如何查找目標(biāo)客戶ppt-wenkub
2023-03-13 12:07:35 本頁(yè)面
【正文】 介紹 數(shù)量少 穩(wěn)定 信任 客戶轉(zhuǎn)介紹 數(shù)量少 穩(wěn)定 信任 客戶資料收集 —— 介紹法 ◆出去見(jiàn)客戶時(shí)隨時(shí)準(zhǔn)備記事本，把路上看到的路牌記下來(lái)！ ◆拜訪客戶完，同時(shí)拜訪周圍的企業(yè)！ ◆洽談客戶沒(méi)成交，主動(dòng)提出讓客戶轉(zhuǎn)介紹！ ◆經(jīng)常去展會(huì)、招聘會(huì)，收集企業(yè)宣傳冊(cè) ! 客戶資料的積累來(lái)自于良好的習(xí)慣 當(dāng)面要求客戶轉(zhuǎn)介紹 ? 商務(wù)代表： 王總，很高興能有這樣的機(jī)會(huì)和您結(jié)識(shí)并為您提供服務(wù)，對(duì)我的服務(wù)，您還滿意嗎？ ? 客戶： 還好！ ? 商務(wù)代表： 謝謝！王總，如果有一天您在百貨公司買了一件很滿意又很實(shí)用的物品，同時(shí)您剛好知道您有一位朋友也需要這東西，你會(huì)介紹給他嗎？ ? 客戶： 會(huì)啊。找準(zhǔn)了客戶，就等于成交了 50%，所以優(yōu)質(zhì)的客戶資料是銷售過(guò)程的第一步 ,也是至關(guān)重要的一步 ! 客戶資料收集是成功銷售的第一步 ! 二、客戶篩選的條件 ?客戶篩選條件 ◆ 企業(yè)重視公司形象有品牌意識(shí)，有獨(dú)立辦公場(chǎng)所 ◆經(jīng)營(yíng)范圍較大，或者有自己的分銷渠道 ◆企業(yè)處于發(fā)展階段，有宣傳的需求 ◆有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)支配權(quán)，價(jià)格敏感度低 ◆曾經(jīng)接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，且有一定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí) ◆地域性開發(fā)，比如常熟任陽(yáng)鎮(zhèn)行業(yè)主要是無(wú)紡布和無(wú)紡設(shè)備。等等 ◆網(wǎng)站功能差的、時(shí)間久的、做過(guò)推廣的，用收費(fèi)郵箱的 ?M金錢：有實(shí)力、舍得投入的企業(yè) ?A權(quán)威人士 :法人代表、董事長(zhǎng) 、 總經(jīng)理 等 ?N需求： 新公司無(wú)網(wǎng)站、老公司無(wú)網(wǎng)站、有網(wǎng)站無(wú)效果、做過(guò) 行業(yè)平臺(tái)、 競(jìng)價(jià) 廣告 等 ?T時(shí)間點(diǎn) :合適的時(shí)間找到合適的客戶 MANT法則 客戶資料的完整性 ?完整的客戶資料應(yīng)當(dāng)包括 : 公司全稱、公司地址、公司電話、公司傳真； 公司法人：座機(jī)、手機(jī)、郵箱； 經(jīng)辦人 (信息處負(fù)責(zé)人、企劃負(fù)責(zé)人、辦公室負(fù)責(zé)人 )：座機(jī) 手機(jī)； 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)
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