【正文】 操作 （一）招商目的 (1)盡快引進行業(yè)龍頭商家 ,將會對散戶招租有非常大的推動作用； (2)以主力商家奠定本項目定位的基礎 , 帶動整個項目的招商及后期的招商推廣。（二）招商途徑 （ 1）通過直接聯(lián)絡目標商家，與各個商家負責市場拓展的部門接洽，推介項目，帶領考察項目現(xiàn)場，并跟進談判；（ 2）通過與沭陽個體協(xié)會、沭陽私營企業(yè)協(xié)會及宿遷市的商家協(xié)會等單位的聯(lián)系，借助協(xié)會與商家的關系，爭取得到更多與不同商家接洽的機會，甚至可以讓協(xié)會參與該項目的招商工作。（ 3）利用電腦網絡查詢目標商家資料，以便直接與商家聯(lián)絡溝通。（三）目標商家范圍 目標商戶確定原則（ 1）先大戶、后小戶；（ 2）先品牌商戶、后一般商戶 。 目標商戶群（ 1）沭陽各大餐飲市場現(xiàn)有經營客戶，尤其以行業(yè) 龍頭為主（ 2）項目周邊餐飲經營戶；（ 3）地區(qū)級連鎖餐飲店；（ 4）本地其他個體私營業(yè)主；（ 5）有投資意向的本地人。? 招商目標? 根據目標商戶確定原則，項目的招商目標定為：? “ 主力 ” “ 特色 ”第一目標主力店第二目標特色店（ 1）第一目標：主力店? 第一目標主力店是 項目市場經營和招商的龍頭，所占份額最大。? 第一目標主力店以全國或者江蘇省品牌餐飲商家為主，該品牌必須有號召力、影響力，能撐起 “ 城市會客廳 ” 的門面；該品牌的入駐必須能帶動其他餐飲經營戶入駐，并且能提升項目投資者的信心。（ 2）第二目標：特色店? 第二目標特色店提升商業(yè)街人氣，完善產品結構結構。? 第二目標特色店以 “ 魚文化 ” 為主題，兼顧淮揚地區(qū)其他的 特色餐飲 ， 為本項目打造與眾不同的獨特主題，為本項目貼上 “ 特色 ” 標簽，有利于項目迅速旺場，從而進一步提升購鋪投資者信心；同時成功招商后可 “ 帶租約銷售 ” ，也能起到提升投資者信息的作用。（四）優(yōu)惠政策實施條件? 免租期的優(yōu)惠 （ 1）裝修免租期：所有的租戶都可以獲得 6個月的裝修免租期。 （ 2）主力店免租期：主力店、大店、品牌主力店的租戶可獲得一年的免租期（因為主力店的進駐對其他租戶有很大的帶動作用，但也要交了租金才可免租）。 （ 3）長租免租期：第一年免租 36個月，第二年免租 3個月；建議：租賃合同約定年限為 35年。 (4）多交租金免租期（限 100個商鋪）：一次性給 3年租金免租半年；一次性給 5年租金免租 1年。? 免租金遞增優(yōu)惠? 租賃合同約定年限為 35年，每次年初交這 1年全年的租金，第 1年跨到第 2年免租金遞增，從第 3年底開始每年遞增上一年月租金的 5%作為該年全年的月租標準，如此類推。? 續(xù)租優(yōu)先租賃權的優(yōu)惠? 我司建議所用本項目的租戶，若該商鋪租約到期需要續(xù)約，合同期滿，在相同的條件下可獲得該商鋪的優(yōu)先租賃權。? 減免相關手續(xù)費用的優(yōu)惠? 關于日后租戶（經營戶）工商執(zhí)照的辦理，我司建議開發(fā)商可以利用政府支持這一利好因素，去與相關工商部門免去第一年工商執(zhí)照的辦理費用，然后第二年由租戶（經營戶）自行負擔相關費用。? 稅收優(yōu)惠? 建議開發(fā)商盡快落實項目政府匯報工作，爭取到各項昂優(yōu)惠政策，給予租戶相應的稅收優(yōu)惠。? 相關費用的優(yōu)惠? 建議針對第一期進場的大商家，實行相關費用的優(yōu)惠，以吸引大商家進場。（五）招商總思路走訪、聯(lián)系本地現(xiàn)經營的餐飲市場經營者、品牌廠商、主力店。在商鋪招租前，針對行內人士舉辦項目推介會活動。對商鋪的業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據不同業(yè)態(tài)的招商的難易程度，有針對性地進行先后招商。目標商戶定位為本地商家為主，部分外地知名商家和連鎖企業(yè)為輔。通過廣告宣傳進行廣泛招商。跟沭陽美食節(jié)的結合：通過活動帶動項目知名度 （六）招商過程聯(lián)絡商家，遞送資料 安排考察，深入實質談判 簽署意向，進入執(zhí)行 公司蓋章負責人核對無誤，遞交簽名人簽名并加蓋公司章。合同范本有較大修改，優(yōu)惠條件超過主管副總權限范圍的。合同范本基本無修改，優(yōu)惠條件在業(yè)務員權限范圍部門經理審批客戶簽名、蓋章，（ *交付首期費用，公司財務收款并出具收據）。公司蓋章負責人核對無誤，遞交簽名人簽名并加蓋公司章。合同范本有修改，優(yōu)惠條件超過業(yè)務員權限范圍，未超經理權限的部門經理參與洽談部門經理簽署意見，報主管副總審批客戶簽名、蓋章，（ *交付首期費用，公司財務收款并出具收據）。公司蓋章負責人核對無誤，遞交簽名人簽名并加蓋公司章。合同范本有修改，優(yōu)惠條件超過經理權限范圍，未超主管副總權限的部門經理主責洽談合同，報主管副總審批客戶簽名、蓋章，（ *交付首期費用，公司財務收款并出具收據）。由主管副總主責洽談合同，組織相關部門協(xié)調擬定租賃條件報總經理審批客戶簽名、蓋章，（ *交付首期費用，公司財務收款并出具收據）。公司蓋章負責人核對無誤，遞交簽名人簽名并加蓋公司章。業(yè)務員與客戶進行招商洽談并填寫合同商戶登記表文件編號： ____________________商戶全稱 　 地址 　聯(lián)系人 　 電話 　郵箱 　開店年限 □首次 □1～ 3年 □46年 □6年以上已開店數(shù) □單店 □2～ 6家 □6家以上租賃方式 □只租不購 □租購均可 □承租代購已設點區(qū)域 □沭陽縣 □宿遷地區(qū) □江蘇省內 □國內其他地區(qū) □境外地區(qū) 承租方 意向條件 經營范圍： 　 品牌名稱： 　 意向商鋪位置： 建筑面積（ ）平方米，套內面積（ ）平方米 租期：（ ）年 意向租金：商品定位 業(yè)態(tài) □特色餐飲 □休閑餐飲 □娛樂 □其他 請注明： ____________ □餐飲 □茶藝 □物流 □其他 請注明： ___________________檔次 □高 □中高 □中檔 □中低 □低 □全客層場地裝修方式 □自行設計裝修 □自行設計、委托商場裝修 □委托商場設計裝修請仔細填好以上欄目，并保證其準確、真實，以便我們做好招商工作，多謝您的支持與合作。 招商熱線： 備注地址：聯(lián)系人：（七）執(zhí)行要點? （ 1）必須要了解商家的使用需求，盡量滿足他們的合理要求；? （ 2）鑒于大型商家的帶動作用，在租金或其他方面，須提供多種優(yōu)惠組合，目的旨在吸引他們進駐本項目；? （ 3）主力店引進需要耐心，更多需要的是溝通，并保持低姿態(tài) （八）招商方式（ 1） 招商方式一： 直接租賃（首選）? 直接將商鋪租給商戶使用，收取固定租金，商戶自己經營，自擔風險。此方式針對想自主經營的客戶，給予他們最大的發(fā)展空間。（ 2）招商方式二： 承包方式（備選）? 將部分商鋪批量低租金租賃給一些有實力，并能帶來大量經營商家的客戶，給予他們有一定的利潤空間，此做法有利于以大帶小，快速招徠客戶。（九）招商渠道? 廣告招商? 常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。? 由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是