【正文】 ?原材料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 雅戈?duì)柲壳八?亞太服裝業(yè)水平 全球服裝業(yè)水平主要指標(biāo)8家市場(chǎng)部的庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析4000萬(wàn)76% 68%88%3000萬(wàn)2023萬(wàn)1000萬(wàn) 7%5%1年1~2年2~3年襯衫 西服 休閑服飾7% 6%17% 26%好銷(xiāo)品種比例回答比例 分公司對(duì)雅戈?duì)柈a(chǎn)品好銷(xiāo)比例的分析資料來(lái)源：雅戈?duì)柗止竞途W(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查 , 雅戈?duì)柗止颈P(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù) , 安盛咨詢(xún)分析52涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告要貨滿足率低和庫(kù)存量高是目前雅戈?duì)柕奈锪黧w系面臨的一對(duì)矛盾一方面n 目前雅戈?duì)枌?duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)的要貨滿足率是 80%, 具初步估計(jì)由于好銷(xiāo)的貨源跟不上所造成的銷(xiāo)售損失達(dá)到 21%n 安盛公司通過(guò)對(duì)商場(chǎng)及其他網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)地訪談 , 得到最普遍的反饋是 “ 貨源問(wèn)題 ”另一方面n 雅戈?duì)柕拇尕浿苻D(zhuǎn)率較低n 有大約 2030%的老舊庫(kù)存n 市場(chǎng)部估計(jì)好銷(xiāo)和不好銷(xiāo)的存貨比例約為 1:1n 1999年沖價(jià)率為 10%, 折合10828萬(wàn)元如何平衡這對(duì)矛盾是雅戈?duì)柟?yīng)鏈的重要問(wèn)題53涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告造成這對(duì)矛盾的主要因素是多方面的 , 涉及到供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié) 采購(gòu) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售與客戶(hù) 服務(wù) 儲(chǔ)運(yùn)n 需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確n 銷(xiāo)售計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃銜接不好n 供應(yīng)鏈的市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍采購(gòu)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 配送計(jì)劃n 送貨頻次低 , 周轉(zhuǎn)庫(kù)存高n 存貨分散 , 安全庫(kù)存高n 滯銷(xiāo)貨無(wú)法及時(shí)調(diào)劑銷(xiāo)售計(jì)劃54涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告雅戈?duì)栕鳂I(yè)性計(jì)劃體系的現(xiàn)狀制定年度目標(biāo) /分解月度目標(biāo)各市場(chǎng)部在月度目標(biāo)下制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè) /訂貨會(huì)供應(yīng)部制定采購(gòu)計(jì)劃確定季度要貨最大限額銷(xiāo)售部根據(jù)生產(chǎn)能力 /各市場(chǎng)部要貨數(shù)量確定銷(xiāo)售計(jì)劃/調(diào)整協(xié)定表面料到貨后制定車(chē)間生產(chǎn)計(jì)劃，安排生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)完后，制定配流計(jì)劃，運(yùn)輸計(jì)劃主要的問(wèn)題主要的問(wèn)題n 計(jì)劃流程以三個(gè)月為一個(gè)循環(huán)，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)的變化作及時(shí)的調(diào)整n 市場(chǎng)部的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)總量是基于銷(xiāo)售目標(biāo)而產(chǎn)生的，不是對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需求的預(yù)測(cè)n 市場(chǎng)部的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)缺乏有效數(shù)據(jù)依據(jù)n 產(chǎn)品生產(chǎn)完后，制定配流計(jì)劃，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)部無(wú)法預(yù)測(cè)產(chǎn)品到貨時(shí)間，及時(shí)安排營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；同時(shí)也會(huì)使儲(chǔ)運(yùn)部無(wú)法及時(shí)安排和調(diào)整儲(chǔ)運(yùn)能力n 計(jì)劃的執(zhí)行缺乏監(jiān)督和考核，會(huì)引起面料、產(chǎn)品無(wú)法按時(shí)交貨，影響銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)行55涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告需求預(yù)測(cè)是銷(xiāo)售計(jì)劃、存貨 /分銷(xiāo)計(jì)劃和生產(chǎn) /采購(gòu)計(jì)劃的驅(qū)動(dòng)力需求預(yù)測(cè)銷(xiāo)售計(jì)劃存貨計(jì)劃分銷(xiāo)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃56涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告雅戈?duì)柆F(xiàn)有需求預(yù)測(cè)模式存在的問(wèn)題雅戈?duì)柆F(xiàn)有需求預(yù)測(cè)模式存在的問(wèn)題n 以 “ 粗線條 ” 歷史銷(xiāo)售情況和對(duì)服裝市場(chǎng)總體增長(zhǎng)的估計(jì)為預(yù)測(cè)依據(jù)— 缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)需求調(diào)研計(jì)劃和工具，如對(duì)各地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)值的變化、各地服裝銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的科學(xué)研究— 缺乏對(duì)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)按品種、按規(guī)格的記錄并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總與分析的手段n 需求預(yù)測(cè)缺乏 “ 由下至上、再由上至下” 的過(guò)程— 需求預(yù)測(cè)大多由上至下，從增長(zhǎng)目標(biāo)的角度決策，缺乏對(duì)市場(chǎng)一線人員以及渠道客戶(hù)的反饋信息的記錄、保存與分析— 市場(chǎng)部的需求預(yù)測(cè)主要依靠訂貨會(huì)上的感覺(jué)，而無(wú)有效的依據(jù)n 對(duì)占相當(dāng)比例的新品的需求預(yù)測(cè)缺乏系統(tǒng)的分析、預(yù)測(cè)和市場(chǎng)測(cè)試手段— 缺乏針對(duì)新品生命周期、主要客戶(hù)群、銷(xiāo)售要求等方面的系統(tǒng)分析n 缺乏與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定部門(mén)的協(xié)調(diào)、整合運(yùn)作市場(chǎng)部預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性差銷(xiāo)售丟失庫(kù)存增加總部加強(qiáng)統(tǒng)配的力度生產(chǎn) /采購(gòu)計(jì)劃與協(xié)定表脫節(jié)(協(xié)定表滿足率低 )發(fā)貨憑主觀配貨與市場(chǎng)需求脫節(jié)銷(xiāo)售丟失庫(kù)存增加市場(chǎng)部感覺(jué)預(yù)測(cè)無(wú)意義市場(chǎng)部對(duì)預(yù)測(cè)的責(zé)任心不強(qiáng) /經(jīng)驗(yàn)不足雅戈?duì)柕男枨箢A(yù)測(cè)無(wú)全面的預(yù)測(cè)支持信息無(wú)及時(shí)的市場(chǎng)信息反饋，無(wú)準(zhǔn)確明細(xì)的歷史銷(xiāo)售檔案支持和系統(tǒng)的分析手段?明細(xì)的歷史銷(xiāo)售檔案?需求狀況?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)無(wú)對(duì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的衡量指標(biāo)和相應(yīng)的績(jī)效考評(píng)制度整體上，雅戈?duì)栃枨箢A(yù)測(cè)缺乏完整的信息基礎(chǔ)、系統(tǒng)的分析方法以及必要的考核體系，嚴(yán)重影響了預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性，導(dǎo)致在銷(xiāo)售丟失的同時(shí)，庫(kù)存增加主要依靠訂貨會(huì)上的感覺(jué)57涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題制定執(zhí)行和監(jiān)控調(diào)整計(jì)劃? 缺乏應(yīng)急計(jì)劃體系 , 無(wú)法及時(shí)彌補(bǔ)預(yù)測(cè)的誤差以對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求的異常波動(dòng)?對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)、儲(chǔ)運(yùn)的計(jì)劃執(zhí)行情況缺乏完整的考核?缺乏對(duì)實(shí)時(shí)執(zhí)行情況信息的收集、分析和評(píng)估問(wèn)題問(wèn)題?各項(xiàng)計(jì)劃的時(shí)間精確度低?各項(xiàng)計(jì)劃的整合性不強(qiáng)?缺乏針對(duì)不同產(chǎn)品的面料采購(gòu)策略由于目前雅戈?duì)柕挠?jì)劃體系在制定 ,執(zhí)行和監(jiān)控 ,調(diào)整各環(huán)節(jié)都有欠缺 , 導(dǎo)致供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)遲緩58涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告需求管理是一切作業(yè)性計(jì)劃的開(kāi)始需求管理存貨計(jì)劃分銷(xiāo)計(jì)劃補(bǔ)貨計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃 物料計(jì)劃分銷(xiāo)調(diào)整計(jì)劃運(yùn)輸計(jì)劃59涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告一個(gè)有效的預(yù)測(cè)流程比建立預(yù)測(cè)模型和使用預(yù)測(cè)軟件更為重要n 一個(gè)有效的預(yù)測(cè)流程主要表現(xiàn)在— 有一個(gè)集中的來(lái)自于跨部門(mén)的小組來(lái)審核和調(diào)整預(yù)測(cè) (如，銷(xiāo)售部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、物資部、生產(chǎn)部 ) — 跨部門(mén)的小組對(duì)預(yù)測(cè)達(dá)成一致— 預(yù)測(cè)被轉(zhuǎn)化成企業(yè)各部門(mén)都能理解的表達(dá)方式— 在不同層面都要不斷地評(píng)估預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性— 不同層面都應(yīng)明確對(duì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性所擔(dān)負(fù)的責(zé)任— 預(yù)測(cè)是基于預(yù)期的銷(xiāo)售 (指認(rèn)為可能的銷(xiāo)售 )，而不是必須銷(xiāo)售的或生產(chǎn)能力可以銷(xiāo)售的— 預(yù)測(cè)必須與企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃相一致 (如果兩者之間的差距超出了企業(yè)可接受程度，應(yīng)該作出適當(dāng)?shù)男袆?dòng) )60涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告雅戈?duì)枒?yīng)該建立完整的信息基礎(chǔ)，系統(tǒng)的分析方法，合理的流程，以提高需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性制定初步的分銷(xiāo)計(jì)劃 /生產(chǎn)計(jì)劃制定基準(zhǔn)預(yù)測(cè) 評(píng)估 /審核 /調(diào)整基準(zhǔn)預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)協(xié)調(diào)會(huì)議 調(diào)整和確定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議(在需要時(shí) )分銷(xiāo)計(jì)劃一套需求預(yù)測(cè)確認(rèn)可實(shí)施于銷(xiāo)售計(jì)劃需求預(yù)測(cè)的制定銷(xiāo)售計(jì)劃的確定61涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告如何在雅戈?duì)枌?shí)施需求管理流程 需求預(yù)測(cè)的制定評(píng)估 /審核 /調(diào)整基準(zhǔn)預(yù)測(cè)根據(jù)?市場(chǎng)信息 (包括促銷(xiāo)活動(dòng)、新產(chǎn)品上市等 )?銷(xiāo)售信息 (包括客戶(hù)信息、競(jìng)爭(zhēng)信息等 ) ?其他信息 (如客戶(hù)庫(kù)存水平、天氣趨勢(shì)等 )來(lái)調(diào)整下三個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)下三個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分公司 /大區(qū)銷(xiāo)售部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)?銷(xiāo)售歷史數(shù)據(jù) (按月、周 )、同期的缺貨情況、促銷(xiāo)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)?今年的計(jì)劃的市場(chǎng)活動(dòng)、季節(jié)性、新產(chǎn)品等其他信息生成按月 /周的產(chǎn)品預(yù)測(cè)基準(zhǔn)產(chǎn)品預(yù)測(cè)基準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售部制定基準(zhǔn)預(yù)測(cè)主要工作內(nèi)容工作 成果部門(mén)預(yù)測(cè)協(xié)調(diào)會(huì)議根據(jù)?經(jīng)過(guò)調(diào)整的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?過(guò)去預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度討論銷(xiāo)售部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部所作預(yù)測(cè)之間的差異一套有關(guān)下三個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部調(diào)整和確定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)一套需求預(yù)測(cè)根據(jù)?預(yù)測(cè)協(xié)調(diào)會(huì)議的討論結(jié)果確定最終一套銷(xiāo)售預(yù)測(cè)一套確定的有關(guān)三個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部62涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告如何在雅戈?duì)枌?shí)施需求管理流程 銷(xiāo)售計(jì)劃的確定分銷(xiāo)計(jì)劃確認(rèn)可實(shí)施的銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議(在需要時(shí) )根據(jù)?最終一套銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?初步的分銷(xiāo) /生產(chǎn)計(jì)劃?現(xiàn)有的訂單來(lái)尋求解決問(wèn)題的折衷方案，并最終達(dá)成一致下三個(gè)月的銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、物資部、財(cái)務(wù)部、公司領(lǐng)導(dǎo) (根據(jù)需要 )制定初步的分銷(xiāo)計(jì)劃 /生產(chǎn)計(jì)劃一套銷(xiāo)售預(yù)測(cè)根據(jù)?最終一套銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?庫(kù)存水平?生產(chǎn)能力?… …制定初步的分銷(xiāo)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，來(lái)檢查銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的可執(zhí)行性銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的可執(zhí)行性?xún)?chǔ)運(yùn)部生產(chǎn)計(jì)劃部主要工作內(nèi)容工作 成果部門(mén)63涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，要求及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，并相應(yīng)調(diào)整生產(chǎn)和采購(gòu)、調(diào)整發(fā)貨，而實(shí)施滾動(dòng)計(jì)劃能及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)需求的變化實(shí)際需求一個(gè)月前的預(yù)測(cè)兩個(gè)月前的預(yù)測(cè)三個(gè)月前的預(yù)測(cè)實(shí)際需求 實(shí)際需求越接近實(shí)際需求日期所做的預(yù)測(cè)，與實(shí)際相符的可能性越大雅戈?duì)柕念A(yù)測(cè)是三到五個(gè)月前建立的差異差異差異如何減少 “差異 ”？實(shí)施滾動(dòng)計(jì)劃64涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告如何在雅戈?duì)栠\(yùn)用滾動(dòng)計(jì)劃n假設(shè)：— 新產(chǎn)品主要集中在每年的 11月份推出— 面料采購(gòu)的周期為 45天— 產(chǎn)品生產(chǎn)的周期為 30天— 越接近實(shí)際銷(xiāo)售的月份，銷(xiāo)售人員制定的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)就越與實(shí)際相符65涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告如何在雅戈?duì)栠\(yùn)用滾動(dòng)計(jì)劃2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4234567891011121月份當(dāng)月表示半月的計(jì)劃周期表示銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 新產(chǎn)品推出的月份示意圖200 180 100180 180 100160 160 80150 80 80 150 200 70 60 180 200 60 200 200210 220 300 300 350220 320 320 350330 320 360330 360 300 260 230370 320 250 230310 240 210 “200”、 “180”66涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告如何在雅戈?duì)栠\(yùn)用滾動(dòng)計(jì)劃(以 5月份為例 )4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 445月份當(dāng)月以 5月所做 8月的預(yù)測(cè)作為本月采購(gòu)的依據(jù)以 5月所做 7月的預(yù)測(cè)作為本月生產(chǎn)的依據(jù)以 5月所做 6月的預(yù)測(cè)作為本月末發(fā)貨的依據(jù)5月末，按 4月所做6月的預(yù)測(cè)生產(chǎn)的產(chǎn)品生產(chǎn)全部完成5月末，按 4月所做 7月的預(yù)測(cè)采購(gòu)的面料全部到貨表示半月的計(jì)劃周期 表示 45天的采購(gòu)周期 表示 30天的生產(chǎn)周期 表示運(yùn)輸周期采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)分銷(xiāo)計(jì)劃的依據(jù)示意圖160 160 80150 80 80 150 20067涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告如何在雅戈?duì)栠\(yùn)用滾動(dòng)計(jì)劃需求計(jì)劃 供應(yīng)計(jì)劃銷(xiāo)售預(yù)測(cè)生成 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)調(diào)整 生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整 采購(gòu)計(jì)劃調(diào)整市場(chǎng)部 /分公司 /大區(qū)?調(diào)整下兩個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?若調(diào)整幅度大于規(guī)定的比例，需書(shū)面通報(bào)總部?制定下第三個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?特別地，在 11月份進(jìn)入總部看樣，并針對(duì)新產(chǎn)品制定5/6/ 8/9/11/12/ 2/3/4月份的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)總部銷(xiāo)售計(jì)劃部?匯總和審核市場(chǎng)部 /分公司提交的下三個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?對(duì)于下第一個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，若與上月相比調(diào)整幅度在規(guī)格范圍內(nèi)，則視其為下個(gè)月的要貨?調(diào)整下第二、三個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?將最終的預(yù)測(cè)分解到分公司，反饋給分公司總部生產(chǎn)計(jì)劃部?審核銷(xiāo)售部的下三個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?根據(jù)成品庫(kù)存及生產(chǎn)能力確認(rèn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，并調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃?下第二個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)為下一個(gè)月生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)總部采購(gòu)計(jì)劃部?審核銷(xiāo)售部的下三個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) /生產(chǎn)計(jì)劃部的生產(chǎn)計(jì)劃?根據(jù)面料庫(kù)存及面料供應(yīng)能力確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃，并調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃?下第三個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) /生產(chǎn)計(jì)劃為本月采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù)反饋調(diào)整68涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告如何在雅戈?duì)栠\(yùn)用滾動(dòng)計(jì)劃n 雅戈?duì)栍?jì)劃現(xiàn)狀— 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) /要貨計(jì)劃每三個(gè)月一次— 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) /要貨計(jì)劃只做第三、四、五個(gè)月的，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)計(jì)劃作調(diào)整— 生產(chǎn)計(jì)劃每三個(gè)月一次，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)計(jì)劃作調(diào)整— 采購(gòu)計(jì)劃每三個(gè)月一次n 實(shí)施滾動(dòng)計(jì)劃的變化— 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)每月一次，做下三個(gè)月的預(yù)測(cè)，其中下一個(gè)月的根據(jù)市場(chǎng)情況經(jīng)