【正文】 說(shuō)大象不能跳舞》第二個(gè)：將出現(xiàn)一種網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算模式，這種計(jì)算模式將代替 1994年出現(xiàn)的個(gè)人電腦主宰世界的局面。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源研究對(duì)手要落實(shí)到對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式168。所以 ,近兩天我 們 一直在 檢討戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng) 的 問(wèn)題 而且德隆 擴(kuò)張 的以研究型企 業(yè)過(guò) 多 ,跟自己的投 資 能力不匹配 ,能做什么不能做什么 ,認(rèn)識(shí) 不 夠 ；二是原來(lái) 總 想德隆的股價(jià) 過(guò) 于起起落落會(huì) 傷 害形象 ,害怕 別 人 砸盤(pán) ,現(xiàn) 在看來(lái) ,我 們應(yīng)該順應(yīng) 市 場(chǎng) 自身的價(jià) 值規(guī) 律。企業(yè)的生存目的v股東投資求回報(bào)v銀行注入圖利息v合作伙伴需賺錢(qián)v員工參與為收入v父老鄉(xiāng)親盼稅收知止而后有定定而后能靜靜而后能安安而后能慮慮而后能得—— 《大學(xué)》曾子新疆屯河：年報(bào)顯示， 2023年公司番茄制品、農(nóng)副產(chǎn)品果汁等四大產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤(rùn) ，分別同比增長(zhǎng) %和 %，每股收益為 。功能 代價(jià) 價(jià)值IBM2023年三大戰(zhàn)略方向216。因此，對(duì)其功能的考驗(yàn)，都來(lái)自外在。 —— 彼得 .德魯克公司的首要任務(wù)就是 “ 創(chuàng)造顧客 ” 組織并不是為了自己而存在組織并不是為了自己而存在 它們只是一種工具：每一個(gè)組織都是用以執(zhí)行某種社會(huì)功能的社會(huì)機(jī)構(gòu)。 —— 《基業(yè)常青》 賺錢(qián)的生意必須包含的因素v能否產(chǎn)生現(xiàn)金？v能否獲得一個(gè)很好的資產(chǎn)收益率？v能否持續(xù)的成長(zhǎng)？資產(chǎn)收益率 =利潤(rùn)率 *周轉(zhuǎn)率 —— 拉姆 .查蘭高必以下為基，貴必以賤為本！ — 老子 要了解一個(gè)企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客！君子務(wù)本，本立而道生。用創(chuàng)新幫助客戶成功轉(zhuǎn)型并提升執(zhí)行力、生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略上的有規(guī)則、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)則、無(wú)定向。——毛澤東對(duì)于沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也有耗盡燃料之虞。 —— 大前研一抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)，一是抓主動(dòng)權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。發(fā)展方向 ：企業(yè)想去那里？要變成什么樣子？經(jīng)營(yíng)范圍 ：企業(yè)要做什么？變化的環(huán)境 ：要求企業(yè)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光考慮戰(zhàn)略的問(wèn)題。主講： 郎 軍 學(xué) 知識(shí)，表意識(shí) 反復(fù)練習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（ 1）） 習(xí) 技能，潛意識(shí) +學(xué)習(xí)216。戰(zhàn)略就是企業(yè)去做一件正確的事，并努力把正確的事情做好。失去了主動(dòng)權(quán)，就等于被打敗。如果沒(méi)有一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)未來(lái)作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟(jì)的大變革中喪失生存條件。IBM2023年三大戰(zhàn)略方向216。戰(zhàn)略的本質(zhì)戰(zhàn)略是一套計(jì)劃戰(zhàn)略是一種經(jīng)營(yíng)模式戰(zhàn)略是組織內(nèi)部的人普遍接受的看法戰(zhàn)略是對(duì)局勢(shì)的一種評(píng)估戰(zhàn)略是一種想法、概念、靈感企業(yè)戰(zhàn)略從何而來(lái)？從 “不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈 ”到“敵進(jìn)我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追 ”游擊戰(zhàn)里操勝券“大步進(jìn)退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破 ”運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中殲敵人在認(rèn)識(shí)過(guò)程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實(shí)踐過(guò)程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。IBM公司的新的價(jià)值觀 在彭明盛的領(lǐng)導(dǎo)下， IBM搜集了 300位高管的意見(jiàn)，并與 1000多名員工進(jìn)行了專題座談，最終確定了 “ 成就客戶；創(chuàng)新為要；誠(chéng)信負(fù)責(zé) ” 為 IBM公司新的價(jià)值觀。 —— 有若物有本末，事有終始。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。對(duì)于組織而言，光是求生存并不夠。這也是它與生物體不一樣的地方。保持快速成長(zhǎng)216。湘火炬： 2023年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 103億元，凈利潤(rùn) 億元，分別較上年增長(zhǎng) %和 87%，每股收益 合金投資： 2023年年報(bào)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤(rùn) ，分別同比增長(zhǎng) %和 %，每股收益 。 ”面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的168。 —— 《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞》 IBM就是服務(wù)公司應(yīng)該明顯地承擔(dān)起在各方面為客戶提供信息技術(shù)服務(wù)的任務(wù)，而且是代表客戶的利益為顧客提供這種服務(wù)——服務(wù)范圍包括：建構(gòu)系統(tǒng)、確定設(shè)備、實(shí)地管理電腦以及讓電腦為客戶服務(wù)。杜比是如何成為鏈主的1975年杜比開(kāi)發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開(kāi)始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。 這樣可以構(gòu)筑對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更加穩(wěn)固的防線的同時(shí)，大量吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力范圍。v從目標(biāo)顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求 38萬(wàn)家合法網(wǎng)吧，每家 6080臺(tái) PC，總量 1000萬(wàn)臺(tái)，更換率為兩年，每年就有 500萬(wàn)臺(tái)的利基市場(chǎng)。與華一銀行合作推出 “大額耐用消費(fèi)品貸款 ”與保險(xiǎn)公司合作，由第三方分擔(dān) AMW的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。并在同等的條件下，優(yōu)先為中央電視臺(tái)的客戶提供各種金融服務(wù)。視貢獻(xiàn)不同，個(gè)人機(jī)遇和所得報(bào)酬也不同174。而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)參與的價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價(jià)值。善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人故能擇人而任勢(shì)。v品牌優(yōu)勢(shì) ：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。資源沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，也就不存在戰(zhàn)略問(wèn)題。4. 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的核心?；诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略“市場(chǎng)的整合力就是海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它是一種使品牌不斷升值的能力 ”。中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇 ”的首場(chǎng)論壇在北京大學(xué)舉辦。LenardBarton認(rèn)為 ：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的知識(shí)體系。最終產(chǎn)品各業(yè)務(wù)單位核心產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值性延展性獨(dú)特性動(dòng)態(tài)性系統(tǒng)性價(jià)值鏈的基本概念價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過(guò)程中所進(jìn)行的一系列價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的集合。企業(yè)的價(jià)值鏈重新組合時(shí)，一個(gè)原則就是重點(diǎn)抓企業(yè)最有優(yōu)勢(shì)的部分強(qiáng)化，在優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他非優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)可以外包。唐萬(wàn)新總結(jié)的德隆模式投資一個(gè)上市公司 輸出一個(gè)戰(zhàn)略 增資擴(kuò)股融資收購(gòu)整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈在產(chǎn)業(yè)中的延伸關(guān)系體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 與銀行、金融機(jī)構(gòu)結(jié)為良好的關(guān)系。布局、成立系列 “專營(yíng)機(jī)構(gòu) ”，用貸款、齊全的品種、優(yōu)惠的價(jià)格等手段支配、影響下游的專業(yè)零售商?；谄髽I(yè)能力：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力216。 市場(chǎng)細(xì)分的含義市場(chǎng)細(xì)分的作用有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)細(xì)分在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的作用分清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立目標(biāo)與戰(zhàn)略確立優(yōu)先與重要性衡量機(jī)會(huì)與實(shí)力進(jìn)入與退出4P營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)銷(xiāo)售的方向分配資源市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)量化市場(chǎng)衡量的標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)216。心理因素 ：價(jià)值觀、生活方式、個(gè)性216。按服務(wù)要素細(xì)分案例（ 10）：美國(guó)西南航空公司西南航空公司連續(xù) 23年保持盈利， 1992年行業(yè)虧損 30億美元，西南航空公司卻收入 9,100萬(wàn)美元，而它的規(guī)模不過(guò)是航空業(yè)龍頭美國(guó)航空公司的四分之一 。主要對(duì)手有： IBM、 HP、 DELL、聯(lián)想、方正、寶德、曙光等。ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。經(jīng)營(yíng)變量：技術(shù)、使用者 /非使用者、能力216。行業(yè)中的影響力：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可衡量性：細(xì)分變量是可以測(cè)定的足量性： 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模要大到足夠贏利的程度。 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與發(fā)展前景細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力：現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者、 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者、 替代品、