【正文】 定 提 升 策 略整 理 上 一 月份 內(nèi) 所 發(fā) 生的 所 有 交 易的 信 息進(jìn) 行 客 戶 滲透 以 獲 取 經(jīng)銷 商 相 應(yīng) 信息與 經(jīng) 銷 商 溝 通 ， 形 成新 的 生 意 計(jì) 劃獲 得 客 戶 各門 店 銷 量生 意 回 顧記 錄 各 門 店店 內(nèi) 表 現(xiàn) 及競(jìng) 品 信 息匯 總 上 述 信息 資 料 ， 形成 本 團(tuán) 隊(duì) 月報(bào) ， 抄 送 相關(guān) 部 門經(jīng) 銷 商 覆 蓋情 況店 內(nèi) 表 現(xiàn) 情況來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 46 經(jīng)銷商組織建設(shè) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 47 經(jīng)銷商組織建設(shè)主要體現(xiàn)在對(duì)其隊(duì)伍的管理： ?確定經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍中每個(gè)客戶代表的銷售目標(biāo) ?— 天音客戶代表應(yīng)將總目標(biāo)分解到經(jīng)銷商各個(gè)客戶代表的身上，再由經(jīng)銷商客戶代表或由天音客戶代表和經(jīng)銷商客戶代表一起將銷售目標(biāo)分解到每一家門店。 ?下級(jí)網(wǎng)絡(luò)資源情況 ? 用以尋找重要客戶 ， 分析零批比 ， 提升經(jīng)營(yíng)水平 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 24 店 內(nèi) 表 現(xiàn) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 25 內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn) 促銷品 禮包 有陳列 ， 隨同真機(jī)上柜 禮品 有陳列 ， 隨同真機(jī)上柜 助銷品 海報(bào) 所有售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須張貼相應(yīng)海報(bào) 燈箱片 對(duì)于設(shè)有燈箱的零售點(diǎn) ， 維護(hù)天音機(jī)型燈箱片的位置及整潔美觀；無(wú)燈箱的零售點(diǎn) ， 有責(zé)任溝通 、 爭(zhēng)取申請(qǐng) 真機(jī)樣機(jī) 上柜率 （ 包括顏色 ） 達(dá)到當(dāng)期市場(chǎng)部的終端陳列檢查標(biāo)準(zhǔn) 機(jī)模樣機(jī) 上柜率 （ 包括顏色 ） 達(dá)到當(dāng)期市場(chǎng)部的終端陳列檢查標(biāo)準(zhǔn) 掛旗 所有售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須懸掛相應(yīng)掛旗 折頁(yè) 所有售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須擺放相應(yīng)折頁(yè) 桌牌 所有售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須擺放相應(yīng)桌牌 立牌 （ 易拉寶 ） 所有售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須擺放相應(yīng)立牌 自制的ＰＯＰ 所有售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須陳列相應(yīng)ＰＯＰ 橫幅 豎幅 托架 所有售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須配備相應(yīng)托架 價(jià)格功能標(biāo)簽 所有售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須配備價(jià)格標(biāo)簽 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 26 新 品 管 理 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 27 新 品 賣 入 流 程新品上柜新品賣入跟蹤制訂新品賣入計(jì)劃新品賣入過 程 說 明分 公 司 商 務(wù) 部客 代 促 銷 員 零 售 客 戶分 公 司 市 場(chǎng) 部新 品 陳 列 和 助 銷與 客 戶 洽 談 首單新 品 銷 售 情 況匯 總 、 分 析店 內(nèi) 形 象 維 護(hù)提 供 新 品 上 市計(jì) 劃 、 樣 品 及相 關(guān) 資 料形 成 具 體 賣 入計(jì) 劃新 品 銷 售 跟蹤? 填 寫 新 品 / 促 銷 賣 入 工 具表 （ 客 代 0 4 ） ， 并 按 照 工具 表 執(zhí) 行 以 下 過 程 ：? 客 戶 生 意 回 顧 和 主 要生 意 機(jī) 會(huì)? 介 紹 新 品 性 能 、 賣點(diǎn) 、 新 品 銷 量 預(yù) 測(cè) 、毛 利 預(yù) 測(cè) 價(jià) 格 、 銷 售政 策? 介 紹 新 品 整 體 推 廣 計(jì)劃? 根 據(jù) 新 品 賣 入 計(jì) 劃表 ， 與 客 戶 確 認(rèn) 新 品賣 入 執(zhí) 行 時(shí) 間? 建 議 首 單? 新 品 銷 量 、 庫(kù) 存? 建 議 補(bǔ) 貨 訂 單? 助 銷 品 和 促 銷 品 供 應(yīng) 及 管理 贈(zèng) 品 發(fā) 放 簽 收 表 （ 客 代0 6 ）? 價(jià) 格 維 護(hù)? 填 寫 客 戶 生 意 回 顧 表 （ 客代 1 0 ） ， 對(duì) 新 品 銷 售 情 況進(jìn) 行 跟 蹤? 填 寫 客 戶 拜 訪 記 錄 表 （ 客代 0 1 ） , 跟 蹤 新 品 的 店 內(nèi)表 現(xiàn) 情 況? 機(jī) 模 到 位? 助 銷 品 到 位 及 供 應(yīng) 管 理? 店 員 、 促 銷 員 培 訓(xùn)? 新 品 促 銷 員 到 位? 按 照 產(chǎn) 品 的 陳 列 標(biāo) 準(zhǔn) 整 理柜 臺(tái)? 機(jī) 模 規(guī) 格 齊 全 、 完 好? P O P 張 貼 、 懸 掛 情 況? 導(dǎo) 購(gòu) 管 理? 新 品 目 標(biāo) 銷 量 及 分 解 到 門 店? 新 品 賣 入 速 度 、 上 柜 速 度? 機(jī) 模 、 助 銷 品 入 店? 店 員 、 促 銷 員 培 訓(xùn) 計(jì) 劃? 將 上 述 內(nèi) 容 填 入 新 品 / 促 銷賣 入 執(zhí) 行 計(jì) 劃 表 （ 客 代 0 3 ）, 完 成 新 品 賣 入 計(jì) 劃下 單處 理 訂 單來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 28 新品／促銷賣入執(zhí)行計(jì)劃表（客代） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 29 新品／促銷賣入工具表（客代） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 30 贈(zèng)品發(fā)放簽收表（客代） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 31 零售生意計(jì)劃回顧 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 32 客 戶 生 意 回 顧 流 程商 務(wù) 部 零 售 客 戶客 戶 代 表營(yíng) 銷 部組 織 部 門 工 作會(huì) 議 ， 回 顧 工作 表 現(xiàn) ， 尋 找提 升 機(jī) 會(huì) ， 制定 提 升 策 略整 理 上 一 月 份內(nèi) 所 發(fā) 生 的 所有 交 易 的 信 息進(jìn) 行 客 戶 滲 透以 獲 取 客 戶 相應(yīng) 信 息與 客 戶 溝 通 ， 形 成 新 的生 意 計(jì) 劃獲 得 客 戶 各 門店 銷 量生 意 回 顧記 錄 各 門 店 店內(nèi) 表 現(xiàn) 及 競(jìng) 品信 息匯 總 上 述 信 息資 料 ， 形 成 本團(tuán) 隊(duì) 月 報(bào) ， 抄送 相 關(guān) 部 門來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 33 分銷商拜訪管理 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 34 經(jīng) 銷 商 拜 訪 管 理 流 程日常生意運(yùn)作生意回顧生意計(jì)劃營(yíng) 銷 部 客 戶 代 表 經(jīng) 銷 商 管 理 層 經(jīng) 銷 商 客 戶 代 表分 公 司公 司 促 銷 方案月 度 生 意 回 顧日 常 銷 售 工 作? 零 售 拜 訪? 促 銷 員 培訓(xùn)? 店 員 溝 通? 工 作 考 核確 認(rèn) 工 作 目標(biāo)制 定 執(zhí) 行 計(jì)劃確 認(rèn) 生 意 計(jì)劃制 定 經(jīng) 銷 商生 意 計(jì) 劃經(jīng) 銷 商 生 意 回 顧日 常 銷 售 工 作? 零 售 拜 訪? 促 銷 員 培訓(xùn)? 店 員 溝 通來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 35 客 戶 滲 透 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 36 客戶滲透 經(jīng)銷商的客戶滲透是指通過對(duì)經(jīng)銷商生意運(yùn)作的深入了解，定性加定量的分析經(jīng)銷商的生意表現(xiàn)，從中發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)的過程。 三、分類方法 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 7 類 類 、 類 圖 例： 020406080100120門店1 門店3 門店5 門店7 門店9來(lái)自