創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理辦法考核比較概述-wenkub
2023-03-14 15:05:42 本頁(yè)面
【正文】 85% 近四個(gè)季度資深考核維持且 FYC≧202300 首席保障顧問(wèn) 12個(gè)月考核期內(nèi) FYC≧202300 小結(jié)：因基本法性質(zhì)的差別，同業(yè)的銷售考核標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法為創(chuàng)新提供準(zhǔn)確的參考。 新華個(gè)險(xiǎn)管理系列級(jí)別 晉升考核 時(shí)間要求 個(gè)人 FYC/件數(shù) 直轄 FYC 直增要求 直轄部組合 格人次 個(gè)人 /直轄部組繼續(xù)率 A201 業(yè)務(wù)主任 A103≧3 個(gè)月 4500/3件 9000 ≧2 ≧ 9 ≧85% A202 高級(jí)主任 A201≧1 個(gè)考核季 4500/3件 18000 直育 1個(gè)組 ≧ 9 ≧85% A203 資深業(yè)務(wù)主任 A202≧1 個(gè)考核季 4500/3件 32023 直育 1個(gè)組，累計(jì) 2組 ≧ 12 ≧ 85% A302 部經(jīng)理 A203≧2 個(gè)考核季 4500/6件 36000，累計(jì)220230 直育 2個(gè)組，累計(jì) 4組 ≧ 90 ≧ 85% A303 高級(jí)部經(jīng)理 A302≧2 個(gè)考核季 4500/6件 組 42023/部240000 直育 3個(gè)組，累計(jì) 5組，增部 1個(gè) ≧ 90 ≧ 85% A304 資深部經(jīng)理 A303≧2 個(gè)考核季 4500/6件 組 42023/部260000 直育 3個(gè)組，累計(jì) 5組，增部 2個(gè) ≧90 ≧85% A311 總監(jiān)（高級(jí)、資深、 功勛一二三級(jí)） A304≧2 個(gè)考核季 6件 部 400000 直育 3個(gè)組，累計(jì) 5組，增部 3個(gè)，直增2個(gè) ≧ 85% 新華個(gè)險(xiǎn)管理系列級(jí)別 維持考核 時(shí)間要求 個(gè)人 FYC/件數(shù) 直轄 FYC 直增要求 直轄部組合 格人次 個(gè)人 /直轄部組繼續(xù)率 A201 業(yè)務(wù)主任 季度 3000/3件 9000 無(wú) ≧ 6 ≧75% A202 高級(jí)主任 季度 3000/3件 12023 直育 1個(gè)組 ≧ 6 ≧75% A203 資深業(yè)務(wù)主任 季度 3000/3件 16000 直育 1個(gè)組，累計(jì) 2組 ≧ 9 ≧ 75% A302 部經(jīng)理 2季 3000/6件 組 30000部140000 直育 2個(gè)組，累計(jì) 4組 ≧ 60 ≧ 75% A303 高級(jí)部經(jīng)理 2季 3000/6件 組 30000部150000 直育 2個(gè)組，累計(jì) 5組 ≧ 60 ≧ 75% A304 資深部經(jīng)理 2季 3000/6件 組 30000/部160000 直育 2個(gè)組，累計(jì) 5組，增部 1個(gè) ≧60 ≧ 75% A311 總監(jiān)（高級(jí)、資深、 功勛一二三級(jí)） 2季 6件 部 202300 直育 2個(gè)組，累計(jì) 5組，增部 3個(gè)，直增1個(gè) ≧60 ≧ 75% 新華 2023版?zhèn)€險(xiǎn)新法參照 2023版基本法降低了主任和部經(jīng)理晉升和維持時(shí)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì) FYC要求，進(jìn)一步降低晉升和維持難度，為推動(dòng)組織發(fā)展提供助力。 中宏管理系列級(jí)別 晉升考核 考核期 /年資要求 個(gè)人 FYC/件數(shù) 直轄 /所轄FYC 人力要求 直轄部組合格人次 個(gè)人 /直轄部組繼續(xù)率 /出勤率 營(yíng)銷員 6個(gè)月 16500 無(wú)要求 ≧1 無(wú)要求 ≧85%/80% 助理業(yè)務(wù)經(jīng)理 6個(gè)月 20230 40000 ≧2 無(wú)要求 ≧85%/80% 營(yíng)業(yè)經(jīng)理 6個(gè)月 /營(yíng)業(yè) 經(jīng)理≧6 個(gè)月 20230 52023 ≧4 無(wú)要求 ≧85%/80% 高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理 6個(gè)月 /高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理 ≧6 個(gè)月 20230 55000/210000 ≧10 且育成主管 ≧3 無(wú)要求 ≧85%/80% 助理區(qū)經(jīng)理 6個(gè)月 /助理區(qū) 經(jīng)理 ≧12 個(gè)月 20230 55000/365000 ≧22 且育成主管 ≧5 無(wú)要求 ≧85%/80% 高級(jí)助理區(qū)經(jīng)理 6個(gè)月 /高助區(qū) 經(jīng)理 ≧12 個(gè)月 20230 55000/365000 ≧25 且育成主管 ≧6 無(wú)要求 ≧85%/80% 區(qū)經(jīng)理 6個(gè)月 /區(qū) 經(jīng)理≧12 個(gè)月 20230 55000/365000 ≧36 且育成主管 ≧8 無(wú)要求 ≧85%/80% 高級(jí)區(qū)經(jīng)理 6個(gè)月 /高級(jí)區(qū) 經(jīng)理 ≧12 個(gè)月 20230 55000/365000 ≧48 且育成主管 ≧10 無(wú)要求 ≧85%/80% 區(qū)域總監(jiān) 主管最高職級(jí) 中宏基本法維持考核與晉升考核的差距不大，從中宏發(fā)展?fàn)顩r看，坑式考核設(shè)計(jì)有可能更合理。 從管理系列晉升維持考核的比較來(lái)看，創(chuàng)新基本法的設(shè)計(jì)中含有隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的考核并對(duì)管理半徑有所限制，以避免傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷基本法中人力無(wú)限膨脹帶來(lái)的隊(duì)伍管理不善，血緣利益過(guò)大等弊端。 16個(gè)月 712個(gè)月 普通新人 新人津貼 大專及以上學(xué)歷新人 新人津貼 所有新人 新人津貼 800≤ 月 FYC＜ 1200 800元 800≤ 月 FYC＜ 1200 800元 1200≤ 月 FYC＜ 2023 1200元 1200≤ 月 FYC＜ 2023 1200元 1200≤ 月 FYC＜ 2023 1200元 2023≤ 月 FYC＜ 3000 2023元 2023≤ 月 FYC＜ 3000 1800元 2023≤ 月 FYC＜ 3000 2023元 3000≤ 月 FYC 3000元 3000≤ 月 FYC 2500元 3000≤ 月 FYC 3000元 友邦 2023年新人政策強(qiáng)化了對(duì)新人的學(xué)歷要求，招募針對(duì)性更強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)白板招募，同業(yè)不享受相關(guān)新人政策，設(shè)置了雙百萬(wàn)獎(jiǎng)金增加優(yōu)秀人才吸引力。 16個(gè)月 712個(gè)月 普通新人 大專及以上學(xué)歷新人 所有新人 800≤ 月 FYC＜ 1200 800元 800≤ 月 FYC＜ 1200 800元 1200≤ 月 FYC＜ 2023 1200元 1200≤ 月 FYC＜ 2023 1200元 1200≤ 月 FYC＜ 2023 1200元 2023≤ 月 FYC＜ 3000 2023元 2023≤ 月 FYC＜ 3000 1800元 2023≤ 月 FYC＜ 3000 2023元 3000≤ 月 FYC 3000元 3000≤ 月 FYC 2500元 3000≤ 月 FYC 3000元 大專及以上學(xué)歷新人 首月 23個(gè)月 46個(gè)月 79個(gè)月 1012個(gè)月 1318個(gè)月 行為管理達(dá)標(biāo) 5000元 每月有效客戶 ≥3人 且 累計(jì) FYC≥300元 ，行為管理達(dá)標(biāo) 5000元 每月有效客戶 ≥ 1人且累計(jì) FYC≥300 0元，行為管理達(dá)標(biāo) 5000元 FYC≥ 2023 4000元 FYC≥3000 4000元 FYC≥3000 3000元 個(gè)險(xiǎn)2014基本法C版 創(chuàng)新財(cái)補(bǔ)深圳版 友邦新人津貼比新華低，有行為管理要求（ 津貼獲取與出勤率掛鉤） ，無(wú)學(xué)歷要求 2023≤ 月度 FYC， 保留首月機(jī)會(huì)； PA100和 ATA可計(jì)為 1件保單； 出席率達(dá)到 80%，且通過(guò)活動(dòng)量管理，方可獲得新人津貼，第 712月不再有額外有效保單要求；留存與發(fā)放規(guī)則留存：每月留存 FYC的 25%，最多不超過(guò)當(dāng)月獲得的津貼額，無(wú)津貼則不留存留存發(fā)放：留存金額將在津貼期結(jié)束后的 3個(gè)月內(nèi)平均發(fā)放。 主管費(fèi)用分?jǐn)偅?儲(chǔ)備經(jīng)理簽約后 6個(gè)月內(nèi)解約，或儲(chǔ)備經(jīng)理簽約后首 6個(gè)月內(nèi) FYC不滿足考核標(biāo)準(zhǔn) 9,000元 (一線城市 )/ 7,200元 (二線城市 )，則其直屬主管分?jǐn)?20%的津貼額； ?前兩個(gè)季度通算同現(xiàn)有制度；第 7至 10月， 4個(gè)月統(tǒng)一通算；第 4~10
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