xx開盤籌備及銷售執(zhí)行-wenkub
2023-03-12 15:15:49 本頁面
【正文】 定的價(jià)格。 價(jià)格目標(biāo)選定 定價(jià)目標(biāo) 利潤導(dǎo)向 數(shù)量導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 利潤 投資回報(bào)率 銷售速度 市場份額穩(wěn)步增長 避開競爭 挑戰(zhàn)、擊敗 領(lǐng)導(dǎo)市場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定價(jià) ?定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程。 客戶積累 價(jià)格方案 開盤、選房 1 2 3 4 營銷跟進(jìn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶積累 定價(jià) 開盤、選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素，因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決定該組織的收入、利潤并在競爭上起著非常重要的作用。 選擇定價(jià)方法 ?價(jià)格定得太低就不能產(chǎn)生利潤，定得太高又不能產(chǎn)生需求。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)市場定價(jià)方法 選擇定價(jià)目標(biāo) 客戶意向 競爭 市場 1 2 3 5 4 選擇定價(jià)方法 選定最終價(jià)格 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。評(píng)定指標(biāo)： 1)客戶重疊程度 2）和項(xiàng)目距離的遠(yuǎn)近 29項(xiàng)比準(zhǔn)指標(biāo)： 區(qū)位類：區(qū)域印象 /發(fā)展前景 /周邊環(huán)境 /交通規(guī)劃 /生活便利性 規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)類：項(xiàng)目規(guī)模 /容積率 /商業(yè)配套 /車位數(shù)量比 /園 林規(guī)劃 /會(huì)所規(guī)劃 /梯戶比 /實(shí)用率 /設(shè)備及智能化 戶型結(jié)構(gòu)類：實(shí)用性 /采光通風(fēng) /贈(zèng)送面積 /戶型創(chuàng)新 景觀及視野：景觀內(nèi)容 /景觀面寬 品質(zhì)展示類：建筑外觀 /園林效果 /公共部分品質(zhì) /物管形象 /樣 板房效果 /交樓標(biāo)準(zhǔn)展示 項(xiàng)目品牌類：發(fā)展商品牌 /專業(yè)陣容 /前期推廣形象 例：市場比較法進(jìn)行步驟 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 分析客戶構(gòu)成 分析置業(yè)目的 客戶價(jià)格取向分析 確定均價(jià) 城市主場價(jià)格報(bào)告 分析客戶構(gòu)成 分析置業(yè)目的 客戶價(jià)格取向分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 投資客戶關(guān)注點(diǎn)：投資回報(bào)率 片區(qū)自然升值法 市場比較法 投資收益法 按市場住宅投資回報(bào)率 5%8%之間計(jì)算，一般投資客戶預(yù)期于 1015年內(nèi)收回成本。因此點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競爭分析是至關(guān)重要的 ?適用范圍：競爭市場、定價(jià)細(xì)化 新天地名居價(jià)格報(bào)告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。修正比率后，確定本項(xiàng)目價(jià)格比率為： 多層： 1： 洋房： 1： 小高層： 1： 高層： 1： 林語洋房 9000 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 標(biāo)桿產(chǎn)品 中旅 .國際公館 多層 8200 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 復(fù)式 10000 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 明星產(chǎn)品 中信紅樹灣 高 層 平面 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 復(fù)式 9500 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 16000 標(biāo)桿產(chǎn)品 瑞和耶納 多層 9000 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 小高層 12023 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 洋房 14000 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 17000 標(biāo)桿產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 面積區(qū)間（ ㎡ ） 均價(jià)（元 /㎡ ） 總價(jià)（萬元） 中信紅樹灣 230240 11000 250260 天鵝堡 230250 12023 270300 第五園 TOWNHOUSE的上游產(chǎn)品為中信紅樹灣和天鵝堡的大平面單位，即總價(jià)的高限在 230250萬元； 第五園合院 TH面積區(qū)間為 180200㎡ ， 合院 TH定價(jià)為 萬元 /㎡ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 均價(jià)的確定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格策略 ? 價(jià)格的核心：技術(shù)重要，策略更重要 ? 價(jià)格策略的工具：核心均價(jià)、銷控與價(jià)格走勢(shì)、層差、朝向差、折扣率 折扣率 促銷 銷控 價(jià)格走勢(shì) 市場供應(yīng) 內(nèi)容
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