【正文】 必要對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行評估，必要時(shí)進(jìn)行取舍 – 根據(jù)金駒資源狀況、核心優(yōu)勢評估新的業(yè)務(wù)，調(diào)整新的業(yè)務(wù)組合 – 當(dāng)局者迷，借用外腦協(xié)助處理發(fā)展戰(zhàn)略問題 為了建立新的核心業(yè)務(wù)組合，獲得持續(xù)發(fā)展能力，金駒實(shí)業(yè)走上了多元化的發(fā)展之路，這種快速擴(kuò)張同時(shí)也帶來了戰(zhàn)略迷思和隱憂 13 核心業(yè)務(wù) — 停留在原煤的銷售上，未來核心業(yè)務(wù)還將包括傳統(tǒng)的原煤開采 目前的銷售收入及利潤完全依賴煤炭銷售，其他業(yè)務(wù)規(guī)模很小，發(fā)展前景不明朗 目前進(jìn)行的多元化投資業(yè)務(wù)，尚未形成有效的盈利模式以及較強(qiáng)市場競爭能力 ? 核心業(yè)務(wù) ——新的核心業(yè)務(wù)組合以及盈利模式有待確立 ? 絕大部分業(yè)務(wù)還未形成有效的盈利模式，大部分處于前期投入階段，需要審慎評估 金駒實(shí)業(yè)目前尚未確立新的核心業(yè)務(wù)組合，面臨沉重的業(yè)務(wù)重組壓力 14 ? 如何有效利用母公司資源、政策空間，把握時(shí)機(jī)盡快發(fā)展、壯大金駒，為今后金駒產(chǎn)權(quán)、結(jié)構(gòu)等的調(diào)整打下堅(jiān)實(shí)的客觀基礎(chǔ)和輿論影響？ ? 未來 金駒 實(shí)業(yè)應(yīng)該 是 一 個(gè) 什么 樣 的 公司？ 建立什么樣的盈利模式？ ? 如何盡快實(shí)現(xiàn) 新核心業(yè)務(wù)盈利？ ? 從 新 的宏 觀 環(huán)境 和 市場 環(huán)境 的 角 度， 結(jié)合 金駒實(shí)業(yè)的 自身 特點(diǎn)、 資源 和 核心 能力，金駒實(shí)業(yè) 應(yīng)該 形 成 怎樣 的 業(yè)務(wù) 組合， 即公司應(yīng)該 重點(diǎn) 發(fā) 展哪 些 業(yè)務(wù)， 維持 哪 些 業(yè)務(wù)， 進(jìn) 入 哪 些 新 的 業(yè)務(wù) 領(lǐng)域， 退 出 哪 些 業(yè)務(wù) 領(lǐng)域？ 形 成 怎樣 的 核心 能力？ ? 為 了 形 成 可 持續(xù) 發(fā) 展 的 業(yè)務(wù) 組合 結(jié)構(gòu)， 對 現(xiàn) 有 業(yè)務(wù) 組合 應(yīng)該 如何 進(jìn) 行 重 組？ 各 個(gè) 戰(zhàn)略 業(yè)務(wù) 單元 應(yīng)該 如何 形 成 獨(dú)特 的 競爭 優(yōu)勢， 實(shí)施 怎樣 的 競爭 策略？ ? 根據(jù) 新 的 發(fā) 展 戰(zhàn)略，金駒實(shí)業(yè)現(xiàn) 有 的 組織 架 構(gòu) 是 否 需要 調(diào)整？ 如何 進(jìn) 行 管理 模 式 改革， 并 引 入 合理 的 組織 體 系 以 支持 未來 戰(zhàn)略 擴(kuò)張？ 現(xiàn)有業(yè)務(wù)需要盡快得到有效重組，同時(shí)金駒實(shí)業(yè)需要盡快解決下述關(guān)系公司長期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性的問題 15 – 各區(qū)域的形狀是不規(guī)則的 – 各區(qū)域的邊界不固定，可以相互變化 – 在某些情況下，區(qū)域之間允許重疊 說 明 強(qiáng) 中 弱 低 中 高 企業(yè)競爭優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)吸引力 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展或撤退 資金來源 密切關(guān)注 或發(fā)展 不斷強(qiáng)化 分期撤退 分期撤退 領(lǐng)先地位 A B C D E G B B I F 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇判斷矩陣分析工具 為了給前述的核心問題尋找答案，金駒實(shí)業(yè)首先需要從未來長期發(fā)展的角度重新審視和評價(jià)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 16 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 轉(zhuǎn) 型三 個(gè) 可 能 方向 價(jià)值鏈重組 區(qū)域 產(chǎn)品 /服務(wù) –市場 側(cè) 重 點(diǎn) 轉(zhuǎn)移 (以 客 戶 為 導(dǎo) 向 ) –區(qū)域 擴(kuò)張 (國 際 化 ) –差異 化 的 競爭 策略 (如： 品牌 ) –提供 高 附 加 值 差異 化 的 服務(wù) (如： 供應(yīng) 鏈 管理 ) –大 舉 進(jìn) 入 新 的 產(chǎn) 品 /服務(wù) 領(lǐng)域 (利用 原 有 的 能力 /資源 ) –前 向 一 體 化 –后 向 一 體 化 –價(jià)值 鏈 重組 /創(chuàng)新 即使原有的業(yè)務(wù)市場依然具有吸引力，企業(yè)也必須考慮進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以適應(yīng)現(xiàn)在及未來的競爭需要 17 ?對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目的初步理解 ?項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排 ?項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目費(fèi)用 ?司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念 本建議書的塊面 18 金駒實(shí)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略形成步驟 為了幫助金駒實(shí)業(yè)制定一套切實(shí)可行的中長期發(fā)展戰(zhàn)略方案，司謀將以 “現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性重組”為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)金駒發(fā)展戰(zhàn)略 階段 重點(diǎn) 特征 ? 公司財(cái)務(wù)狀況分析 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)盈利能力及競爭能力分析 ? 研究金駒現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的盈利能力 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場空間以及競爭格局、未來的發(fā)展趨勢 ? 金駒的競爭地位和核心能力 ? 通過價(jià)值鏈分析，研究核心業(yè)務(wù)未來可能的盈利模式，比較金駒目前的盈利模式的適應(yīng)性，以及金駒的核心能力，選擇合適的盈利模式以及發(fā)展策略 ? 確定金駒未來新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入的策略 ? 確定金駒未來 35年的戰(zhàn)略目標(biāo)、長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 ? 確定金駒未來的業(yè)務(wù)組合范圍 ? 確定金駒未來業(yè)務(wù)選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? 研究現(xiàn)有業(yè)務(wù)獲得競爭優(yōu)勢的可能性，確定不同業(yè)務(wù)在金駒中的戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略審計(jì) 1 業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略選擇 2 核心業(yè)務(wù) 發(fā)展戰(zhàn)略 3 組織調(diào)整 4 ? 核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及發(fā)展戰(zhàn)略 ? 新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略 ? 制定公司未來的業(yè)務(wù)組合范圍 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 ? 組織現(xiàn)狀分析 ? 總部組織調(diào)整方案 ? 現(xiàn)有組織的戰(zhàn)略適應(yīng)性分析 ? 確定金駒新的組織架構(gòu)、管控模式選擇 19 金駒要通過戰(zhàn)略重組實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長，必須回答以下幾個(gè)關(guān)鍵問題 1. 金駒現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來的戰(zhàn)略定位 ?這些業(yè)務(wù)的未來發(fā)展空間如何？金駒應(yīng)采取何種措施來處理這些業(yè)務(wù)？ 2. 金駒發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵控制點(diǎn)是什么？ 3. 未來應(yīng)采用何種的盈利模式？ 4. 金駒的現(xiàn)有資源能否支持多少業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施？ 5. 金駒現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)如何調(diào)整以適應(yīng)新的發(fā)展戰(zhàn)略？ 關(guān)鍵問題 20 1. 為金駒的現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重組，以獲得可持續(xù)增長 ① 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的未來市場發(fā)展趨勢以及價(jià)值鏈變化 ② 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 ③ 核心業(yè)務(wù)的未來盈利模式 2. 確定金駒未來長期的發(fā)展愿景，規(guī)劃未來的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 3. 制定未來 5年的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)計(jì)劃（投資預(yù)算、現(xiàn)金流等）和戰(zhàn)略行動(dòng)方案 4. 選擇金駒總體管理模式，設(shè)計(jì)總體組織治理結(jié)構(gòu) 5. 設(shè)計(jì)總部和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的價(jià)值定位和組織結(jié)構(gòu)，明確各部門的職能定位和分工 本次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是協(xié)助金駒實(shí)業(yè)建立未來 5年的公司發(fā)展戰(zhàn)略 21 項(xiàng)目進(jìn)程簡述 戰(zhàn)略審計(jì) 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇 核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 組織調(diào)整 1 2 3 4 階段 內(nèi)容 結(jié)果 時(shí)間 3 周 2 周 2周 ? 財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析 收入構(gòu)成分析 盈利能力發(fā)展趨勢 金駒核心資源和能力分析 ? 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析 市場發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 產(chǎn)業(yè)盈利與變化趨勢 WTO對產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的影響 金駒市場地位（市場份額 /利潤率） ? 核心能力及資源分析 ? 基準(zhǔn)比較 分析領(lǐng)先的目標(biāo)公司的盈利能力、業(yè)務(wù)組合范圍以及主要競爭對手的盈利能力、業(yè)務(wù)組合范圍、競爭策略 ? 金駒業(yè)務(wù)審計(jì)分析報(bào)告 ? 金駒現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，基于 市場吸引力 金駒的相對競爭優(yōu)勢 資源需求 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 ? 金駒長期發(fā)展愿景及未來 5年戰(zhàn)略目標(biāo) 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 5年階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 里程碑 ? 金駒未來業(yè)務(wù)組合范圍 退出業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) ? 金駒未來 35年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標(biāo) ? 金駒業(yè)務(wù)組合選擇 ? 現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)評估 控制模式 效率 ? 總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案 控制模式 總體組織架構(gòu) ? 行動(dòng)計(jì)劃草案 里程碑 時(shí)間表 ? 金駒核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 金駒新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略 ? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 ? 非核心業(yè)務(wù)重組策略 ? 金駒總部管控模式 ? 金駒總部組織架構(gòu)框架 ? 組織調(diào)整實(shí)施方案 3 周 金駒核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 核心業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分析 ? 核心業(yè)務(wù)未來市場發(fā)展趨勢分析 ? 核心業(yè)務(wù)盈