【正文】 ，并保證其準(zhǔn)確、真實(shí)，以便我們做好招商工作，多謝您的支持與合作。公司蓋章負(fù)責(zé)人核對(duì)無(wú)誤，遞交簽名人簽名并加蓋公司章。合同范本有較大修改，優(yōu)惠條件超過(guò)主管副總權(quán)限范圍的。對(duì)商鋪的業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)不同業(yè)態(tài)的招商的難易程度，有針對(duì)性地進(jìn)行先后招商。? 稅收優(yōu)惠? 建議開發(fā)商盡快落實(shí)項(xiàng)目政府匯報(bào)工作，爭(zhēng)取到各項(xiàng)昂優(yōu)惠政策，給予租戶相應(yīng)的稅收優(yōu)惠。 (4）多交租金免租期（限 100個(gè)商鋪）：一次性給 3年租金免租半年；一次性給 5年租金免租 1年。? 第二目標(biāo)特色店以 “ 魚文化 ” 為主題，兼顧淮揚(yáng)地區(qū)其他的 特色餐飲 ， 為本項(xiàng)目打造與眾不同的獨(dú)特主題，為本項(xiàng)目貼上 “ 特色 ” 標(biāo)簽，有利于項(xiàng)目迅速旺場(chǎng)，從而進(jìn)一步提升購(gòu)鋪投資者信心；同時(shí)成功招商后可 “ 帶租約銷售 ” ，也能起到提升投資者信息的作用。 目標(biāo)商戶群（ 1）沭陽(yáng)各大餐飲市場(chǎng)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)客戶，尤其以行業(yè) 龍頭為主（ 2）項(xiàng)目周邊餐飲經(jīng)營(yíng)戶；（ 3）地區(qū)級(jí)連鎖餐飲店；（ 4）本地其他個(gè)體私營(yíng)業(yè)主；（ 5）有投資意向的本地人。（五） “反租 ”模式下的自營(yíng)戶和經(jīng)營(yíng)戶扶持—— 創(chuàng)業(yè)無(wú)憂計(jì)劃 四、招商操作 （一）招商目的 (1)盡快引進(jìn)行業(yè)龍頭商家 ,將會(huì)對(duì)散戶招租有非常大的推動(dòng)作用； (2)以主力商家奠定本項(xiàng)目定位的基礎(chǔ) , 帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的招商及后期的招商推廣。? 針對(duì)租賃經(jīng)營(yíng)戶： 在租金上面給予優(yōu)惠和免租，特別是第一、第二年，租金優(yōu)惠和免租一方面有利于減輕租戶租金負(fù)擔(dān)，保證旺場(chǎng)；另一方面有利于維持前三年的出街租金保持相對(duì)高的水平，有利于提升投資者信心和拉升銷售價(jià)格。? 周邊同質(zhì)項(xiàng)目的銷售價(jià)格具有較大的參考意義。 “ 反租 ” 期限 ：就時(shí)間而言， “ 反租 ” 包括短期 “反租 ” （ 3年）、中期 “ 反租 ” （ 56年）、中長(zhǎng)期 “ 反租 ” （ 9年）和長(zhǎng)期 “ 反租 ” （ 1020年）等多種； “ 反租 ” 方式： 就規(guī)模而言， “ 反租 ” 包括 “ 局部反租 ” （只把商場(chǎng)的一部分反租，另一部分自營(yíng)）和 “全面反租 ” （整個(gè)商場(chǎng)全部反租）兩種。招商與自營(yíng)投資者之間也是存在沖突的。項(xiàng)目市場(chǎng)定位沭陽(yáng)首座海派風(fēng)情 特色餐飲娛樂(lè) 主題街區(qū) 形象高度，獨(dú)立占位精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)傳達(dá)，有利于精準(zhǔn)的吸引目標(biāo)客戶獨(dú)特的形象符號(hào)，街區(qū)的概念聯(lián)想性強(qiáng)以另一種姿態(tài)，顛覆沭陽(yáng)的秩序、等級(jí)、習(xí)慣、趣味；抵御低水準(zhǔn)的休閑娛樂(lè)生活方式 項(xiàng)目命名中城美地 同時(shí)這也是適合沭陽(yáng)實(shí)際情況的。? ◎ 項(xiàng)目商業(yè)地塊與老城區(qū)之間有沭河隔斷，加之項(xiàng)目住宅部分尚未開發(fā)，導(dǎo)致初期項(xiàng)目商業(yè)的氛圍難以成型，不容易聚集人氣。一、項(xiàng)目分析優(yōu)勢(shì)（ s）我們有什么？劣勢(shì)（ w）我們的不足在哪里？機(jī)會(huì)（ o）我們的機(jī)會(huì)在哪里？威脅（ t）我們面臨的威脅是什么？項(xiàng)目 SWOT分析? 優(yōu)勢(shì)（ s）? 地段： 緊鄰縣城老城區(qū)，歸屬老城區(qū)商圈，鏈接老城區(qū)人氣；? 氛圍 ：本案所在區(qū)域已經(jīng)積淀美食餐飲知名度，氛圍濃厚。? 優(yōu)勢(shì)資源： 擁有沭河天然景觀，通過(guò)后期的改造，可為餐飲休閑業(yè)態(tài)奠定良好的景觀基礎(chǔ)；? 建筑特色： “ 1912“ 海派風(fēng)格的特色建筑形態(tài)以及隨園特色景觀，容易營(yíng)造出個(gè)性品位，為后期宣傳制造強(qiáng)烈的個(gè)性符號(hào)及文化底蘊(yùn)。 ? 機(jī)會(huì)（ O）? ◎ 項(xiàng)目周邊如五金市場(chǎng)等幾個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)，形成業(yè)態(tài)互補(bǔ)，也能給項(xiàng)目帶來(lái)人氣；? ◎ 隨著項(xiàng)目周邊景觀環(huán)境的改善，項(xiàng)目休閑娛樂(lè)的環(huán)境氛圍將愈來(lái)愈強(qiáng)；? ◎ 西區(qū)碼頭的啟動(dòng)以及孫巷小區(qū)回遷房的建設(shè)能給項(xiàng)目帶來(lái)隱性消費(fèi)客源；? ◎ 沭陽(yáng)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)投資熱情高漲，為項(xiàng)目開發(fā)奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。我們并不能以價(jià)格來(lái)劃分物業(yè)檔次，而是針對(duì)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，參照本區(qū)域商業(yè)以及沭陽(yáng)的幾個(gè)餐飲相對(duì)集中的區(qū)域商鋪的普遍租金水平， 以稍低于此的價(jià)格入市，但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷包裝及物業(yè)管理上是以中、高檔形象入市 ， 突出特色，目的是提高產(chǎn)品的綜合性價(jià)比，給客戶以物有所值之感，迅速占有市場(chǎng)。 漁人碼頭? 項(xiàng)目租金價(jià)格定位? 依據(jù)我司對(duì)沭陽(yáng)經(jīng)營(yíng)餐飲的商業(yè)及沿街鋪面的調(diào)查摸底，結(jié)合項(xiàng)目本身的軟硬件配套設(shè)施以及項(xiàng)目市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力等方面的實(shí)際情況，我司建議項(xiàng)目三至五年內(nèi)的租金均價(jià)為 1520元 ∕ ㎡ （底價(jià)）。? （二）招商與銷售的統(tǒng)一? 招商的終極目標(biāo)是為了旺場(chǎng)，通過(guò)提升租金來(lái)提高商鋪價(jià)值；? 成功招商是提升投資者信心的重要前提；一個(gè)有生意可做的商場(chǎng)才有投資價(jià)值。（三） “ 反租 ” 模式建議“ 局部反租 ” 和 “ 中短期反租 ” 相結(jié)合支持點(diǎn)：本項(xiàng)目招商前需考慮大量自營(yíng)客戶的需求，應(yīng)提前畫定 自營(yíng)區(qū)域再招商；中長(zhǎng)期反租一方面會(huì)增加開發(fā)商后期經(jīng)營(yíng)管理的壓力，開發(fā)周期長(zhǎng)；另一方面會(huì)導(dǎo)致鋪面銷售面價(jià)太高，對(duì)銷售造成不利影響。? 客戶對(duì)天地樓的偏好要比純鋪面強(qiáng)。另外，由于前三年輕裝上陣，經(jīng)營(yíng)戶打下良好的基礎(chǔ)，整個(gè)商業(yè)街也形成良好的商業(yè)氛圍，帶動(dòng)租金提升，有利于反租結(jié)束后保障投資者的投資收益穩(wěn)步提升。（二）招商途徑 （ 1）通過(guò)直接聯(lián)絡(luò)目標(biāo)商家，與各個(gè)商家負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展的部門接洽，推介項(xiàng)目，帶領(lǐng)考察項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，并跟進(jìn)談判；（ 2）通過(guò)與沭陽(yáng)個(gè)體協(xié)會(huì)、沭陽(yáng)私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)及宿遷市的商家協(xié)會(huì)等單位的聯(lián)系，借助協(xié)會(huì)與商家的關(guān)系，爭(zhēng)取得到更多與不同商家接洽的機(jī)會(huì)，甚至可以讓協(xié)會(huì)參與該項(xiàng)目的招商工作。? 招商目標(biāo)? 根據(jù)目標(biāo)商戶確定原則，項(xiàng)目的招商目標(biāo)定為：? “ 主力 ” “ 特色 ”第一目標(biāo)主力店第二目標(biāo)特色店（ 1）第一目標(biāo)：主力店? 第一目標(biāo)主力店是 項(xiàng)目市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的龍頭，所占份額最大。（四）優(yōu)惠政策實(shí)施條件? 免租期的優(yōu)惠 （ 1）裝修免租期：所有的租戶都可以獲得 6個(gè)月的裝修免租期。? 免租金遞增優(yōu)惠? 租賃合同約定年限為 35年，每次年初交這 1年全年的租金，第 1年跨到第 2年免租金遞增，從第 3年底開始每年遞增上一年月租金的 5%作為該年全年的月租標(biāo)準(zhǔn)，如此類推。? 相關(guān)費(fèi)用的優(yōu)惠? 建議針對(duì)第一期進(jìn)場(chǎng)的大商家，實(shí)行相關(guān)費(fèi)用的優(yōu)惠，以吸引大商家進(jìn)場(chǎng)。目標(biāo)商戶定位為本地商家為主，部分外地知名商家和連鎖企業(yè)為輔。合同范本基本無(wú)修改，優(yōu)惠條件在業(yè)務(wù)員權(quán)限范圍部門經(jīng)理審批客戶簽名、蓋章，（ *交付首期費(fèi)用，公司財(cái)務(wù)收款并出具收據(jù)）。合同范本有修改，優(yōu)惠條件超過(guò)經(jīng)理權(quán)限范圍，未超主管副總權(quán)限的部門經(jīng)理主責(zé)洽談合同，報(bào)主管副總審批客戶簽名、蓋章，（ *交付首期費(fèi)用，公司財(cái)務(wù)收款并出具收據(jù)）。 招商熱線： 備注地址：聯(lián)系人：（七）執(zhí)行要點(diǎn)? （ 1）必須要了解商家的使用需求，盡量滿足他們的合理要求；? （ 2）鑒于大型商家的帶動(dòng)作用，在租金或其他方面，須提供多種優(yōu)惠組合，目的旨在吸引他們進(jìn)駐本項(xiàng)目；? （ 3）主力店引進(jìn)需要耐心，更多需要的是溝通，并保持低姿態(tài) （八）招商方式（ 1） 招商方式一： 直接租賃（首選）? 直接將商鋪?zhàn)饨o商戶使用，收取固定租金，商戶自己經(jīng)營(yíng)，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。? 由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。? 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)在 2023年 2月中下旬舉辦的 “ 中城美地營(yíng)銷中心開放 ” 慶典暨漁人碼頭招商新聞發(fā)布會(huì)。? 本項(xiàng)目于可于 2023年 12月 10日 12月