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2023-03-12 15:08:35 本頁(yè)面
【正文】 方法使你有別于他人：?買(mǎi)賣(mài)是人與人之間的關(guān)系?“解決方案 ”與買(mǎi)者觀點(diǎn)相符?與用戶的三個(gè)需求層次相一致?先診斷，后開(kāi)方?購(gòu)買(mǎi)過(guò)程在實(shí)權(quán)人物之間進(jìn)行?與購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)階段相一致?在你有別于他人之前，與他人保持平等?使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)解決自己的問(wèn)題負(fù)責(zé)?不要在收口條件滿足之前勉強(qiáng)收口銷售業(yè)績(jī)從事銷售時(shí)間士氣業(yè)績(jī)銷售人員業(yè)績(jī)、士氣隨時(shí)間變化 知 識(shí)（做什么？為什么要做？） 技 巧（如何做？） 愿 望（想要做？）習(xí) 慣 良好的習(xí)慣知識(shí)、技巧、愿望的統(tǒng)一T 區(qū)域或行業(yè) 所分配的區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的潛在用戶S 驗(yàn)證 用戶對(duì)你的公司感興趣 用戶與你的市場(chǎng)目標(biāo)吻合 發(fā)現(xiàn)潛在的 CoachD 已經(jīng)有了 Coach 通過(guò) Coach弄清 Pain 給 Coach描繪藍(lán)圖 設(shè)法接觸決策人 書(shū)面同意進(jìn)一步合作C 已經(jīng) Call high 接觸決策人 決策人自己承認(rèn)有 Pain 為決策人描繪藍(lán)圖 決策人同意進(jìn)一步合作 建議雙方后續(xù)的接觸安排 決策人同意上述安排執(zhí)行計(jì)劃的重要階段 T、 S、 D、 CB 等待結(jié)果 提供了所有方案 進(jìn)入商務(wù)階段 等待用戶通知A 到達(dá)合同簽署前夜 接到口頭同意購(gòu)買(mǎi)的許諾 準(zhǔn)備洽談合同W 成功 簽署合同L 失敗 更新目標(biāo)用戶名單執(zhí)行計(jì)劃的重要階段 B、 APQW 實(shí)例：12/5/98 李得勝 電子部 90所043 032 Ideas ESC 10/5/98結(jié)構(gòu)室主任 張得功熱設(shè)計(jì)問(wèn)題嚴(yán)重 價(jià)值 500萬(wàn)元的裝備損壞風(fēng)冷不均勻機(jī)柜中局部溫度過(guò)高元器件性能改變新裝備研制面臨同樣問(wèn)題問(wèn)題過(guò)于復(fù)雜事前應(yīng)進(jìn)行仿真保證設(shè)計(jì)可靠合理型號(hào)總設(shè)計(jì)師 王德財(cái)設(shè)備損壞使用單位受影響，問(wèn)題未根本解決。您和我一致認(rèn)為問(wèn)題的主要原因是： …...…... 。您還說(shuō)如果我們對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)用前景有信心的話，您將把我介紹給 （決策人），您曾經(jīng)提到 （決策人〕對(duì) 工作表示不滿。除你說(shuō)的 …… 問(wèn)題外， 還提到他對(duì)問(wèn)題的擔(dān)心。 根據(jù)我所了解的情況，我將為你們所進(jìn)一步調(diào)研我公司的方案提供一個(gè)計(jì)劃，務(wù)請(qǐng) 過(guò)目。 12:30:2112:30:2112:302/17/2023 12:30:21 PMu 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 17 二月 202312:30:21 下午 12:30:21二月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:30:21 下午 12:30 下午 12:30:21二月 21u 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:30:2112:30:2112:30Wednesday, February 17, 2023u 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2112:30 下午 二月 2112:30February 17, 2023u 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:30:2112:30:2112:302/17/2023 12:30:21 PMu 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2112:30:2112:30:21February 17, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:30:21 下午 12:30 下午 12:30:21二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2112:30 下午 二月 2112:30February 17, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:30:2112:30:2112:30Wednesday, February 17, 2023u 1知人者智，自知者明。 12:30:21 下午 12:30 下午 12
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