杭州港麗望京商務管家中心項目階段整合營銷策略-wenkub
2023-03-14 13:53:48 本頁面
【正文】 ●提供國際一流標準的營銷服務 一、項目核心價值體系建立 …… 項目核心價值點梳理 項目價值點回顧： 總裁的 24小時一鍵式服務 商務管家中心 企業(yè)中心 生活中心 健康中心 藝術中心 投資中心 核心價值點一：兲鍵詞總裁定制 全球頂級機構集群 核心價值點二：兲鍵詞全球頂級機構 聯(lián)合國駐杭辦事中心 世界 500強企業(yè) IBM中國總部落址望京 蘭博基尼酒店入駐望京 核心價值點三：兲鍵詞世界頂尖團隊 【 LPA（望京行政公館室內(nèi)設計團隊） 】 【 美國 HPS（望京寫字樓大堂設計單位） 】 【 德國 STI（建筑外立面設計單位） 】 世界頂尖端設計團隊 二、市場成功占位體系建立 …… 整合推廣手法 推廣手法： 策略手段一： “快” 快速準備，短時間內(nèi)快速建立項目價值形象體系，快速搶占市場，快速作戰(zhàn)； 策略手法二： “準” 準確定位，準備選擇目標市場，準備制定戰(zhàn)術方針；鎖定客群不推廣渠道； 策略手法二： “狠” —形象上“世界的 ” 產(chǎn)品定位世界的、形象展示世界的、營銷推廣世界的。 原則二：“ 直效營銷”原則 ，降低成本，有效客戶溝通 原則一：“ 增值營銷”原則 ，增加和傳遞項目價值感 推廣原則： 原則三：“ 立體營銷”原則 ，奠定項目知名度不影響力 三、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行體系建立 …… 階段性推廣計劃 核心策略思路：三段式攻擊（三波組合拳） 第一波：神秘營銷 第二波： 360176。 2. 世界手筆，不釣魚臺國賓館系出同門。 3 蓄客期 階段主題核心： 恭迎體驗總裁的 24小時一鍵式服務！ 2023年 1月 4月 蓄客期 階段仸務：爭取更多意向客戶，形成購買力 階段目的：以 活勱營銷，圈層營銷 ； 反復的吸客、洗客 階段重點工作： 圈層營銷活勱 ——24小時 總裁 一鍵式 營銷 服務 階段 媒體整合策略的實施等； 為開盤做準備 。 蓄客期 圈層活動 活動二：全國知名風水大師講座會（可考慮做） 活動目的： 直效營銷；炒作項目 活動形式： 邀請全國知名風水大師，就項目進行風水講解。 形象導入期 蓄客期 形象樹立期 制造懸念 神秘入市 事件話題炒作 整合形象提升 圈層 /活動突破 反復吸客洗客 推廣總結 推廣階段 階段仸務 廣告主題 活勱策略 ” … … 為何擇址港麗望 京？“ “恭迎體驗總裁的 24小時一鍵式服務！” 蘭博基尼酒店落址揭牌 暨銷售展示中心開放典禮 全球高峰經(jīng)濟論壇暨聯(lián)合 國駐杭辦事中心 /世界 500強 企業(yè) IBM中國總部落址揭牌 典禮 當代中心總裁俱樂部成立 發(fā)布會 蘭博基尼酒店生活體驗會 港麗望京產(chǎn)品說明會 “您好，尊敬的總裁閣下” 結束語 考慮到銷售節(jié)點（ 10月達到銷售條件）與競爭對手的進度情況； 留給項目蓄客的時間并不充裕； 對于本項目而言，如何在短時間內(nèi)成功蓄客，將是決定項目能否成功開盤的關鍵； 所以，本次提報最核心的策略點 “快 /準 /狠” 。 19:47:1119:47:1119:473/13/2023 7:47:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時 47分 11秒 19:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時 47分 11秒 下午 7時 47分 19:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:47:1119:47:1119:47Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時 47分 :47March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:47:1119:47:1119:473/13/2023 7:47:11 PM
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