杭州港麗望京商務(wù)管家中心項(xiàng)目階段整合營(yíng)銷策略-wenkub
2023-03-14 13:53:48 本頁(yè)面
【正文】 ●提供國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù) 一、項(xiàng)目核心價(jià)值體系建立 …… 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)梳理 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)回顧： 總裁的 24小時(shí)一鍵式服務(wù) 商務(wù)管家中心 企業(yè)中心 生活中心 健康中心 藝術(shù)中心 投資中心 核心價(jià)值點(diǎn)一：兲鍵詞總裁定制 全球頂級(jí)機(jī)構(gòu)集群 核心價(jià)值點(diǎn)二：兲鍵詞全球頂級(jí)機(jī)構(gòu) 聯(lián)合國(guó)駐杭辦事中心 世界 500強(qiáng)企業(yè) IBM中國(guó)總部落址望京 蘭博基尼酒店入駐望京 核心價(jià)值點(diǎn)三：兲鍵詞世界頂尖團(tuán)隊(duì) 【 LPA（望京行政公館室內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)） 】 【 美國(guó) HPS（望京寫字樓大堂設(shè)計(jì)單位） 】 【 德國(guó) STI（建筑外立面設(shè)計(jì)單位） 】 世界頂尖端設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 二、市場(chǎng)成功占位體系建立 …… 整合推廣手法 推廣手法： 策略手段一： “快” 快速準(zhǔn)備，短時(shí)間內(nèi)快速建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象體系，快速搶占市場(chǎng)，快速作戰(zhàn)； 策略手法二： “準(zhǔn)” 準(zhǔn)確定位，準(zhǔn)備選擇目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)備制定戰(zhàn)術(shù)方針；鎖定客群不推廣渠道； 策略手法二： “狠” —形象上“世界的 ” 產(chǎn)品定位世界的、形象展示世界的、營(yíng)銷推廣世界的。 原則二：“ 直效營(yíng)銷”原則 ，降低成本，有效客戶溝通 原則一：“ 增值營(yíng)銷”原則 ，增加和傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值感 推廣原則： 原則三：“ 立體營(yíng)銷”原則 ，奠定項(xiàng)目知名度不影響力 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行體系建立 …… 階段性推廣計(jì)劃 核心策略思路：三段式攻擊（三波組合拳） 第一波：神秘營(yíng)銷 第二波： 360176。 2. 世界手筆，不釣魚臺(tái)國(guó)賓館系出同門。 3 蓄客期 階段主題核心： 恭迎體驗(yàn)總裁的 24小時(shí)一鍵式服務(wù)！ 2023年 1月 4月 蓄客期 階段仸務(wù)：爭(zhēng)取更多意向客戶，形成購(gòu)買力 階段目的：以 活勱?duì)I銷，圈層營(yíng)銷 ； 反復(fù)的吸客、洗客 階段重點(diǎn)工作： 圈層營(yíng)銷活勱 ——24小時(shí) 總裁 一鍵式 營(yíng)銷 服務(wù) 階段 媒體整合策略的實(shí)施等； 為開盤做準(zhǔn)備 。 蓄客期 圈層活動(dòng) 活動(dòng)二：全國(guó)知名風(fēng)水大師講座會(huì)（可考慮做） 活動(dòng)目的： 直效營(yíng)銷；炒作項(xiàng)目 活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)全國(guó)知名風(fēng)水大師，就項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)水講解。 形象導(dǎo)入期 蓄客期 形象樹立期 制造懸念 神秘入市 事件話題炒作 整合形象提升 圈層 /活動(dòng)突破 反復(fù)吸客洗客 推廣總結(jié) 推廣階段 階段仸務(wù) 廣告主題 活勱策略 ” … … 為何擇址港麗望 京？“ “恭迎體驗(yàn)總裁的 24小時(shí)一鍵式服務(wù)！” 蘭博基尼酒店落址揭牌 暨銷售展示中心開放典禮 全球高峰經(jīng)濟(jì)論壇暨聯(lián)合 國(guó)駐杭辦事中心 /世界 500強(qiáng) 企業(yè) IBM中國(guó)總部落址揭牌 典禮 當(dāng)代中心總裁俱樂部成立 發(fā)布會(huì) 蘭博基尼酒店生活體驗(yàn)會(huì) 港麗望京產(chǎn)品說明會(huì) “您好，尊敬的總裁閣下” 結(jié)束語 考慮到銷售節(jié)點(diǎn)（ 10月達(dá)到銷售條件）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)度情況； 留給項(xiàng)目蓄客的時(shí)間并不充裕； 對(duì)于本項(xiàng)目而言，如何在短時(shí)間內(nèi)成功蓄客，將是決定項(xiàng)目能否成功開盤的關(guān)鍵； 所以，本次提報(bào)最核心的策略點(diǎn) “快 /準(zhǔn) /狠” 。 19:47:1119:47:1119:473/13/2023 7:47:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時(shí) 47分 11秒 19:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 47分 11秒 下午 7時(shí) 47分 19:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:47:1119:47:1119:47Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時(shí) 47分 :47March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:47:1119:47:1119:473/13/2023 7:47:11 PM
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