xx開盤籌備及銷售執(zhí)行-閱讀頁
2025-03-03 15:15本頁面
【正文】 —— 合院定價為 — 萬元 /平方米 本報告是嚴(yán)格保密的。 均價代表什么 ? 從習(xí)慣上說，一個樓盤的均價代表了市場對其物業(yè)質(zhì)素的綜合評價 ? 在本質(zhì)上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期 本報告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)知價值方法 —— 溢價因子 利用在營銷組合中的非價格變量在購買者心目中建立起認(rèn)知價值 ?產(chǎn)品溢價（附送面積、空間、形象高檔、獨特配套、獨特權(quán)益） ?營銷溢價（高形象、高推廣） ?資源溢價（與稀缺度成正比） ?品牌溢價 本報告是嚴(yán)格保密的。 策略的考慮因素 ?市場競爭性夠不夠 ? 保證近期目標(biāo)完成 ?保證銷售走勢與目標(biāo)吻合 ?最終目標(biāo)實現(xiàn) 我們在制定價目表的過程中，不時回過頭來看一看，這幾個方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇。 不同質(zhì)量價格戰(zhàn)略 略 略 略 高 高 中 低 低 中 產(chǎn)品質(zhì)量 價格 各玩各的 競爭戰(zhàn)略 騙取戰(zhàn)略 本報告是嚴(yán)格保密的。 不同策略的選擇 策略 發(fā)展商狀況 市場狀況 產(chǎn)品狀況 可達成目的 1提升 無資金壓力，品牌需求 平穩(wěn)，可控， 體量大，較平庸 占領(lǐng)份額，逐步提升 有回籠要求，體現(xiàn)檔次 動蕩，但有機會 一般，考慮少量后期提升 盡快獲得利潤 前期要求舒緩資金壓力，價值最大 變化，機會和威脅參半 較小，不考慮后期提升 可變化，降低風(fēng)險 本報告是嚴(yán)格保密的。 選房 選房的功能是什么？ ? 首先是廣告。 選房的本質(zhì)： 對項目充分了解并具有絕對誠意的客戶，以以充足的房源以相對多的展示促進成交，提高銷售率和價格，奠定項目銷售的基礎(chǔ)。 開盤的目的與前提條件 目的： ?營造市場關(guān)注，制造熱銷氛圍，達到短期促銷。 開盤活動的具體內(nèi)容 ? 活動時間 ? 活動宗旨與目的 ? 主要內(nèi)容 ? 活動地點 ? 參加單位和人員 ? 活動議程安排 ? 現(xiàn)場包裝 ? 各單位的分工細化 ? 費用預(yù)算 本報告是嚴(yán)格保密的。 活動的原則： ? 應(yīng)有針對性，目的明確 ? 應(yīng)與項目優(yōu)勢相結(jié)合 ? 應(yīng)符合項目形象 ? 合理整合各種資源，控制成本 本報告是嚴(yán)格保密的。 開盤期的階段營銷措施 發(fā)布開盤信息 邀請記者報道炒作 增加上門量 強調(diào)項目賣點 展會 本報告是嚴(yán)格保密的。 , March 11, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:2314:01Mar2311Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 :01:2314:01:23March 11, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 11日星期六 2時 1分 23秒 14:01:2311 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:2314:01Mar2311Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :01:2314:01:23March 11, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 11日星期六 2時 1分 23秒 14:01:2311 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :01:2314:01Mar2311Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 1分 23秒 14:01: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 2時 1分 23秒 14:01:2311 March 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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