創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理辦法考核比較概述-預(yù)覽頁
【正文】 10 ≧48 （含所轄） ≧80%/75% 創(chuàng)新基本法采用專業(yè)化分工和產(chǎn)能驅(qū)動，對管理系列的晉升和維持考核側(cè)重于產(chǎn)能并對管理半徑有一定要求，晉升考核對繼續(xù)率、行為管理得分有較高要求。從同業(yè)比較來看，友邦的主管晉升維持考核辦法更加簡潔高效，也為創(chuàng)新后續(xù)的基本法調(diào)整提供了參考。 新人類型 年齡 學(xué)歷 資質(zhì)要求 10天學(xué)習(xí)津貼 13月創(chuàng)業(yè)津貼 412月展業(yè)津貼 雙百萬達(dá) 標(biāo)獎勵 普通新人 2260 大專及以 上 無 1000 無 112月10001500 無 菁英新人 2845 大專及以 上 過往年收入 ≧8 萬，當(dāng)?shù)毓ぷ魅暌陨希殬I(yè)選擇測評結(jié)果良好以上 2023 無 112月30004000 10年內(nèi) 5次 MDRT或 1次COT； 10年內(nèi)晉級MOM2每達(dá)成獎100萬 金領(lǐng)新人 3045 大專及以 上 過往年收入 ≧10 萬，當(dāng)?shù)毓ぷ魑迥暌陨下殬I(yè)選擇測評結(jié)果優(yōu)秀 2023 4000 400010000 個險(xiǎn)新法針對管理系列傭金項(xiàng)向組織發(fā)展傾斜，提高育成獎，并通過經(jīng)營津貼引導(dǎo)自助經(jīng)營；創(chuàng)新管理系列傭金項(xiàng)側(cè)重于專業(yè)分工，鼓勵主管通過選材和輔導(dǎo)，獲取利益。 “金彩計(jì)劃”新人不享有新人津貼。 個險(xiǎn)2014基本法C版 創(chuàng)新深圳版 客戶經(jīng)理 高級客戶經(jīng)理 資深客戶經(jīng)理 800≤ 月 FYC＜ 2023 10% 800≤ 月 FYC＜ 2023 11% 800≤ 月 FYC＜ 2023 12% 2023≤ 月 FYC＜ 3000 15% 2023≤ 月 FYC＜ 3000 18% 2023≤ 月 FYC＜ 3000 22% 3000≤ 月 FYC 18% 3000≤ 月 FYC 20% 3000≤ 月 FYC 24% 正式顧問 高級顧問 資深顧問 首席顧問 1500≤FYC3500 12% 1000+FYC 10% 2023+FYC 12% 3000+FYC 15% 1500≤FYC3500 15% 1500≤FYC5000 20% FYC 35% 3500≤FYC5000 16% 3500≤FYC5000 20% 5000≤FYC8000 25% 5000≤FYC 22% 5000≤FYC8000 25% 8000≤FYC16000 30% 8000≤FYC 30% 16000≤FYC 35% （二）管理系列利益 185。計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)主任年終管理分紅 =連續(xù)任職期間直轄組累計(jì) FYC（不含主任本人） 年終管理分紅比率。僅就附加傭金項(xiàng)進(jìn)行比較，部經(jīng)理直轄組管理利益參照資深主任，暫不分析總監(jiān)層級 增設(shè)經(jīng)營津貼 ，自主經(jīng)營有保障 增設(shè)維持津貼，人文關(guān)懷再體現(xiàn) 增設(shè)年終分紅，管理利益再提升 責(zé)任津貼統(tǒng)一，保證利益最大化 育成利益翻番，晉升機(jī)制更完善 部經(jīng)理責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn) 營業(yè)部經(jīng)理 高級營業(yè)部經(jīng)理 資深營業(yè)部經(jīng)理 月 FYC≥20230 3% 4% 5% 主任管理津貼 資深業(yè)務(wù)主任 4500≤ 月 FYC＜ 9000 6% 9000≤ 月 FYC＜ 18000 13% 18000≤ 月 FYC＜ 36000 22% 36000≤ 月 FYC 23% （二）管理系列利益 185。投向?qū)Ρ?營業(yè)部經(jīng)理 個險(xiǎn)新法對營業(yè)部活動率的要求將成為一種趨勢，使個險(xiǎn)渠道從單純的資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)向過程管理 個險(xiǎn)2014基本法C版 （ 1） 部經(jīng)理傭金項(xiàng)目：初年度傭金、續(xù)年度傭金、個人季度銷售分紅、增員獎、主任管理津貼、部經(jīng)理經(jīng)營津貼、部經(jīng)理維持津貼、部經(jīng)理責(zé)任津貼、部經(jīng)理管理津貼、部經(jīng)理年終管理分紅、育成獎、增部獎、長期服務(wù)津貼、個人繼續(xù)率獎、組繼續(xù)率獎、部繼續(xù)率獎共 17項(xiàng) 185。僅就附加傭金項(xiàng)進(jìn)行比較，部經(jīng)理直轄組管理利益參照資深主任，暫不分析總監(jiān)層級 直轄部月均 FYC（ 元） 年終管理分 紅 45000≤FYC ＜ 90000 1% 90000≤FYC ＜ 180000 2% 180000 ≤ 月 FYC 3% 育成獎 第一年 第二年及 以后 直接育成獎金率 20% 6% 第二代育成獎金率 6% 4% 第三代育成獎金率 3%（同一營業(yè)部） （二）管理系列利益投向?qū)Ρ?業(yè)務(wù)經(jīng)理 個險(xiǎn)新法傭金項(xiàng)重點(diǎn)向育成獎、增員獎、新人津貼等組織利益項(xiàng)傾斜；創(chuàng)新傭金項(xiàng)向財(cái)務(wù)補(bǔ)貼、主管職務(wù)津貼等促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成以提高產(chǎn)能的項(xiàng)目傾斜 創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理法深圳版 （ 1）設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理職級補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如下： 職級 金額 條件 助理業(yè)務(wù)經(jīng)理 9個月30000 1季度：團(tuán)隊(duì)屬員 ≥2 人 2季度：團(tuán)隊(duì)屬員 ≥6 人 3季度：團(tuán)隊(duì)屬員 ≥6 人，且其中 LP≥2人 業(yè)務(wù)經(jīng)理 3000 1個標(biāo)準(zhǔn)件 ,同時須乘以行為指標(biāo)測評結(jié)果系數(shù) 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 5000 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 8000 首席業(yè)務(wù)經(jīng)理 10000 （二）管理系列利益投向?qū)Ρ?業(yè)務(wù)經(jīng)理 個險(xiǎn)新法傭金項(xiàng)重點(diǎn)向育成獎、增員獎、新人津貼等組織利益項(xiàng)傾斜；創(chuàng)新傭金項(xiàng)向財(cái)務(wù)補(bǔ)貼、主管職務(wù)津貼等促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成以提高產(chǎn)能的項(xiàng)目傾斜 創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理法深圳版 職級 季度管理獎 年度管理獎 管理津貼（ 3年內(nèi)人力） 助理業(yè)務(wù)經(jīng)理 FYC1萬 10% 1萬 ≤FYC2萬 15% 2萬 ≤FYC 20% 業(yè)務(wù)經(jīng)理 10萬以下部分： 2% 10萬以上部分： 3% 30萬以下部分： 3% 3050萬部分： 4% 50萬以上部分： 5% FYC1萬 10% 1萬 ≤FYC2萬 15% 2萬 ≤FYC 20% 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 FYC2萬 20% 2萬 ≤FYC5萬 25% 5萬 ≤FYC 30% 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 FYC2萬 20% 2萬 ≤FYC5萬 25% 5萬 ≤FYC 30% 首席業(yè)務(wù)經(jīng)理 FYC2萬 20% 2萬 ≤FYC5萬 25% 5萬 ≤FYC 30% 某業(yè)務(wù)經(jīng)理， 8人，組活動率 90%，每月 FYC1500元，團(tuán)隊(duì) FYC24000元 ，每月利益（不含育成獎和增員獎）： 現(xiàn)行隊(duì)伍管理辦法 （ 深版） 初傭： 1500 職務(wù)補(bǔ)貼： 3000 管理津貼： 25500 20%=5100 季度銷售分紅： 76500 2%=1530510/月 年終管理分紅： 300000 3%+6000 4%=9000+240=9240770/月 合計(jì)： 10880元 利益演示 2023個險(xiǎn)基本法 （ C版） 初傭： 3000 責(zé)任津貼： 18000 12%=2160 管理津貼： 18000 22%=3960 經(jīng)營津貼： 1500 120%=1800 季度銷售分紅： 3000 5%=150 年終管理分紅： 15000 2%=300 合計(jì)： 11370元 某資深業(yè)務(wù)主任，直轄 15人，組活動率 60%，團(tuán)隊(duì)合格人力 8人，每月FYC3000元，團(tuán)隊(duì) FYC18000元 ，每月利益（不含育成獎和增員獎）： 目 錄 一、層級架構(gòu)對比 二、傭金項(xiàng)目對比 三、利益投向?qū)Ρ? 四、推動方式對比 五、友邦基本法特點(diǎn) 個險(xiǎn)新法與創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理辦法推動思路的差別 新基本法推動的核心思路是： 以主管利益為切入點(diǎn)、以新增利益為助推，關(guān)注新增、強(qiáng)化留存、突出績優(yōu)，倡導(dǎo)晉升及高產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)規(guī)模與價值均衡發(fā)展，以建立健康人海為基礎(chǔ)的人力成長模式，以績優(yōu)人力為拉動的層級推動文化，以達(dá)成組織成長為導(dǎo)向的晉升文化。 創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理辦法嘗試通過對行為管控達(dá)成預(yù)期的產(chǎn)能設(shè)計(jì)：資源投向營銷隊(duì)伍的固定利益，對產(chǎn)能提升后的利益獲取投入加大，對育成、增員利益有意的進(jìn)
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