六所最知名的研究型大學專利成果調(diào)查顯示， 92%專利授權(quán)收入來自於其中 10%的專利項目，也就是說其他 90%專利在學校專利授權(quán)收入中只占到 8%。 Lucent NVGs vs. Corporate VC and Private VC 在投資決策與營運管理之差異比較 以支持內(nèi)部新事業(yè)開發(fā)為主的 Corporate VC Lucent NVGs Private VC 資金挹注方式 長期支持 6* 逐步漸進的 投資目的 策略性（為事業(yè)部引進新技術(shù)、推動新事業(yè)開發(fā)） 4 財務性 激勵機制 低股權(quán)報酬 3 高股權(quán)報酬 對於新事業(yè)發(fā)展的主導地位 很高 2 較低 回收期長短 很長 3 較短 資金投入規(guī)模 策略考量，資金規(guī)模較不受限制 3 採取投資組合以分散投資風險 企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)之利用 極高 1 很少 組織學習效果 有助於促成內(nèi)部組織學習與創(chuàng)新效果 2 不是投資的主要議題 創(chuàng)新經(jīng)營模式 受到現(xiàn)有經(jīng)營模式節(jié)制 5 可放手創(chuàng)新經(jīng)營模式 監(jiān)督機制 內(nèi)部監(jiān)督機制為主 5 外部監(jiān)督機制為主 ?Ranking based on a scale of 1 to 7, with 1 representing an NVGs most like internal business development models, and 7 representing an NVGs most like private VC models. 自技術(shù)生命週期看技術(shù)效益 1技術(shù)發(fā)展 2技術(shù)應用 3產(chǎn)品上市 4應用成長 5技術(shù)成熟 6應用衰退 企業(yè)的生產(chǎn) 活動營收 技術(shù)效益 被充分利 用程度 高 低 自技術(shù)生命週期看技術(shù)效益 1技術(shù)發(fā)展 2技術(shù)應