如何有效尋找與開發(fā)目標(biāo)客戶-wenkub
2023-03-13 12:04:23 本頁(yè)面
【正文】 有一些技巧和方法。 ? 從產(chǎn)品的適用范圍去尋找目標(biāo)客戶群體。 （一）利用產(chǎn)品的屬性、功能、特點(diǎn)、使用效果、適用范圍 來明確客群體 一、你的客戶在哪里 ？ （一）利用產(chǎn)品的屬性、功能、特點(diǎn)、使用效果、適用范圍 來明確客群體 ? 從產(chǎn)品的安裝便利、安全性闡述科技防范比 傳統(tǒng)的防盜手段更方便、更便宜、更有效， 引導(dǎo)防范新概念，喚起客戶需求。 ? 容易跟風(fēng)購(gòu)買的客戶群體； ? 有一定物業(yè)（商鋪、工廠等）的客戶群體； ? 有一定事業(yè)基礎(chǔ)、居安思危的客戶群體； 一、你的客戶在哪里 ？ 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 智者無所不知，精明者無不識(shí)之人。 技 巧 與 方 法 ? 親戚、朋友和熟人： ? 沒有什么途徑比親戚朋友的推薦和介紹 來得更直接、更保險(xiǎn)了。 ? 可以從住地關(guān)系中挖掘新顧客。 ? 有影響力的人物是指那些因其地位、職務(wù)、成 就、人格而對(duì)周圍的人有影響的人。 ? 一位計(jì)算機(jī)的銷售人員就有大量的單位、學(xué)校用戶資源及 關(guān)系網(wǎng)。 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 原則 技 巧 與 方 法 ? 個(gè)人觀察 處處留心 （培養(yǎng)自身的職業(yè)靈感）： ? 只要你細(xì)心的數(shù)一數(shù)，你營(yíng)業(yè)地、住地四周的商 鋪、家居、單位、工廠、學(xué)校等，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)客 戶就在你身邊； ? 業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)無意中所聽到的信息有一定的敏感性； 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 技 巧 與 方 法 ? 個(gè)人觀察 （培養(yǎng)自身的職業(yè)靈感）： ? 數(shù)一數(shù)你現(xiàn)在或從事其他業(yè)務(wù)時(shí)的老客戶，就會(huì) 發(fā)現(xiàn)再利用的價(jià)值（通過老客戶開發(fā)客源）； ? 從各種書報(bào)、雜志、電視廣播節(jié)目里，找到自己 的顧客。 ? 請(qǐng)看經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體上出現(xiàn)的欄目： 技 巧 與 方 法 ? 名單和電話薄 （營(yíng)銷無處不在，無孔不入）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 出生 ? 結(jié)婚、訂婚 ? 社會(huì)新聞 ? 管理人員變動(dòng)和升遷 ? 本市的新市居民 ? 新開業(yè)的商店 技 巧 與 方 法 ? 名單和電話薄 （營(yíng)銷無處不在，無孔不入）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 房地產(chǎn)信息 ? 建筑計(jì)劃和許可證的發(fā)放 ? 社區(qū)事件和參與者 ? 電話號(hào)碼登記信息 ? 社會(huì)治安報(bào)道 ? 長(zhǎng)假旅游信息 多用慧眼，分類編排，用心分析，貴在行動(dòng)。最好用平 信信封。如一則廣告被 5萬(wàn)人看到或聽到，那么就等于推銷員對(duì) 5萬(wàn)人進(jìn)行了地毯式訪問。 賣點(diǎn)鮮明 ， 針對(duì)需求 有效跟進(jìn) ， 投入產(chǎn)出 原則 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 技 巧 與 方 法 ? 討論會(huì) （人身安全永遠(yuǎn)是第一需求）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 在防盜產(chǎn)品的推銷中，經(jīng)常召開社會(huì)治安討論 會(huì)，防盜產(chǎn)品應(yīng)用說明會(huì)，科技防范普及教育 會(huì)，在尋找客戶和成交客戶的營(yíng)銷中有切實(shí)有效的 作用。 技 巧 與 方 法 ? 電話推銷 （推銷販賣的就是話術(shù)
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