【正文】 專業(yè)人士認(rèn)為沒有必要把痔康片分為內(nèi)痔、外痔，因?yàn)橹炭灯闹寡Ч⒉痪邆鋬?yōu)勢，通便、清熱、解毒之功能對(duì)內(nèi)外痔均十分必要 ? 對(duì)痔康片的包裝設(shè)計(jì)接受程度十分低，普遍認(rèn)為包裝不能與概念相配，應(yīng)突出“純天然中草藥”和“新藥”特色，但亦不太華麗 ? 對(duì)價(jià)格的接受程度集中在 10 30元之間 Ogilvy Mather 概念卡 B 目前有一種治療痔瘡的口服新藥，它是由純天然中草藥烯薟草和金銀花等制成，具有涼血止血，潤腸通便，消腫止痛之功效，適用于治療輕度和中度內(nèi)痔，服用后可以迅速止血，消除肛門腫痛，下墜感，還可以潤腸通便，預(yù)防和消除痔瘡的主要病因 — 便秘，達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。 13:55:4513:55:4513:553/13/2023 1:55:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 1時(shí) 55分 45秒 13:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 55分 45秒 下午 1時(shí) 55分 13:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:55:4513:55:4513:55Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 55分 :55March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:55:4513:55:4513:553/13/2023 1:55:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:4513:55:45March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 55分 45秒 下午 1時(shí) 55分 13:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 55分 :55March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:55:4513:55:4513:55Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 55分 45秒 下午 1時(shí) 55分 13:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 下午 1時(shí) 55分 45秒 13:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:55:4513:55:4513:553/13/2023 1:55:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時(shí) 55分 :55March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:55:4513:55:4513:55Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。輕輕松松治痔瘡 口服每天 3次，每次 3片， 7天為一療程，一盒36粒裝 Ogilvy Mather 華南的建議 ? 定位于輕中度痔瘡患者，作為急性發(fā)作期的輔助治療之一，作為發(fā)作前后的預(yù)防和維持用藥 ? 突出“純天然中藥”和“新”的產(chǎn)品形象 ? 加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生的宣傳工作，可以用樣品發(fā)放形式，讓醫(yī)生處方痔康片，引導(dǎo)消費(fèi)者 ? 重視單位醫(yī)務(wù)室和藥店的促銷，營造“純天然”和“新藥”的銷售氣氛 ? 突出“潤腸通便，涼血解毒”之功效，宣傳痔康片可以使每個(gè)人“能吃想吃的東西，能到想到的地方”這個(gè)利益點(diǎn) ? 以電視廣告為主要廣告手段，重視地區(qū)媒體接觸習(xí)慣的差異 Ogilvy Mather 奧美對(duì)痔瘡患者的研究 ? 研究目的：找到一些對(duì)痔瘡患者有洞察力的透徹理解 (insight)，以便用最有效的策略和最具有沖擊力的創(chuàng)意去打動(dòng)患者，讓他們考慮用痔康片對(duì)付痔瘡 ? 研究方法：從?？漆t(yī)生和患者兩個(gè)角度來了解消費(fèi)者，包括座談會(huì)和探訪 ? 研究內(nèi)容：主要集中在患者的身理和心理感受，患者對(duì)付痔瘡的行為和態(tài)度，以及使用痔瘡藥的習(xí)慣和態(tài)度上 Ogilvy Mather 奧美對(duì)痔瘡患者的研究 ? 通過研究我們找到什么？ ? 我們相信通過研究找到一個(gè)最重要的：“難言之苦”，它反映的是痔瘡這個(gè)病的本質(zhì)： – 它不是什么大病，但發(fā)作時(shí)卻讓人有很大的痛苦 – 這種痛苦即有肉體上的，也有精神上的 – 這種痛苦往往難以訴說和被人分擔(dān)，患者必須自己默默承受 – 這種病有一定程度的隱私性 – 對(duì)待這種病時(shí)，患者往往會(huì)感到麻煩，尷尬 Ogilvy Mather 奧美對(duì)痔瘡患者的研究 ? 找到這個(gè)本質(zhì)對(duì)痔康片的上市推廣有什么用？ ? “難言之苦”能反映出患者的內(nèi)心 需求：被理解和解脫 ? 我們可以用痔康片的產(chǎn)品功能來滿足患者：幫助他們解脫“難言之苦” ? 只有滿足他們的內(nèi)心需求，才能真正打動(dòng)他們！ 謝 謝 :55:4513:5513::55 13:5513:55::55:45 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 55分 45秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。distinctive or similar? Is it Famous,‘ new’ ,traditional? Local,cultural,international? What do people already know/ feel about us? What trend/issues/topics are we or could we be linked to? What ‘ entertainments’ do we fit in with? What is at stake for consumers to change brands? Is advertising for the category distinctive or similar in strategy,execution? What is its tone of voiced? Are there any elements in our advertising history which are positively or negatively associated with us? Ogilvy Mather 創(chuàng)意發(fā)展調(diào)查的角色 Role of creative development research ? 確認(rèn)哪一種創(chuàng)意途徑，將此洞察的潛能發(fā)揮到極致 ? To identify which creative route maximises the potential of the insight ? 概念 (adcepts) ? 腳本 (scripts/storyboards) ? 通常在“洞察”已出現(xiàn)后，才舉行 Normally done after insight has been found Ogilvy Mather So, how do you translate an insight into a Big Idea? Ogilvy Mather 有兩種類型的大創(chuàng)意 Two Types Of big idea ? 執(zhí)行性的大創(chuàng)意 big executional ideas ? 策略性的大創(chuàng)意 big strategic ideas 相應(yīng)也有兩種類型的消費(fèi)者洞察Two types of insight Ogilvy Mather 兩種類型的消費(fèi)者洞察 Two types of insight ? 對(duì)消費(fèi)者生活中與產(chǎn)品類 / 品牌相關(guān)的觀察，從而導(dǎo)致形成一個(gè)獨(dú)特的，強(qiáng)而有力的創(chuàng)意執(zhí)行 Observations about my life in relation to the category/brand that lead to powerful individual executions Ogilvy Mather A Classic Example : Impulse ? Female body spray brand founded on red roses and romance in the 1970’ s ? “ men can’ t help acting on impulse” when a beautiful girl breezes by ? However, 1990’ s ‘ girl power’ means women no longer accept being shown as passive recipients of male attention ? prepared to take the initiative Need to find a delicate balance between being true to the brand (recipient of attention) and true to consumer (deliberately attracting attention) Ogilvy Mather 一個(gè)例子： Impulse ? 70年代開始出現(xiàn)一些基于 roses和浪漫的