【正文】 個(gè)人繼續(xù)率 個(gè)人 FYC 個(gè)人件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率 普通營銷員 連續(xù) 3個(gè)月不掛零 個(gè)人 FYC≧16500 助理營業(yè)經(jīng)理 7500 無 無 個(gè)人 FYC≧60000 營業(yè)經(jīng)理 15000 無 無 個(gè)人 FYC≧80000 高級(jí)營業(yè)經(jīng)理 15000 無 無 高級(jí)營業(yè)經(jīng)理以上需要人力考核才 能晉升 創(chuàng)新基本法采用產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)，對(duì)銷售系列有較高的產(chǎn)能要求。 中宏基本法較關(guān)注管理層級(jí)銷售能力，在晉升考核中設(shè)置了較高的個(gè)人產(chǎn)能要求，同時(shí)主管的人力考核壓力也相對(duì)較大。 一、層級(jí)架構(gòu)對(duì)比 二、銷售系列維持、晉升考核對(duì)比 三、管理系列維持、晉升考核對(duì)比 四、新人政策對(duì)比 五、儲(chǔ)備經(jīng)理 政策對(duì)比 目 錄 新華 2023基本法對(duì)新人進(jìn)行了學(xué)歷區(qū)分，通過新人津貼引導(dǎo)新人提高產(chǎn)能。 發(fā)放：只要儲(chǔ)備經(jīng)理在之后月份持有效合同書，則留存金額將在未來 9個(gè)月內(nèi)平均發(fā)放。僅就附加傭金項(xiàng)進(jìn)行比較，部經(jīng)理直轄組管理利益參照資深主任，暫不分析總監(jiān)層級(jí) （二）管理系列利益 185。投向?qū)Ρ?營業(yè)部經(jīng)理 在同等條件下，從營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)的利益分析來看，個(gè)險(xiǎn)新法下的營業(yè)部經(jīng)理獲取的利益要高于創(chuàng)新的主管；但從市場發(fā)展和人員占比來看，創(chuàng)新模式應(yīng)該更符合市場要求。 創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理辦法嘗試給予新人足夠的成長時(shí)間，通過技能的提升實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的達(dá)成： 一是 18個(gè)月的財(cái)務(wù)補(bǔ)貼，與行為管理掛鉤，13個(gè)月降低或不設(shè)業(yè)績要求；二是調(diào)整增員輪廓，尋求更多高素質(zhì)人員加盟。 個(gè)險(xiǎn)新法、創(chuàng)新在隊(duì)伍管理架構(gòu)推動(dòng)方向上差別明顯 個(gè)險(xiǎn)新法層級(jí)進(jìn)一步拉升，強(qiáng)化金字塔結(jié)構(gòu)： 在管理層級(jí)中增加功勛總監(jiān)、高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)主任，在業(yè)務(wù)員層級(jí)中增加高級(jí)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列，并調(diào)整試用層級(jí)、正式級(jí)別、客戶經(jīng)理層級(jí)、業(yè)務(wù)主任層級(jí)、營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)、總監(jiān)層級(jí)的晉升和維持標(biāo)準(zhǔn)，加大績優(yōu)留存，有利于銷售隊(duì)伍階梯成長。 個(gè)險(xiǎn)2014基本法C版 （ 1） 部經(jīng)理傭金項(xiàng)目：初年度傭金、續(xù)年度傭金、個(gè)人季度銷售分紅、增員獎(jiǎng)、主任管理津貼、部經(jīng)理經(jīng)營津貼、部經(jīng)理維持津貼、部經(jīng)理責(zé)任津貼、部經(jīng)理管理津貼、部經(jīng)理年終管理分紅、育成獎(jiǎng)、增部獎(jiǎng)、長期服務(wù)津貼、個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)、組繼續(xù)率獎(jiǎng)、部繼續(xù)率獎(jiǎng)共 17項(xiàng) 185。僅就附加傭金項(xiàng)進(jìn)行比較，部經(jīng)理直轄組管理利益參照資深主任，暫不分析總監(jiān)層級(jí) （ 1）設(shè)業(yè)務(wù)主任維持津貼標(biāo)準(zhǔn)如下： 津貼標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)主任層級(jí) 月 FYC＜ 4500 200元 （ 2）業(yè)務(wù)主任層級(jí)月度責(zé)任與管理津貼標(biāo)準(zhǔn)如下： 管理津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 資深業(yè)務(wù)主任 4500≤ 月 FYC＜ 9000 5% 5% 6% 9000≤ 月 FYC＜ 18000 11% 12% 13% 18000≤ 月 FYC＜ 36000 16% 18% 22% 36000≤ 月 FYC 17% 19% 23% 責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 資深業(yè)務(wù)主任 月 FYC≥45 00 6% 8% 12% （二）管理系列利益 185。 1. 月度管理獎(jiǎng)金 2. 年度管理獎(jiǎng)金 3. 主管增員獎(jiǎng)金 4. 新人輔導(dǎo)獎(jiǎng)金 5. 育成獎(jiǎng)金 6. 新主管育成津貼 7. 直轄組季度續(xù)保獎(jiǎng)金 8. 助理業(yè)務(wù)總監(jiān)特別津貼 業(yè)務(wù)經(jīng)理 1. 營業(yè)部業(yè)績獎(jiǎng)金 2. 營業(yè)部拓展津貼 3. 育部獎(jiǎng)金 4. 新營業(yè)部育成津貼 5. 營業(yè)部業(yè)績?cè)鲩L獎(jiǎng)金 6. 營業(yè)部有效人力增長獎(jiǎng)金 7. “千萬總監(jiān)俱樂部”獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)總監(jiān) 目 錄 一、層級(jí)架構(gòu)對(duì)比 二、傭金項(xiàng)目對(duì)比 三、利益投向?qū)Ρ? 四、推動(dòng)方式對(duì)比 五、友邦基本法特點(diǎn) （一）業(yè)務(wù)系列利益投向?qū)Ρ?新人 個(gè)險(xiǎn)新法增加了對(duì)新人的投入，引導(dǎo)隊(duì)伍關(guān)注吸收高學(xué)歷新人（大專以上，3000≤ 月度 FYC）無行為管理要求；創(chuàng)新新人的投入仍遠(yuǎn)高于個(gè)險(xiǎn)，重視對(duì)新人習(xí)慣和銷售行為的規(guī)范，關(guān)注長期績效（本科以上， 3000≤ 月度 FYC）。 創(chuàng)新管理系列級(jí)別 維持考核 考察期 /時(shí)間要求 個(gè)人 FYC 直轄 FYC 人力要求 個(gè)人 /直轄部組繼續(xù)率 85%/行為管理得分達(dá)標(biāo) 高級(jí)保障顧問 高級(jí)保障顧問可申請(qǐng)，經(jīng)行政批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)任助理業(yè)務(wù)經(jīng)理 助理業(yè)務(wù)經(jīng)理 第 3月末小組屬員 2人，團(tuán)隊(duì)季度 （含本人至少一件標(biāo)準(zhǔn)件） 第 6月末小組屬員 6人，（含本人至少一件標(biāo)準(zhǔn)件） 業(yè)務(wù)經(jīng)理 2季 每月 1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件 三年內(nèi)人力FYC季均 3萬 ≧6 新人中 LP及以上職級(jí) ≥2 人 85% 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 2季 每月 1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件 三年內(nèi)人力FYC季均 6萬 三年內(nèi) ≧10 新人中 LP及以上職級(jí) ≥5 人 MLP及以上職級(jí) ≥1 人 85% 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 半年考核期，標(biāo)準(zhǔn)同高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 +至少一個(gè)業(yè)務(wù)部育成 首席業(yè)務(wù)經(jīng)理 1年考核期，標(biāo)準(zhǔn)同高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 +至少 2個(gè)業(yè)務(wù)部育成 小結(jié)：傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)基本法主管的晉升、維持考核對(duì)人力規(guī)模有所側(cè)重，對(duì)主管個(gè)人產(chǎn)能要求也比較高，創(chuàng)新側(cè)重隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的改善，注重對(duì)主管輔導(dǎo)能力成長的引導(dǎo)。 一、層級(jí)架構(gòu)對(duì)比 二、銷售系列維持、晉升考核對(duì)比 三、管理系列維持、晉升考核對(duì)比 四、新人政策對(duì)比 五、儲(chǔ)備經(jīng)理 政策對(duì)比 目 錄 新華 2023基本法是典型的組織驅(qū)動(dòng)基本法，主管層級(jí)多且人力在晉升和維持考核中占比大。 層級(jí)結(jié)構(gòu)對(duì)比 《 創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理辦法 》 管理系列 銷售系列 備注：創(chuàng)新業(yè)務(wù)系列晉升主管系列附加行政審批條件 友邦 ‘ 助理業(yè)務(wù)經(jīng)理’ 和 ‘助理業(yè)務(wù)總監(jiān)’ 并不是單獨(dú)的級(jí)別，而是為有潛力向上晉級(jí)的營銷員 /主管準(zhǔn)備的特 別晉級(jí)計(jì)劃。 創(chuàng)新銷售系列級(jí)別 維持考核（考核期為自然季） 晉升考核（考核期一般為 6個(gè)月） 個(gè)人 FYC 個(gè)人件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率 個(gè)人 FYC 個(gè)人件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率 助理保障顧問 16個(gè)月累計(jì) 9000C，首次考核不維持則解約 19個(gè)月累計(jì)累計(jì) 15000C，第 9月末考核不晉升則解約 正式保障顧問 10000 3 85% 30000 無 90% 高級(jí)保障顧問 15000 3 85% 48000 無 90% 資深保障顧問 24000 3 85% 近四個(gè)季度資深考核維持且 FYC≧202300 首席保障顧問 12個(gè)月考核期內(nèi) FYC≧202300 小結(jié)：因基本法性質(zhì)的差別，同業(yè)的銷售考核標(biāo)準(zhǔn)無法為創(chuàng)新提供準(zhǔn)確的參考。 中宏管理系列級(jí)別 晉升考核 考核期 /年資要求 個(gè)人 FYC/件數(shù) 直轄 /所轄FYC 人力要求 直轄部組合格人次 個(gè)人 /直轄部組繼續(xù)率 /出勤率 營銷員 6個(gè)月 16500 無要求 ≧1 無要求 ≧85%/80% 助理業(yè)務(wù)經(jīng)理 6個(gè)月 20230 40000 ≧2 無要求 ≧85%/80% 營業(yè)經(jīng)理 6個(gè)月 /營業(yè) 經(jīng)理≧6 個(gè)月 20230 52023 ≧4 無要求 ≧85%/80% 高級(jí)營業(yè)經(jīng)理 6個(gè)月 /高級(jí)營業(yè)經(jīng)理 ≧6 個(gè)月 20230 55000/210000 ≧10 且育成主管 ≧3 無要求 ≧85%/80% 助理區(qū)經(jīng)理 6個(gè)月 /助理區(qū) 經(jīng)理 ≧12 個(gè)月 20230 55000/365000 ≧22 且育成主管 ≧5 無要求 ≧85%/80% 高級(jí)助理區(qū)經(jīng)理 6個(gè)月 /高助區(qū) 經(jīng)理 ≧12 個(gè)月 20230 55000/365000 ≧25 且育成主管 ≧6 無要求 ≧85%/80% 區(qū)經(jīng)理 6個(gè)月 /區(qū) 經(jīng)理≧12 個(gè)月 20230 55000/365000 ≧36 且育成主管 ≧8 無要求 ≧85%/80% 高級(jí)區(qū)經(jīng)理 6個(gè)月 /高級(jí)區(qū) 經(jīng)理 ≧12 個(gè)月 20230 55000/365000 ≧48 且育成主管 ≧10 無要求 ≧85%/80%