通路建設(shè)--銷售渠道-wenkub
2023-03-14 10:40:56 本頁面
【正文】 ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時 40分 :40March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:40:0510:40:0510:40Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 40分 5秒 上午 10時 40分 10:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時 40分 5秒 10:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:40:0510:40:0510:403/14/2023 10:40:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時 40分 :40March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 10:40:0510:40:0510:40Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 名詞解釋 ? 渠道長度 ? 渠道寬度 ? 分銷（鋪貨）廣度 ? 分銷（鋪貨）深度 通路的價值 ——渠道的五項功效 ? 疏通生產(chǎn)者與終端用戶（ enduser)之間的阻礙 ? 提高交易效率，降低交易成本 ? 發(fā)揮協(xié)同作用，資源共享 ? 規(guī)避市場風(fēng)險 ? 企業(yè)的無形資產(chǎn) 如何建立分銷渠道 確認通路需求 ——倒推法 消費者分析 找出目標終端 確認分銷需要 消費者分析 ? 什么樣的消費者購買我們的產(chǎn)品？ ? 他們收入多少？聚居區(qū)在哪里？ ? 他們在哪里購買產(chǎn)品？ ? 什么因素影響他們的購買決定？（路程、終端信譽、價格水平） 總體市場地域分析 ? CDI（ 品類發(fā)展指數(shù)） ——某一市場特定品類銷售占全國銷售額的比例 /某一市場的人口數(shù)占全國人口總數(shù)的比例 ? BDI（ 品牌發(fā)展指數(shù)） ——公司在某一市場銷售額占全國銷售額的比例 /公司在某一市場的人口數(shù)占全國人口總數(shù)的比例 ? CDI高的市場，表示該品類銷售良好極有潛力 ? 同類產(chǎn)品銷售強勁（ CDI高），公司銷售弱（ BDI低），表示尚有成長的空間 目標終端分析 ? 目標終端分級 ?
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