如何查找目標(biāo)客戶(hù)ppt(已修改)
2025-03-02 12:07 本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)資料查找與分析 2023210 謝 謝 課程大綱 資料收集的意義 資料收集的方法 客戶(hù)資料的整理 客戶(hù)篩選的條件 (屬于ＭＡＮ法則） 一、客戶(hù)資料收集的意義 客戶(hù)是商務(wù)代表賴(lài)以生存、得以發(fā)展的根本，客戶(hù)源源不絕，則業(yè)績(jī)才會(huì)源源不絕；持續(xù)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、收集和積累的行為才能帶來(lái)收入、業(yè)績(jī)、技能，客戶(hù)數(shù)量與質(zhì)量的全面提高 ! 銷(xiāo)售面對(duì)的就是客戶(hù)！沒(méi)有客戶(hù) ,就等于沒(méi)有銷(xiāo)售對(duì)象。找準(zhǔn)了客戶(hù)，就等于成交了 50%，所以?xún)?yōu)質(zhì)的客戶(hù)資料是銷(xiāo)售過(guò)程的第一步 ,也是至關(guān)重要的一步 ! 客戶(hù)資料收集是成功銷(xiāo)售的第一步 ! 二、客戶(hù)篩選的條件 ?客戶(hù)篩選條件 ◆ 企業(yè)重視公司形象有品牌意識(shí)，有獨(dú)立辦公場(chǎng)所 ◆經(jīng)營(yíng)范圍較大，或者有自己的分銷(xiāo)渠道 ◆企業(yè)處于發(fā)展階段，有宣傳的需求 ◆有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)支配權(quán)，價(jià)格敏感度低 ◆曾經(jīng)接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，且有一定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí) ◆地域性開(kāi)發(fā)，比如常熟任陽(yáng)鎮(zhèn)行業(yè)主要是無(wú)紡布和無(wú)紡設(shè)備。等等 ◆網(wǎng)站功能差的、時(shí)間久的、做過(guò)推廣的，用收費(fèi)郵箱的 ?M金錢(qián)：有實(shí)力、舍得投入的企業(yè) ?A權(quán)威人士 :法人代表、董事長(zhǎng) 、 總經(jīng)理 等 ?N需求： 新公司無(wú)網(wǎng)站、老公司無(wú)網(wǎng)站、有網(wǎng)站無(wú)效果、做過(guò) 行業(yè)平臺(tái)、 競(jìng)價(jià) 廣告 等 ?T時(shí)間點(diǎn) :合適的時(shí)間找到合適的客戶(hù) MANT法則 客戶(hù)資料的完整性 ?完整的客戶(hù)資料應(yīng)當(dāng)包括 : 公司全稱(chēng)、公司地址、公司電話、公司傳真； 公司法人：座機(jī)、手機(jī)、郵箱； 經(jīng)辦人 (信息處負(fù)責(zé)人、企劃負(fù)責(zé)人、辦公室負(fù)責(zé)人 )：座機(jī) 手機(jī)； 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：銷(xiāo)售范圍、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售人員數(shù)量、產(chǎn)品 及服務(wù)； 主要面對(duì)客戶(hù)群體，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等； 目前公司互聯(lián)網(wǎng)狀況，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1