x康乳品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-wenkub
2023-06-14 04:53:37 本頁(yè)面
【正文】 方面積累經(jīng)驗(yàn)；另外這種漸次推進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作方式無(wú)疑會(huì)節(jié)約運(yùn)作成本。 c、 巴氏奶優(yōu)勢(shì)不明顯，奶 源不確定，競(jìng)爭(zhēng)激烈；為占有市場(chǎng)，只能打?qū)嵙? 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 13 頁(yè) 清場(chǎng)。 區(qū)別分析： a、 高利潤(rùn)產(chǎn)品，我們包裝水平相對(duì)低，營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 我們?cè)?進(jìn)行市場(chǎng)工作時(shí)，既要考慮到樹(shù)立企業(yè)的實(shí)力形象和品牌形象，盡量擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，又要考慮到合理利潤(rùn)結(jié)構(gòu)下的產(chǎn)品組合，占領(lǐng)差別市場(chǎng)，獲取最大利潤(rùn)。專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查是今后工作的重點(diǎn)之一，是營(yíng)銷(xiāo)方案制訂的科學(xué)依據(jù)。 對(duì)于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)家，如乳品一廠(chǎng)、小店乳品廠(chǎng)、清徐美樂(lè)、阿牛、好營(yíng)養(yǎng)等，其共同優(yōu)勢(shì)為： a、 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率大； b、 銷(xiāo)售通路相 對(duì)穩(wěn)定。 市場(chǎng)上外地高檔乳品也有相當(dāng)保有量，其中伊利、蒙牛、光明、均瑤、三鹿、古城、雀巢、樂(lè)百氏等主要以純奶和酸奶為主，樂(lè)百氏、娃 哈哈、小家伙等品牌有相當(dāng)數(shù)量的乳酸飲料。 e、 營(yíng)銷(xiāo)工作要特別重視服務(wù)，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。營(yíng)銷(xiāo)公司的組織功能必須滿(mǎn)足以上要求。因此，我們必須貫徹以人為本，以網(wǎng) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 13 頁(yè) 絡(luò)致勝的原則，著力建立營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)政策 和經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立有效的銷(xiāo)售通路。總之，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品組合、渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控與分析上制訂優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略，明智地占有合適的市場(chǎng)，保證最低成本和最佳獲利。同時(shí)必須注意到，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也必然隨著市場(chǎng)空間的擴(kuò)大而加?。耗壳埃本┤?、內(nèi)蒙伊利、古城乳業(yè)等都紛紛進(jìn)軍我市（?。┑膶W(xué)生奶、鮮奶市場(chǎng)，僅就太原市而言，我集團(tuán)的涉入必將加劇奶源、銷(xiāo)售渠道、消費(fèi)群和市場(chǎng)份額等各個(gè)環(huán)節(jié)的爭(zhēng)奪和競(jìng)爭(zhēng)。 如何使集團(tuán)公司的投資回報(bào)和持續(xù)效益增長(zhǎng)得到保障，如何在省內(nèi)甚至全國(guó)范圍樹(shù)立并鞏固“ xx 乳業(yè)”和集團(tuán)公司的品牌形象、企業(yè)形象，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的工作提出了很高的要求。 銷(xiāo)售通路示意圖 營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)示意圖和崗位職責(zé)闡述。 七、 營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間進(jìn)程表。 三、 “ xx 乳業(yè)”目前產(chǎn)品的 SWOT 分析。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 13 頁(yè) xx 乳品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 為了“ xx”乳品在上市初期即能迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，為了樹(shù)立和鞏固“ xx乳業(yè)”的企業(yè)形象和品牌形象，保證合理的資金回收率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，制定本計(jì)劃。 四、 市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定。 八、 預(yù)計(jì)損益分析。 營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間進(jìn)程表 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 13 頁(yè) 一、 背景：我們對(duì)“ xx”乳品營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)識(shí) 公司項(xiàng)目背景要求： 乳品項(xiàng)目是我集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大舉措，受到省、市領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)注，是集團(tuán)涉足“光彩事業(yè)”所構(gòu)架的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的終端之一。我們必須在組織管理、成本控制、銷(xiāo)售渠道的發(fā)掘、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培養(yǎng)和能力提升上都做細(xì)做好，拿出非凡之筆，追求一流品質(zhì)，才能探索和形成一套先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理、控制模式，實(shí)現(xiàn)我們的市場(chǎng)目標(biāo)。所以，從總體上講，營(yíng)銷(xiāo)工作機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，近期看挑戰(zhàn)和壓力是主要方面。 營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)思想： a、 營(yíng)銷(xiāo)工作的核心是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的合理布局和有效運(yùn)行。 b、 營(yíng)銷(xiāo)工作是系統(tǒng)工程。 c、 營(yíng)銷(xiāo)工作一定要保證投入的合理和高效 集團(tuán)公司的規(guī)模和雄厚實(shí)力是營(yíng)銷(xiāo)工作的有力憑仗，決定了我們的營(yíng)銷(xiāo)工作可以高起點(diǎn)、大手筆，但我們必須有大局觀(guān)念，把握經(jīng)濟(jì)效益第一的原則，合理地、有計(jì)劃地組織和安排營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使各項(xiàng)工作在功能上互相協(xié)調(diào) 、促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)、迭加效應(yīng)，徹底避免隨意、散亂、間歇式的工作狀況，達(dá)到最佳的投入產(chǎn)出比。 在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)格局和我們產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)定性條件下，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于服務(wù)，這里所指的服務(wù)包括真正了解消費(fèi)者的需求，推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，也包括對(duì)經(jīng)
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