中華汽車savrin定位及營銷策略建議書-wenkub
2023-03-12 15:17:57 本頁面
【正文】 8 54 0 , 7 9 246871 463100202304000060000800001998年 1999年 2023年 2023年年份輛數(shù)空間效用車旅行車運動效用車休旅車產(chǎn)品介紹 ? 轎式休旅車 () ? 體質(zhì)上是轎車，車型較長、車頂高，空間比較大，能有多人乘載的功能，行李放置量也較多，依車型可分為小型和中大型。 競爭定位圖 實用 豪華 空間 越野 小型轎式休旅車 運動休旅車(4WD, 2WD) 越野休旅車 豪華越野休旅車 中大型轎式休旅車 之定位 欲改變之定位 小型轎式休旅與運動休旅車產(chǎn)品比較表格 品牌 價位 訴求 小型轎式休旅車 中華 ~ 空間大、三排座椅 家庭感受，幸福 福特 ~ 短長途行駛都適合，五人到七人座 馬自達 ~ 現(xiàn)代 ~ 五人座，車頂空間大 運動休旅車 (4, 2) 福特 （最低價） 各自有獨特的定位訴求，但共同點皆為較個人夢想、理想的實現(xiàn) 馬自達 （最低價） 裕隆日產(chǎn) 75~85萬 本田 71~ 目標市場之鎖定與分析 中華汽車欲分析之目標市場 未來欲換購 ~ 30~50歲 預(yù)算為 70~90萬 資料庫之潛在目標市場分析 新購與換購國產(chǎn)轎車市場各半 ~ 30~50歲 無預(yù)算之分析 本研究之目標市場分析 未來欲購買國產(chǎn)四門、五門轎車及 RV車 ~ 30~50歲 預(yù)算由 CC數(shù)加以區(qū)分 國產(chǎn)轎車與車 潛在市場消費者生活形態(tài)分群 保守 實際 獨特 流行 工作 休閑 轎車消費族群的實際生活 轎車消費族群的心理動機 消費族群的生活形態(tài) 營銷策略方向 攻占運動休旅車營銷策略方向 轎車消費族群生活形態(tài)分析 人口統(tǒng)計變量 人口統(tǒng)計 年齡 30~34 35~39 40~44 45~49 職業(yè) 勞務(wù)職 自營者及服務(wù)銷售職 性別 八比二 七比三 學(xué)歷 高中職 家庭平均月收入 30,000~50,000 50,000~90,000 30,000~50,000 70,000~90,000 50,000~70,000 居住地區(qū) 北部 北部與中部 共同居住人口數(shù) 一人或四人 四人 一人或兩人 四人 家庭生命周期 單身或滿巢二期 滿巢一期或滿巢二期 單身或滿巢二期 滿巢二期或三期 婚姻及收入狀況 夫妻都有收入 已婚單身 夫妻都有收入 轎車消費族群生活形態(tài)分析 消費觀 年齡 30~34 35~39 40~44 家中有沒有國產(chǎn)轎車 沒有居多 ?新購 有居多 ?換購或增購 各半 影響力 使用者及決定者 影響者、決定者及使用者 影響者、決定者及使用者 考慮因素 性能、價格 性能、安全、省油 性能、安全、省油 新商品購買行動 等新產(chǎn)品普及，聽朋友評價再購買 等新產(chǎn)品普及，聽朋友評價再購買 購物觀點 比較質(zhì)量及功能做選擇 比較質(zhì)量及功能做選擇 促銷活動類型及方式 1. 送保險 2. 增加配備而價格不變 3. 降價或折扣 1. 國外旅游 2. 折扣 總結(jié) 較保守的消費方式，會加以搜集信息（從親友）并且加以比較再決定購買，但買車考慮因素有異。 車消費者之消費觀
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