【正文】 大學(xué)土木工程學(xué)學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v ? 工作經(jīng)歷概況 ? 擁有十三年產(chǎn)業(yè)和管理顧問經(jīng)驗，咨詢領(lǐng)域涉及供應(yīng)鏈管理、后勤儲運、分銷及運營戰(zhàn)略 ? 咨詢項目摘選 ? 為世界上最大的連鎖百貨店之一改善倉儲、分銷、運輸?shù)倪\營體系。 經(jīng)驗主要集中在兼并收購戰(zhàn)略、兼并重組、新興市場企業(yè)私有化、組織機構(gòu)重組、業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略等方面 ? 咨詢項目摘選 ? 為兩家兼并后的新加坡銀行全面實施業(yè)務(wù)整合。rstemann 經(jīng)理，慕尼黑分公司 ? 專長領(lǐng)域 ? 超過五年的咨詢工作經(jīng)驗，在重組改造、戰(zhàn)略制定、組織結(jié)構(gòu)、成本削減、公司審計等方面具有豐富經(jīng)驗 ? 咨詢項目摘選 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 為一家全球運營的德國汽車供應(yīng)商設(shè)計戰(zhàn)略 ? 為一家歐洲有色金屬生產(chǎn)商設(shè)計戰(zhàn)略 ? 組織結(jié)構(gòu)與成本削減 ? 為一家奧地利的公路機構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu) ? 為一家全球運營的德國汽車供應(yīng)商設(shè)計組織結(jié)構(gòu) ? 為一家德國的航空公司進行成本削減戰(zhàn)略 ? 為一家歐洲飛機引擎制造商進行成本削減戰(zhàn)略 ? 重組改造 ? 為一家歐洲的建筑材料生產(chǎn)商重新設(shè)計訂單 /發(fā)貨單處理 ? 為一家德國的航空公司和餐飲公司重新設(shè)計界面 ? 為一家全球運營的汽車供應(yīng)商重新設(shè)計收購過程 ? 以前工作經(jīng)驗 (4 年 ) ? 西門子 AG – 實習(xí) (自動控制技術(shù) , 營銷 銷售 ) ? Fraunhofer Gesellschaft – 咨詢顧問 ? 教育背景 ? 加州大學(xué)伯克利分校 ，工商管理碩士 ? 卡爾斯魯厄大學(xué)，工業(yè)工程 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 孫品修 副理，上海分公司 ? 工作經(jīng)驗概要 ? 在大中華地區(qū)的各種領(lǐng)域有超過八年的工作經(jīng)驗，包括行銷、財務(wù)規(guī)劃及預(yù)算管理、業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶服務(wù)和信用管制、產(chǎn)品供應(yīng)鏈及管理咨詢 ? 咨詢項目摘選 ? 為一家 中國居領(lǐng)先地位的拖拉機制造商進行扭虧為盈項目，領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)評估小組確認潛在的節(jié)約和改進機會 ? 為 一家 中國西南地區(qū)居領(lǐng)導(dǎo)地位的化肥及化學(xué)品制造商設(shè)計長期發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為香港政府部門進行市場評估項目，領(lǐng)導(dǎo)市場評估小組，制定中長期業(yè)務(wù)要求 ? 為一家中國領(lǐng)先白色家電廠商的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和采購管理提供評估并進行系統(tǒng)優(yōu)化 ? 為 中國領(lǐng)先 家電生產(chǎn)廠商 評估 生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，分析市場發(fā)展趨勢 ? 以往工作經(jīng)歷 ? 美國禮來亞洲公司 (大中華地區(qū) ) 業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 ，公司中長期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃管理 ? 桂格 (Quaker) 渠道督導(dǎo)副理，產(chǎn)品供應(yīng)渠道有效性分析 ? 永康投資集團 商業(yè)分析員，公司長期市場進入策略分析及中國近海省份市場競爭分析 ? 臺灣政府部門 助理研究員，產(chǎn)品上市促銷及全國性推廣活動 ? 教育背景 ? 美國密西根大學(xué) 企業(yè)管理碩士 (MBA) ? 中國醫(yī)藥學(xué)院 公共衛(wèi)生學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 張 燕 副理，北京 代表處 ? 工作經(jīng)歷的概況 ? 有超過四年的管理顧問和進出口行業(yè)工作經(jīng)驗 ? 專長領(lǐng)域 ? 財務(wù)分析和投資策略研究 ? 市場分析和戰(zhàn)略開發(fā) ? 經(jīng)營業(yè)績和盈利能力改進 ? 相關(guān)顧問項目的經(jīng)驗 ? 為一家機械制造領(lǐng)先國有企業(yè)設(shè)計長期成長戰(zhàn)略，進行產(chǎn)品組合分析，就核心產(chǎn)品及競爭戰(zhàn)略提出建議，并建立高層次組織結(jié)構(gòu)藍圖 ? 參與一家居市場統(tǒng)治地位的大型國有航運和物流企業(yè)的初次上市發(fā)行準備工作，為其設(shè)計新業(yè)務(wù)模型和詳細的重組計劃，包括組織構(gòu)架、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和績效考核制度 ? 為一家香港軟飲料集團 (上市公司 )評估區(qū)域投資可行性，并設(shè)計方案以改進其成本結(jié)構(gòu)及盈利能力 ? 以前工作經(jīng)驗 ? 世界銀行集團 – 短期顧問 ? 中國技術(shù)進出口總公司 項目經(jīng)理 ? 對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部 項目官員 ? 教育背景 ? 美國耶魯大學(xué)管理學(xué)院，金融及國際戰(zhàn)略專業(yè)，獲工商管理碩士學(xué)位 ? 北京對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)，國際貿(mào)易專業(yè)，獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 馮 娟 資深商業(yè)分析員，北京 代表處 ? 工作經(jīng)歷的概況 ? 兩年的管理顧問和三年的跨國企業(yè)以及金融機構(gòu)工作經(jīng)驗 ? 專長領(lǐng)域 ? 信息收集及分析 ? 市場評估和市場進入戰(zhàn)略開發(fā) ? 設(shè)計電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 高級管理人員薪酬體系的改進 ? 相關(guān)顧問項目的經(jīng)驗 ? 為一家國內(nèi)主要汽車生產(chǎn)集團設(shè)計產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò) ? 協(xié)助國內(nèi)知名物流集團進行改組 ? 為一家國內(nèi)領(lǐng)先系統(tǒng)集成商設(shè)計增長戰(zhàn)略 ? 為一家韓國知名家電生產(chǎn)廠商設(shè)計全球冰箱生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為一家世界領(lǐng)先的汽車集團金融服務(wù)公司進行中國市場的市場評估、客戶細分以及產(chǎn)品設(shè)計 ? 針對中國傳統(tǒng)大型企業(yè)開展電子商。項目涉及日常運營、產(chǎn)品、渠道、財務(wù)、信息系統(tǒng)等多個層面。改善后的運輸體系大大降低了從北美和海外運輸貨物的成本為一家印度尼西亞國有飛機制造商重組業(yè)務(wù)運營過程 ? 為韓國一家跨國集團的電子部重組全球后勤儲運過程 ? 為一家世界領(lǐng)先的化學(xué)品制造商重整全球供應(yīng)鏈過程 ? 為世界最知名的高級品牌設(shè)計泛亞地區(qū)物流戰(zhàn)略。大型企業(yè)將獲得進一步的發(fā)展空間 ? 大量國家重點工程的上馬會極大地拉動對高品質(zhì)水泥和特種水泥的需求 機遇 ? 中國水泥企業(yè)的競爭力還較弱，缺乏全國性的大型企業(yè)和品牌。如拉法基利用投資新廠、兼并收購、合資等方式進入了 60多個國家和地區(qū) ? 大型水泥集團一般都是水泥、集料、混凝土的綜合供應(yīng)商。德隆國際 戰(zhàn)略投 資 有限公司 新疆天山水泥股份有限公司 項目建 議書 2023年 12月 10日 創(chuàng)造以成本優(yōu)勢為核心的快速增長 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 報告內(nèi)容 ? 項目 范圍和 方法 ? 項目組成員和時間投入 ? 工作計劃 ? 附件： ? 對 德隆 /天山 項目的理 解 ? 對 中國水泥行 業(yè) 的理 解 ? 相 關(guān) 案例 分析 ? 相關(guān)科爾尼公司顧問簡歷 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 項目范圍和方法 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過與天山和德隆歷時一個多月的交流和實地了解，我們建議的項目范圍基本涵蓋了天山目前最需解決的問題 評估管理平臺 ? 評估天山股份公司新管理平臺 /烏昌事業(yè)部組織設(shè)計方案 – 通過溝通達成評估管理平臺和事業(yè)部組織的標準 – 按照該標準體系，提出評估意見及可能的改善建議與方案 ? 收集評估及運營改進所需的數(shù)據(jù)和信息 擴張戰(zhàn)略的研究 運營改進的設(shè)計 速贏方案的實施 并購整合操作規(guī) 程 ? 天山水泥業(yè)務(wù)低成本戰(zhàn)略研究（以烏昌和巴州地區(qū)為主） – 單個企業(yè)內(nèi)部運營效益改善研究 – 以區(qū)域為單元的整合與協(xié)同帶來的效益研究 – 通過戰(zhàn)略性投入與產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整所帶來的成本效益研究 ? 估算水泥最低成本 ? 測算改進目前運營和以區(qū)域市場整合分別創(chuàng)造的效益 ，及其在價值鏈各環(huán)節(jié)的體現(xiàn)和實現(xiàn)的時間表 ? 在項目時間內(nèi)，輔導(dǎo)速贏方案的實施 ? 未來三 ~五年企業(yè)擴張戰(zhàn)略的研究 ? 財務(wù)策略（對財務(wù)管理體系的要求） ? 人力資源發(fā)展策略 實施計劃 運營改進的實施計劃 ? 所有改進措施的實施優(yōu)先級 ? 實施的主要任務(wù)和步驟 ? 各項效益可實現(xiàn)的時間表和里程碑 ? 保證方案實施的具體措施 ，包括人員職責(zé)，實施的要求和考核機制 擴張戰(zhàn)略的實施計劃 ? 各項建議下一步的主要工作 ? 下一步需要解決的主要問題 實線框為本次項目內(nèi)容 實施 ? 科爾尼公司將提出幫助天山實施各改進措施的輔導(dǎo)計劃 贈送 提供管理培訓(xùn) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 項目方法將綜觀企業(yè)運營的各個方面，根據(jù)天山的具體情況決定側(cè)重點，并兼顧近期效益和遠期 目標 組織 /人 力資源 財務(wù) 信息管理 生產(chǎn) 物流 采購 營銷 研發(fā) IT 技術(shù) 發(fā)展戰(zhàn)略 公司方向 運營功能 支持系統(tǒng) 本項目重點 項目成果 對新管理平臺的評估和改進建議 明確的降低成本的目標、方法和前提條件 未來三 ~五年企業(yè)擴張戰(zhàn)略 并購整合操作規(guī) 程 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 第三階段 第二階段 第一階段 項目分三個階段，目標是在 2023年 3月底前完成 項目啟動 內(nèi)部綜合評估 外部評估 實施計劃 擴展戰(zhàn)略的設(shè)計 運營改進的設(shè)計 1周 68周 3周 實線框為本次項目內(nèi)容 速贏方案的實施 整合規(guī)程的制定 實施 決策點 管理平臺評估 3~4周 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 項目啟動工作將奠定項目成功的基礎(chǔ) 階段性成果 ? 確定項目小組和各成員時間的投入 ? 項目小組的工作規(guī)范和管理 ? 分小組詳細工作計劃 ? 會議和研討會時間安排 ? 采訪和實地考察計劃 ? 溝通計劃 ? 數(shù)據(jù)和信息收集計劃和表格 /問卷 ? 培訓(xùn)計劃 ? 組成聯(lián)合項目小組 ? 制定詳細項目工作計劃 ? 準備已有信息和數(shù)據(jù)清單 ? 安排采訪和實地考察 ? 建立交流方式和渠道 ? 設(shè)計信息和數(shù)據(jù)收集問卷 ? 深化項目探討的問題 ? 項目啟動會議 任務(wù)和活動 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 項目的第一階段將主要集中評估天山的新 管理平臺 /烏昌事業(yè)部組織 分析和評估內(nèi)容 ? 現(xiàn)狀分析包括： – 天山各主要水泥廠的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門組織結(jié)構(gòu)圖 – 匯報系統(tǒng) – 各崗位的功能和職責(zé) – 各功能崗位上的人數(shù) – 目前設(shè)定崗位人數(shù)的依據(jù) ? 評估內(nèi)容包括： – 公司總部的組織結(jié)構(gòu) – 各部門主要功能和職責(zé) – 各部門關(guān)鍵業(yè)績指標 – 事業(yè)部組織架構(gòu) – 新管理系統(tǒng) 階段性成果 ? 對天山股份公司新管理平臺 /烏昌事業(yè)部組織設(shè)計方案加以評估，提出必要補充調(diào)整意見及可能的改善建議與方案 ? 若實施平臺，在項目期間，提供有助于實施的管理培訓(xùn) ? 了解、分析和評估烏昌地區(qū)主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀 ? 對天山公司決策層、相關(guān)水泥廠管理人員進行廣泛的訪談 ? 評估天山股份公司新管理平臺 /烏昌事業(yè)部組織設(shè)計方案 –通過溝通達成評估管理平臺和事業(yè)部組織的標準 –按照該標準體系，提出評估意見及可能的改善建議與方案 任務(wù)和活動 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 在第一階段，同時要作全面徹底的內(nèi)部評估，以發(fā)現(xiàn)改進運營的機會 基本財務(wù)分析 分析內(nèi)容 ? 各主要水泥廠前三年實際和明年財務(wù)數(shù)據(jù) –損益表 –資產(chǎn)負債表 –現(xiàn)金流量表 ? 成本分析 –以活動為基礎(chǔ)的 成本分析 –準備計算每噸水泥成本構(gòu)成 –各主要成本驅(qū)動因素的未來趨勢 ? 運營資金管理 –付款政策 –應(yīng)收帳款和超付款期帳款的水平 –原料、熟料和水泥庫存占用資金水平 –天山目前的貸款水平和貸款成本 ? 主要水泥廠的基本財務(wù)狀況和趨勢 – 收入、凈利潤 – 利潤率、資產(chǎn)回報率等財務(wù)比率 ? 按成本多少排列的主要運營活動或采購 ? 水泥成本構(gòu)成及趨勢 ? 客戶按應(yīng)收帳款從多到少的排序 階段性成果 ? 了解、分析和評估天山在烏昌和巴州地區(qū)主要主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀 –基本財務(wù)分析 –價值鏈各個環(huán)節(jié)： —采購和外包 —生產(chǎn)流程 /布局 —營銷和銷售 —物流管理 ? 分析和評估天山的核心競爭力 任務(wù)和活動 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v ? 各主要產(chǎn)品的原料耗量水平，例： – 生產(chǎn)每噸水泥的煤消耗量 – 每噸水泥的石灰石耗量 – 每噸水泥的電耗量 ? 主要原料的采購成本和年采購量 – 石灰石 – 原煤 – 沙、石墨、鐵礦渣等其他原料 ? 其他主要購臵備件、物品的成本和年采購量 ? 外包職能費用和成本 (除運輸、倉儲外 ) ? 主要供應(yīng)商名單、供應(yīng)量和價格 ? 目前的采購運作方式，例：統(tǒng)一采購還是分散采購、供應(yīng)商的決定程序和標準、采購計劃的制定、價格重審的頻率等等 ? 了解內(nèi)部用戶的真實需