中原地產(chǎn)-金地mima項(xiàng)目營銷策略報(bào)告-63ppt-wenkub
2023-03-12 15:22:16 本頁面
【正文】 棟 T10棟 T5T6棟 樓層景觀差異最大化 樓層景觀曲線上升 樓層景觀價(jià)格敏感度不高 中原思路： 以深圳為銷售中心，香港為品牌推廣中心 以戶外宣傳為主 !(重點(diǎn)路段 ) 以階段性集中式報(bào)紙宣傳為輔 ! 以 MIMA文化貫穿全程 ! 媒體選擇條件： 市場(chǎng)影響力 中原建議： 戶外 Concept 文化 軟性媒體 本案 與時(shí)尚雜志或生活雜志合作：MIXMATCH 專刊 特區(qū)報(bào) 南都 電視廣告 (HK) 香港報(bào)版 (集中式 ) 口岸 (內(nèi)部 )廣告牌 深圳主干道廣告牌 深圳地鐵總站廣告 文錦渡口岸 深圳市政府 羅湖口岸 福田口岸 皇崗口岸 文錦渡口岸 深圳地鐵一期 本案 深圳戶型廣告牌布局圖示 福強(qiáng)路與金田路交匯處 深南路田面段現(xiàn)有廣告牌 濱河路與皇崗路交匯處 羅湖口岸出入境通道廣告牌 精神文化堡壘 與時(shí)尚雜志聯(lián)合主辦時(shí)尚?？敿?xì)解說MIXMATCH的風(fēng)格、歷史、表現(xiàn)等及MIXMATCH的精神及其提倡的生活態(tài)度。同時(shí)將汽車領(lǐng)域的元素融入服裝設(shè)計(jì)中，創(chuàng)造統(tǒng)一合協(xié) 3. 車展 /走秀 /名人文化訪談 業(yè)主參與：活動(dòng)設(shè)業(yè)主參與環(huán)節(jié)，業(yè)主有機(jī)會(huì)將自已的個(gè)性風(fēng)格通過時(shí)尚潮流變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，由名牌設(shè)計(jì)師為其量身設(shè)計(jì)衣服，或設(shè)計(jì)并贈(zèng)送車面噴漆圖案 ? 時(shí)裝界 MIMA 汽車界 1. 時(shí)裝文化 MIMA 汽車文化 2. 時(shí)裝秀 MIMA 汽車秀 3. 時(shí)裝名人 MIMA 汽車名人 第二階段活動(dòng)配合 5. 擬邀請(qǐng)車型（略） 6. 建議邀請(qǐng)嘉賓或單位（暫定） ? 香港資深汽車傳媒出版人（如狄港生先生） ? 深度汽車發(fā)燒友 ,擁有多輛包括保時(shí)捷在內(nèi)的世界名車（鄺子釗先生） ? 品牌時(shí)尚雜志 /汽車雜志協(xié)辦 ? 時(shí)尚界名人及設(shè)計(jì)師 7. 擬邀媒體及合作單位（略） 8. 媒體推廣及現(xiàn)場(chǎng)包裝（略） 9. 備注：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的衣著 /家私 /飲品 /音樂等，均以 MIMA風(fēng)格出現(xiàn) MIMA生活主題活動(dòng)一： 名車 名人 名門 附： 皇崗口岸及輻射片集中性推廣 T5T6熱銷 封殺深圳投資買家 封殺兩岸深港客戶 突破香港投資客戶 核心路段戶外廣告牌封殺 第二階段目標(biāo) 來往深港的必經(jīng)道路封殺 政府規(guī)劃及區(qū)位價(jià)值炒作 熱銷新聞炒作 地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)投資分析 純港式物業(yè)及未來居住人群分析 政府規(guī)劃及區(qū)位價(jià)值炒作 熱銷及事件新聞點(diǎn)炒作 集中性目的性報(bào)版發(fā)布 集中性目的性電視電臺(tái)推廣 第三階段策略 價(jià)值 資源攻擊階段 形象宣傳充份展示于營銷主題活動(dòng)上，對(duì)主題進(jìn)行 深化，提煉文化價(jià)值 區(qū)位宣傳通過老客戶營銷模式，前期購買案例升值 空間等，直觀突顯口岸帶來的升值潛力 階段 價(jià)值 資源攻擊階段 T10銷售 T1收籌 核心攻擊點(diǎn) 2023. 12 加推小戶精品 /炒作升值空間 /突顯總價(jià)優(yōu)勢(shì) 高層景觀單位 /項(xiàng)目核心價(jià)值 /體現(xiàn)符號(hào)概念 第三階段主攻點(diǎn) 把握機(jī)會(huì)營銷 ， 發(fā)掘已有資源 圣庭節(jié)新年主題活動(dòng) 情人節(jié) MIMA主題活動(dòng) 老客戶營銷 老客戶優(yōu)先原則 老客戶額外優(yōu)惠與回饋 老帶新獎(jiǎng)勤制度 外銷持續(xù)性鋪開 ,香港集中宣傳 附： 主題：混搭音樂原創(chuàng)大賽 混搭音樂原創(chuàng)大賽 形式：各類型混搭音樂原創(chuàng) 內(nèi)容簡介： ? MIMA生活主題活動(dòng)之一 ? 以混搭風(fēng)格音樂為主題 ? 以比賽的形式，征集混搭風(fēng)格原創(chuàng)音樂 ? 邀請(qǐng)香港知名藝人 /音樂人作為評(píng)委及嘉賓 ? 邀請(qǐng)知名混搭風(fēng)格樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)助演 ? 活動(dòng)可階段性在會(huì)所酒吧持續(xù)進(jìn)行 第三階段活動(dòng)配合 第三階段目標(biāo) T10熱銷 T01收籌 主攻香港投資客戶 推廣高價(jià)景觀單位 符號(hào) +地段的核心優(yōu)勢(shì)炒作 熱銷及事件新聞點(diǎn)集中炒作 政府規(guī)劃及區(qū)位價(jià)值炒作 MIMA生活的國際社區(qū)推廣 深港居住及深投客 符號(hào) +地段的核心優(yōu)勢(shì)炒作 品牌港式管家 /純港式物業(yè) 在原有資源上進(jìn)行深度營銷 第四階段策略 文化 品牌攻擊階段 形象宣傳以項(xiàng)目品牌與金地品牌聯(lián)合互動(dòng)，通過事 件活動(dòng)上升至文化精神層面，擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度 區(qū)位宣傳通對(duì) T1稀缺性景觀單位作特質(zhì)營銷，強(qiáng) 化價(jià)值的最大空間 階段 文化 品牌攻擊階段 T1銷售 核心攻擊點(diǎn) 2023. 03 第四階段主攻點(diǎn) 緊抓求缺心理 ,強(qiáng)化稀缺性賣點(diǎn) ,進(jìn)行差異化營銷 僅 100套全港景觀單位 深港上空國際潮流社區(qū) 高層全景觀樣板房 符號(hào)化外立面展示 品牌創(chuàng)意生活主題活動(dòng) 品牌聯(lián)動(dòng)主題活動(dòng) 第四階段 第四階段 第四階段目標(biāo) T01熱銷 迅速消化剩余單位 引爆高價(jià)景觀單位 符號(hào) +地段的核心優(yōu)勢(shì)炒作 針對(duì)前期剩余單位作特質(zhì)營銷 MIMA生活的國際社區(qū)推廣 高層全景觀實(shí)景樣板及精裝展示 低成本推廣方式運(yùn)作 老客戶針對(duì)性推售 公司項(xiàng)目品牌聯(lián)動(dòng) 品牌聯(lián)動(dòng)系列
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