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【正文】 和協(xié)調(diào)長(zhǎng)、短期業(yè)績(jī)。您還說(shuō) …... 。 我告訴 我們 可以提供關(guān)于 …… 問(wèn)題的解決方法。 12:30:2112:30:2112:30Wednesday, February 17, 2023u 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:30:2112:30:2112:302/17/2023 12:30:21 PMu 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:30:21 下午 12:30 下午 12:30:21二月 21u 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2112:30 下午 二月 2112:30February 17, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2112:30:2112:30:21February 17, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:30 下午 二月 2112:30February 17, 2023u 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:30:21 下午 12:30 下午 12:30:21二月 21u 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:30:2112:30:2112:302/17/2023 12:30:21 PMu 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。除你說(shuō)的 …… 問(wèn)題外， 還提到他對(duì)問(wèn)題的擔(dān)心。您和我一致認(rèn)為問(wèn)題的主要原因是： …...…... 。?談判： 不僅限于價(jià)格，讓步一定要有條件。?解決問(wèn)題的觀點(diǎn) 產(chǎn)品及服務(wù)特色能使其受益用戶需求的三個(gè)層次?潛在需求 運(yùn)用參考故事 發(fā)掘渴望?感到痛苦需要變革 運(yùn)用 9－ BOXS用戶觀點(diǎn)處理模式 將用戶引向賣(mài)方能力?解決問(wèn)題的觀點(diǎn)給特定的產(chǎn)品創(chuàng)造特定的需求開(kāi)放式提問(wèn)控制式提問(wèn)確認(rèn)式提問(wèn)診斷原因 探索影響面 設(shè)想解決問(wèn)題方案形成用戶解決問(wèn)題的觀點(diǎn)你們單位的情況如何？(repeat pain)產(chǎn)生這種情況的原因是因?yàn)?？總?,產(chǎn)生 … 的原因是？ (repeatpain)除你外，誰(shuí)還受到影響？受什么影響？還影響什么人？他是否關(guān)心？你是說(shuō)不僅你受影響，而且他也受到了你所說(shuō)的影響 ?你感覺(jué)用現(xiàn)在的方法如何？你是否在尋求某種方法？如果有對(duì)你是否有幫助？你希望 …… 有能力可以解決 …… 問(wèn)題這是你所希望的？PainHow does this affect you as…? How do you get the news? Who is looking to you to fix this problem?開(kāi)放式提問(wèn)控制式提問(wèn)確認(rèn)式提問(wèn)診斷原因 探索影響面 設(shè)想解決問(wèn)題方案形成用戶解決問(wèn)題的觀點(diǎn)Tell me about it,what is causing you to have this(repeat pain)? 1Is it because？ 2So, the reasons for your (repeat pain) are…? 3Besides yourself, who else is impacted by this pain, and how are they impacted?Is this pain also causing…? If so, wouldn’t (title)be concerned?From what I just heard (repeat the who and how),this isn’t just your problem?What is it going to take for you to solvethis (repeat pain)?Could I try a few ideas on you?What if there were a way for you…?Would that help?What if you were alsoable to …?From what I just heard,if you had the ability to…(repeat capabilities),could YOU solve (repeat pain)PainHow does this affect you as…? How do you get the news? Who is looking to you to fix this problem?發(fā)掘渴望式的談話?發(fā)掘渴望的提問(wèn)針對(duì)用戶 Pain舉出或設(shè)想實(shí)例，問(wèn)用戶是如何解決的？如果遇到這類問(wèn)題打算如何解決？令他渴望解決而又沒(méi)有解決方案，承認(rèn)存在問(wèn)題。?買(mǎi)賣(mài)雙方一起來(lái)建立或修改方案， 以期將來(lái)被采納。 給特定的產(chǎn)品創(chuàng)造特定的需求。銷售技巧u Selling can be honorable.u The seller must truly believe he can bring value to the potential buyer.u The seller must be willing to tell the truth about his product or service.u The buyer must feel good about the process.u The buyer39。您同意對(duì) 產(chǎn)品作認(rèn)真的考慮。對(duì)此產(chǎn)生了極大興趣。 二月 21二月 2112:30:2112:30:21February 17, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 二月 2112:30:2112:30Feb2117Feb21u 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/17 12:30:2112:30:2117 February 2023u 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/2/17 12:30:2112:30:2117 February 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 21Wednesda
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