第九講分銷策略-wenkub
2023-03-14 14:22:54 本頁面
【正文】 經(jīng)紀(jì)人和代理商 制造商分銷機(jī)構(gòu)或辦事處 其他批發(fā)商 完全服務(wù)批發(fā)商 有限服務(wù)批發(fā)商 經(jīng)紀(jì)人 代理商 制造商的代理商 銷售代理商 采購代理商 （一）按經(jīng)營商品的范圍來劃分 （二）無店鋪零售業(yè) （三）以廉價(jià)招徠顧客的商店 （四）管理系統(tǒng)不同的零售業(yè) 專業(yè)商店 百貨商店 超級(jí)市場 方便商店 折扣商店 倉庫商店 樣品售貨商店 Full Service Wholesaler ? 這種批發(fā)商執(zhí)行商業(yè)的全部職能：⑴預(yù)測顧客的需要；⑵倉儲(chǔ)和運(yùn)輸；⑶向生產(chǎn)者、零售商直接或間接提供財(cái)務(wù)支持；⑷向生產(chǎn)者、零售商提供市場信息和咨詢服務(wù)。 ? 談判 盡力達(dá)成有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和其它條件的最終協(xié)議，以實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 ? 促銷 發(fā)展和傳播有關(guān)供應(yīng)產(chǎn)品的富有說服力的信息。 二、為什么要利用營銷中介機(jī)構(gòu) ，提高交易的效率和效益。 、專業(yè)才能、聯(lián)系范圍廣泛，以及經(jīng)營的規(guī)模較大等優(yōu)點(diǎn)，因而能取得比生產(chǎn)企業(yè)自己銷售更好的銷售效果。 ? 聯(lián)系 尋找潛在購買者，并與其進(jìn)行溝通。 ? 實(shí)體分配 運(yùn)輸和儲(chǔ)藏商品。 ? 這種批發(fā)商又分為面向零售商的批發(fā)商和工業(yè)分銷商兩類。 ? ⑵直運(yùn)批發(fā)商。 ? ⑷貨架批發(fā)商。 制造商的代理商 這種代理商通常和幾個(gè)制造商簽訂長期代理合同，在一定區(qū)域，按照這些制造商規(guī)定的銷售價(jià)格或價(jià)格幅度以及其它銷售條件，替這些制造商代銷全部或部分產(chǎn)品。適用這種代理商去推銷產(chǎn)品，比較合算。制造商將其全部銷售工作委托給某一銷售代理商辦理以后，不得再委托其它代理商代銷產(chǎn)品，也不得再雇傭推銷員去推銷產(chǎn)品。 ? 總而言之，制造商如果使用銷售代理商，實(shí)際上是將全部銷售工作委托給銷售代理商全權(quán)辦理，銷售代理商實(shí)際上是制造商的全權(quán)銷售代理商。 例如銷售代理商在委托人的應(yīng)收帳款尚未到期以前即將貨款預(yù)付給委托人；銷售代理商可以在買主退回來的已承兌商業(yè)票據(jù)上注明“ 保證賬款 ” 等等 。此外傭金商還有替委托人發(fā)現(xiàn)潛在顧客、獲得最好價(jià)格、分等、再包裝、送貨等職能。 零售商合作組織 由若干零售商組成，他們成立一個(gè)中心采購組織，并且進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)。 ? ⑵由社員選舉出一個(gè)管理委員會(huì)和董事會(huì)，負(fù)責(zé)經(jīng)營管理合作社；每個(gè)社員不論投資多少，都只有一票選舉權(quán)。 實(shí)體分配是指計(jì)劃、
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