白浪金沙項(xiàng)目招商策劃方案(0720)-wenkub
2023-03-12 13:36:38 本頁面
【正文】 帶、印花等輔料生產(chǎn)企業(yè) 300多家。連續(xù)舉辦八屆中國鞋業(yè)博覽會(huì)。目標(biāo)細(xì)分－競爭招商 n競爭招商策略要點(diǎn)：n小面積隱秘招商，避免與小商品城發(fā)生大規(guī)模競爭沖突n僅局限在部分業(yè)種，而非全業(yè)種的競爭招商n競爭招商會(huì)在局部上損害競爭者的利益，但對(duì)方可以通過業(yè)種調(diào)整加以恢復(fù)，不至于發(fā)生全面的惡性競爭目標(biāo)細(xì)分－競爭招商 n散戶招商：零散經(jīng)營戶自發(fā)上門經(jīng)營，也稱 “ 坐招 ”n招商目標(biāo)：滿場 10％，即 300戶商家n主要功能：填補(bǔ)市場空缺n招商方式：廣告推廣、資料派發(fā) → 市場前景預(yù)測 → 坐招→ 從眾經(jīng)營目標(biāo)細(xì)分－散戶招商 n散戶招商對(duì)象：即墨、臨沂、淄博服裝城、小商品城和溫州購物城中小經(jīng)營者n通過整體招商、重點(diǎn)招商和競爭招商成功等機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳，先把市場的熱度炒做起來，即可達(dá)到散戶招商的目的目標(biāo)細(xì)分－散戶招商 n散戶招商策略要點(diǎn)：n散戶的觀望意識(shí)強(qiáng)，對(duì)新市場信心不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力小，具有從眾經(jīng)營的心理n散戶招商是所有招商工作的最后步驟n招商工作重點(diǎn)主要在于做好散戶的登記接待工作，借助大商家入駐的優(yōu)勢因勢利導(dǎo)目標(biāo)細(xì)分－散戶招商 n招商目標(biāo)：引入相關(guān)行業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、專業(yè)學(xué)院n主要功能：完善市場服務(wù)體系，形成獨(dú)有的經(jīng)營特色n招商方式：產(chǎn)學(xué)合作洽談目標(biāo)細(xì)分－配套招商 目標(biāo)細(xì)分－配套招商 n行業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)招商對(duì)象：山東服裝職業(yè)學(xué)院n山東省惟一的一所國辦全日制普通服裝高等院校，也是全國第一所國辦服裝高等職業(yè)院校。n配套招商策略要點(diǎn)：n通過與行業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，建立市場的差異化，完善市場的服務(wù)功能n招商主要體現(xiàn)在產(chǎn)學(xué)合作方面，借助山東服裝學(xué)院的資源平臺(tái)，協(xié)助市場舉辦各種行業(yè)會(huì)議、專業(yè)培訓(xùn)以及路演促銷等活動(dòng)n可有可無，但有比沒有好目標(biāo)細(xì)分－配套招商 第三部分 租金測算n招商組合簡要租金測算樓層 面積(平方米 ) 預(yù)計(jì)首批銷售百分比預(yù)計(jì)首批銷售面積(平方米 )預(yù)計(jì)首批單價(jià)(元 /平方米 )預(yù)計(jì)首批銷售回款(元 )出租面積(平方米 )租金單價(jià)（元 /月 /平方米）開業(yè)兩年出租收益（按16個(gè)月計(jì)算） (元 )－ 1F 8000 0% 0 0 0 8000 10 1280000－ 1F 2023 50% 1000 7000 7000000 1000 70 11202301F 10000 60% 6000 12023 72023000 4000 90 57600002F 10000 40% 4000 9000 36000000 6000 70 67202303F 10000 20% 2023 7000 14000000 8000 50 64000004F 10000 0% 0 0 0 10000 25 4000000合計(jì) 50000 41% 13000 129,000,000 37000 25,280,000 租金測算 樓層 面積 (平方米 ) 預(yù)計(jì)二批銷售百分比預(yù)計(jì)二批銷售面積(平方米 )預(yù)計(jì)二批單價(jià)(元 /平方米 )預(yù)計(jì)二批銷售回款(元 )二批銷售后出租區(qū)租金單價(jià)（元 /月）二批銷售后出租區(qū)面積(平方米 )二批銷售后三年內(nèi)租金(元 )－ 1F 8000 0% 0 0 0 10 8000 2880000－ 1F 2023 0% 0 9000 0 90 1000 32400001F 10000 30% 3000 15000 45000000 110 1000 39600002F 10000 30% 3000 8000 24000000 90 3000 97202303F 10000 20% 2023 6000 12023000 70 6000 151202304F 10000 0 5000 0 30 10000 10800000合計(jì) 50000 66% 8000 81,000,000 29000 45,720,000 租金測算 樓層 面積 (平方米) 總銷售回款 總租金收益 五年內(nèi)總回款 (元 ) 招商成本 (元 )營銷推廣成本 (元 )－ 1F 8000 0 4160000 4,160,000 按 4%計(jì)算－ 1F 2023 7000000 4360000 11,360,000 1F 10000 117000000 9720230 126,720,000 2F 10000 60000000 16440000 76,440,000 3F 10000 26000000 21520230 47,520,000 4F 10000 0 14800000 14,800,000 合計(jì) 50000 210,000,000 71,000,000 281,000,000 2023000 8400000租
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