漣洲花園三期市場攻擊策略-文庫吧
2025-02-11 13:25 本頁面
【正文】 二期開盤時間沒抓好，錯失開盤良機(jī)，造成客戶的大量分流。 2023年度是整個國家宏觀調(diào)控執(zhí)行年，多數(shù)購房者處于觀望狀態(tài)。 特別是 2023年下半年。 好馬也要配好鞍。 如果“賽馬手”的水平有限，必將影響到比賽成績。 更何況， 07年后漣水的市場已經(jīng)步入買方市場，競爭日趨激烈。 三、關(guān)于項(xiàng)目目前存在的問題 （一）銷售隊(duì)伍欠缺專業(yè)化 （二）產(chǎn)品優(yōu)勢沒有充分展現(xiàn) （三）營銷策劃缺乏多樣化 （一）銷售隊(duì)伍欠缺專業(yè)化 本案目前銷售人員的專業(yè)性不高。 案場管理不到位。 案場包裝缺乏購房氛圍。 戶型結(jié)構(gòu)不是很合理。二房比例較多，且面積控制在 110平方米左右。 智能化配套與建材選用上沒有在購房者心目中體現(xiàn)出檔次與質(zhì)量。 沿街商鋪散亂分布，形象不統(tǒng)一，管理不到位，影響小區(qū)商業(yè)氛圍與檔次。 會所的功能沒有充分體現(xiàn)，物管服務(wù)有待提高。 （二）產(chǎn)品優(yōu)勢沒有充分展現(xiàn) （三）營銷策劃缺乏多樣化 項(xiàng)目優(yōu)勢沒有深度推廣。 （包括地段、環(huán)境、交通、戶型、配套、建材、品質(zhì)、增值、服務(wù)等） 促銷活動開展不多。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城與在外打工返鄉(xiāng)購房群體沒有深入挖掘。 四、如何解決目前存在的問題 （一）如何提高銷售隊(duì)伍專業(yè)能力 提高銷售人員的自主性 —— 體現(xiàn)在對客戶的關(guān)心上。 針對項(xiàng)目動態(tài)與公司信息，以及相關(guān)節(jié)假日通過短信、賀卡等形式加強(qiáng)與客戶 之間的感情交流。 提高銷售人員的思考性 —— 體現(xiàn)在客戶關(guān)注問題的分析上。 針對預(yù)約客戶與現(xiàn)有業(yè)主提出的問題應(yīng)做好登記與匯總分析，及時匯報(bào)上級， 及時答復(fù)客戶與業(yè)主。 提高銷售人員的互動性 —— 體現(xiàn)在相互之間的生活與工作上。 進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)與考核，重新洗牌整頓，提高戰(zhàn)斗力。 通過軍事訓(xùn)練、專業(yè)知識、銷售知識與技巧、項(xiàng)目介紹、市場調(diào)研、素質(zhì)禮儀等 進(jìn)行全方面的培訓(xùn)與考核。 加強(qiáng)案場制度管理。 包括上班時間、接待客戶順序的調(diào)整，崗位職責(zé)、獎罰措施的制定，以及銷售人員 傭金提成的管理辦法等。 提高案場購房氛圍的包裝。 主要體現(xiàn)在展示區(qū)、模型區(qū)、接待區(qū)、銷控區(qū)、休閑區(qū)等進(jìn)行全面的升級改版。 （二）如何提高產(chǎn)品的競爭力 二期推廣重點(diǎn)抓住現(xiàn)房優(yōu)勢，深化產(chǎn)品賣點(diǎn)的推廣。 適當(dāng)提高三房比例，面積控制在 110平方米左右。 在銷售中心設(shè)置智能化設(shè)施樣品展示區(qū)。 在銷售中心設(shè)置主要建材樣品展示區(qū)。 提高小區(qū)商業(yè)氛圍。 聯(lián)合物管公司、城建部門對在營業(yè)中的商鋪進(jìn)行衛(wèi)生與形象整頓，提高檔次。同時針對還未出售、出租的商鋪進(jìn)行統(tǒng)一形象包裝，為今后的招商與銷售奠定基礎(chǔ)。 提高小區(qū)文化氛圍。 利用好小區(qū)會所，多在會所舉辦 SP活動。在豐富小區(qū)文化的同時，做好項(xiàng)目的推廣與企業(yè)品牌的建樹。 （三）如何開展?fàn)I銷策劃 三大營銷戰(zhàn)略 四大營銷策略 四個階段目標(biāo) 三大營銷戰(zhàn)略 （ 1）品牌營銷戰(zhàn)略 （ 2）差異化戰(zhàn)略 （ 3）技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1）品牌營銷戰(zhàn)略 ●品牌是營銷的靈魂和主線
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