漣洲花園三期市場攻擊策略-wenkub
2023-03-12 13:25:06 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 2023年 6月 25日 目 錄 一、關(guān)于項目所處的市場環(huán)境 二、關(guān)于項目營銷工作的歷史回顧 三、關(guān)于項目目前存在的問題 四、如何解決目前存在的問題 一、關(guān)于項目所處的市場環(huán)境 針對漣水縣房地產(chǎn)市場初步的市場調(diào)研，粗析如下幾點： （一）近幾年房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資較快，市場呈現(xiàn)供應(yīng)大于需求的趨勢。 （三）目前購買群體多數(shù)以“返鄉(xiāng)打工者、所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群”為主。 （六）小區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施比較簡陋。 常規(guī)前后兩期開盤時間差在 6個月左右。 2023年度是整個國家宏觀調(diào)控執(zhí)行年，多數(shù)購房者處于觀望狀態(tài)。 更何況， 07年后漣水的市場已經(jīng)步入買方市場，競爭日趨激烈。 戶型結(jié)構(gòu)不是很合理。 會所的功能沒有充分體現(xiàn)，物管服務(wù)有待提高。 四、如何解決目前存在的問題 （一）如何提高銷售隊伍專業(yè)能力 提高銷售人員的自主性 —— 體現(xiàn)在對客戶的關(guān)心上。 提高銷售人員的互動性 —— 體現(xiàn)在相互之間的生活與工作上。 包括上班時間、接待客戶順序的調(diào)整，崗位職責(zé)、獎罰措施的制定，以及銷售人員 傭金提成的管理辦法等。 適當(dāng)提高三房比例，面積控制在 110平方米左右。 聯(lián)合物管公司、城建部門對在營業(yè)中的商鋪進(jìn)行衛(wèi)生與形象整頓，提高檔次。在豐富小區(qū)文化的同時，做好項目的推廣與企業(yè)品牌的建樹。 ●所以要使品牌成為一條主線貫穿于開發(fā)、銷售與管理的各環(huán)節(jié)之中。 （ 3）技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 ●綠色、科技、人文已經(jīng)成為房地產(chǎn)開發(fā)的三大要素。 理由： ● 本案南臨漣洲河，沿河景觀帶，是項目自然環(huán)境優(yōu)勢之一； ● 三期定位是總體定位與一期、二期定位的延伸，從“概念 ―― 地段 ―― 繁華”順理成章； ● 重點突出地段、環(huán)境優(yōu)勢； （ 2）重新包裝 A、人員包裝 銷售人員的形象、素質(zhì)、技能重新洗牌包裝。 E、產(chǎn)品包裝 后期開發(fā)提高三房比例； 選擇現(xiàn)房主力戶型做樣板房； 在二期、三期設(shè)立看房通道； 在銷售中心設(shè)置智能化配套與建材展示區(qū)。 B、實物展示 ● 實物的展現(xiàn)是最有說服力的營銷手法。 ●定期回訪制 針對客戶生活中的節(jié)點性日子（如節(jié)日、生日、新婚、生育等）， 開展“親情”服務(wù)，讓每一位在本案落訂的客戶都能享受到“未得房先得服務(wù)”禮遇。 用旅游功能的自行車將購房者從現(xiàn)場售樓處拉到小區(qū)。 對于貴公司在漣水的運作， 建議公司專門發(fā)文強(qiáng)調(diào)每位員工樹立一種“大品牌、大營銷”意識， 并率先建立起日常行為規(guī)范， 從員工的言談舉止做起品牌建設(shè)的基礎(chǔ)工作。 A、樹立三個形象工程 B、塑造四個體現(xiàn)對象 ● 建筑公司 施工現(xiàn)場的有序管理制度及實施； 施工現(xiàn)場文明工地創(chuàng)建具體實施綱要； 施工人員文明行為規(guī)范； 施工人員對待客戶問詢服務(wù)要求； 施工人員形象要求。 ● 物業(yè)公司 盡快解決目前物管存在的問題； 服務(wù)人員形象統(tǒng)一、言行舉止的規(guī)范與落實； 明確服務(wù)內(nèi)容并予以落實； 對外形象展示等，如保安、保潔及服務(wù)形象。 以留住原先準(zhǔn)備購買周圍房產(chǎn)的潛在客戶，并借此試探市場反映，了解客戶心態(tài)。
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